在消费升级的大环境下，名酒资源在行业越来越稀缺，行业内几乎形成了一个共识，对于拿到茅台、五粮液等名酒品牌的经销商来说，配额就等于财富。

　　与此同时，名酒企业也在进行“抢大商”之战，多家名酒及系列酒公司都集中表态要树大商、扶好商，不盲目追求经销商数量。

　　那么，在名酒趋势与大商趋势的下，行业会有哪些变与不变，具备哪些能力的经销商能够与时代同行，赢得名酒企业的青睐?微酒记者展开了调研和采访。

　　行业向头部集中，名酒资源愈发稀缺

　　2020年，一场突发的疫情打乱了行业节奏，给整个酒业都带来了一定的冲击，国内消费需求阶段性萎缩，酒水行业进入整合期。

　　如今，在疫情已经基本得到控制的当下，国内的消费市场也呈现出更多新的特点。首先，消费者提高了健康和安全意识，越来越重视产品品质与品牌;其次，疫情期间，优胜劣汰，市场竞争越来越激烈，资源逐渐往强势品牌、强势厂商集中。

　　数据亦可以印证上述观点，2016年，全国规模以上白酒企业数量为1578家，利润总额为797.15亿元，2019年，规上白酒企业为1176家，利润总额为1404.09亿元。在企业数量减少了402家的同时，利润总额增加了606.94亿元，说明行业集中度越来越高，利润向头部企业集中。

　　同时，以茅台、五粮液、泸州老窖为首的一众名酒企业，都发出了2020年双增的业绩预告，表现出了强的抗风险能力。

　　在行业人士看来，2021年的中国酒业会呈现出两大特点：

　　，2021年，龙头企业、名酒企业会继续保持良好的发展，以茅台、五粮液、泸州老窖、习酒为代表的名酒资源会越来越稀缺，这些品牌资源将会掌握在少数经销商手中。

　　第二，“酱酒热”将持续发酵，未来十年，酱酒市场规模和产业规模都将处于增长态势。资深酱酒专家权图判断，名酒集中和酱香崛起是我国白酒产业最后一次战略性机会。

　　综上来看，名酒资源、酱酒资源与强大供应链能力的大商将占据有利地位，抢夺市场先机。据悉，四川新源华泽酒业有限公司手握茅台、五粮液、习酒、舍得等名品开发资源，是全行业拥有品牌最强、产品最全的酱酒开发商之一，是具竞争力的名酒大商。

　　产品、设计、包装一站式服务，营销网络遍布全国

　　据了解，新源华泽拥有着一站式服务的强大资源。成立20年来，从酒水零售、到酒水批发再到品牌运营商，新源华泽一路披荆斩棘，成为的酒水运营商;从1人摸索，到3人创业，再到200多人的专业销售团队，新源华泽营销网络已遍布全国。

　　在2012-2014年的行业调整期，新源华泽仍能够保持30%以上的业绩增速，还曾经创造过200%的业绩增长，究其原因，新源华泽相关负责人表述了以下三点：

　　第 一，超强的产品研发团队+设计团队，打造多款爆品

　　新源华泽配备了专业研发团队，洞察市场前沿需求，注重研发创新，与国内多家设计机构战略合作，产品具备超高性价比及渠道匹配性，同时作了大量的商标储备。

　　多年来，成功打造了泸州老窖爱仁堂、泸州老窖喜二曲等众多名酒开发品牌，成功运营了舍得大师系列，并打造了泸州老窖原酿天典、沱牌生态12、贵州酱酒等大单品、爆款产品。

　　第二，营销网络全国化，公司信誉度高

　　新源华泽建立了完整的供应链体系及全国渠道体系，打通了厂家、包材、经销商等上、中、下游各个环节，能够实现产品、设计、生产、包装、销售、仓储物流等一站式服务，在全国拥有3000余家合作经销商，经销商满意度高。

　　第三，渠道，发力新零售与直播电商

　　在保持原有的流通渠道优势外，新源华泽在新零售、电商板块率先发力，定位“新零售、电商一站式供应链”，产品高度符合该渠道的销售属性，并与罗永浩、于震、酒仙网、遥望网络、卡美拉、铭星娱乐(贝源)等国内知名直播CMA达成战略合作。

　　完整布局名酒+酱酒+老酒，新源华泽实力不俗

　　值得注意的是，从当下的发展格局来看，新源华泽的战略布局也都在行业趋势的赛道上。从专注名酒开发，到看准酱酒热潮，再到实施老酒战略，新源华泽始终以市场热点为“风向标”，走在前列。

　　创营销体系，拥抱名酒

　　自2016年起，白酒业历经调整期后，进入了名酒品牌发展时代，行业集中度进一步提升，茅五剑泸等名酒发展势头强劲，了整个白酒行业的高质量发展。

　　新源华泽从运营泸州老窖原酿开始，就通过创的营销体系，构建了强大的名酒阵营，充分发挥自身优势，拿到五粮液、舍得、摘要、习酒等名酒珍贵资源。

　　酱酒超强阵容，搅动酱酒热潮

　　有行业人士透露，“酱香崛起即将行业开启黄金新十年，这无疑给名酒开发商添了一把火，他们具有长远而到的远见，早做布局，不仅开发能力强、渠道广，而且能够快速抓住潮流，用高的效率把产品开发出来，基本上是无缝转换。”

　　这点似乎是新源华泽近年来战略发展的现身说法：早在2016年，新源华泽酒敏锐洞察了酱酒的增长潜力，在酱酒“全国化·高端化·品牌化”发展之初，便拿下多个酱酒宝贵资源，家运营。当下已与习酒、金沙、摘要、潭酒、糊涂等十多个酱酒品牌达成了长期战略合作，珍酒的合作项目正在筹备。值得一提的是，新源华泽即将在春糖期间发布一款高端酱酒“摘要·国菁”，届时将吸引近千名酒商莅临现场。

　　权图则认为，目前酱酒企业无论大小，都处于赚钱时代;且当前酱酒市场的增长还是来自于其它香型消费者的快速转移，并且这个转移仍在加速之中。未来五年，这个趋势仍将持续。

　　由此来看，新源华泽手握的酱酒资源，不仅能够给经销商提供多样化、个性化的选择，同时其拥有的完整供应链体系，也能助力经销商实现一站式采购。

　　名酒之上是老酒，积部署老酒战略

　　近年来老酒价值不断攀升，随着消费升级“名酒之上是老酒”的口号被越来越多业内外人士所认可。在酱酒之外，新源华泽自2019年开始布局老酒市场，并制定了多项老酒计划，舍得大师系列也是其运营的核心产品之一。

　　有行业人士认为，“在老酒从小众细分市场逐渐拓展为白酒圈主流的趋势之下，以舍得大师系列为代表的优质老酒产品，有着更加广阔的发展前景，这也印证了新源华泽的战略正确性。”

　　如今，新源华泽经过近20年的行业浸透，不仅已经具备了强大的资源整合能力、渠道运作能力与产品研发力，还有着为厂家赋能，为经销商赋能，为员工赋能，三位一体的综合实力，向着高质量发展迈进。