随着国内疫情得到控制，市场慢慢恢复活力，人们的注意力开始转移到后疫情时期的经济恢复。聚焦到酒类行业，部分企业受影响严重。从2019年上市酒企的年报以及2020年一季度报表来看，结构性增长优势越来越明显，分化态势正在拉大各企业之间的距离。加之，疫后经济处于恢复期，鲁酒的次高端成长压力正在加大。

　　次高端战略的坚定性再讨论!

　　从市场数据来看，在高端、次高端市场的基础力量，是分化态势下竞争效率的重要比拼力量。前些年，鲁酒一直以大众产品形象存在于市场，近几年，鲁酒高端、次高端产品开始崛起，一方面，迫于名酒下沉市场的压力，倒逼产品结构改革;另一方，鲁酒文化自信、品质自信的觉醒。此外，还有市场高端需求的机遇，内外因共同促成了鲁酒次高端战略的贯彻实施。

　　但在后疫情时期，部分鲁酒是否还有更大的资源持续倾斜于次高端产品的成长，从现在来看有两个方向。一方面，资金实力雄厚的企业，品牌有支撑的企业，对高端、次高端的输入仍旧很高，更有甚者，砍断低端产品，集中资源发展中高端;另一方面，施行高端不放弃，中低端并行的运营思路;也有酒企没有过多资源进行市场投入，迫于守市场的需求，聚焦于大众产品销售，高端成为公司形象产品。后疫情时期，次高端发展的坚定性仍旧取决于公司实际实力以及的战略定力。其中，在疫情中的抗风险能力，更是一项2020年支持次高端战略的重要衡量标准。

　　2020，是鲁酒次高端从产品建构到市场建构的关键年

　　在近两三年的时间，鲁酒次高端的产品从概念、设计、品类引导等多方面投入较多，鲁雅香、北派酱香等品类细分已经在市场得到较大层面传播，以芝香为代表的山东特色香型通过品鉴会、多层面宣传等措施，也渐渐深入人心。多家鲁酒企业的次高端产品在过去几年，投入较多，产品构建已经完成。有业内专家认为，如无疫情，延续2019年发展态势，2020，将会是鲁酒次高端产品收获很大的一年。此番春节旺季的夭折，对鲁酒企业的次高端进程来说，影响很大。部分产品已经在市场有根基，但大部分产品在市场层面影响有限，这些产品能否在市场扎稳脚跟，2020是关键一年。

　　数字化探索深度，将会影响次高端发展

　　疫情期间，我们可以看出鲁酒企业应对突发市场状况的反应速度差异，也可以看出鲁酒企业在运用数字化手段进行的圈层营销积累的差距。其实，鲁酒次高端产品在大流通以及商超层面动销较少，主要集中在团购。运用数字化手段，精准锁定消费群体，不仅影响次高端当下市场发展，也是未来市场竞争的重要资源积累。

　　高端白酒的上拉为次高端市场发展留出空间

　　聚焦于行业头部酒企的几款大单品，价格相对稳定，并且在疫情影响下，无论是客观市场还是主观政策，都采取了保价措施，更有产品逆势提价，以高端市场不掉队。在这一背景下，山东市场的次高端产品竞品不多，相对于高端市场品牌的稳定性、低端市场产品同质性，其实次高端是鲁酒企业增长的一片蓝海，也将会是利润效率竞争的重要层面。

　　次高端的成长，关系鲁酒排位赛

　　很多业内人士认为，鲁酒企业整合的速度将会越来越快，尤其是受疫情影响，恢复较慢的小微企业，风险性较大。多年以来，鲁酒一直是领军企业群的状态，进行到寡头领军状态还需要一定时间，但前几名的排位赛，其背后的盈利逻辑、利润效率至关重要，而次高端产品，恰恰是这一些的有力支撑。

　　后疫情时期，更是考验判断力与战略定力的时候，未来市场格局，就在这一步步构造中形成……