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带货100万瓶!罗永浩+谷小酒为何能5分钟“干掉”一个酒厂?_好酒水加盟网
2020-04-13 00:00 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台
  4月10日晚8点,“抖音带货一哥”罗永浩拉开了第二场直播带货的序幕,开场仅4分钟,罗永浩的直播间便冲上小时榜名,延续了4月1日首秀的超高人气。

  值得注意的是,在这场直播中,罗永浩首次与白酒品牌进行了合作。数据显示,罗永浩在直播间对谷小酒进行了5分钟左右带货讲解,随后在上架90分钟后,谷小酒实现了超1000万的销售额,引发业内外强势关注。

  微酒记者从谷小酒相关人员了解到,超千万的销售额换算成销售量接近20万斤,也就是100多万瓶100ml的“米粒”。“一次直播带货1000万的销售额,在‘挤压式’竞争环境下,等于又‘干掉’了一个小酒厂。”有分析人士评论说。

谷小酒

  01、5分钟直播“带货”近100万瓶!罗永浩把谷小酒库房卖空了

  昨晚9点左右,谷小酒正式亮相罗永浩直播间。本次罗永浩主推的酒水产品是谷小酒“米粒系列”,这款产品面世以来,以高颜值、高品质受到行业和市场的关注与欢迎。

  据了解,“米粒”凭借优秀的视觉传达,连续斩获了“2019年iF设计奖”“2020德国设计奖”两项国际设计大奖。同时,出色的酒体,还让他们获得了2019新加坡世界烈酒大赛双金奖和2019比利时布鲁塞尔烈酒大赛金奖等荣誉。

谷小酒奖项

  罗永浩在对“米粒”的外型进行讲解时提到,它的酒瓶看起来像一个米粒,但是仔细观察就会发现并不是完全对称的,一方面是因为没有一颗米是对称的,另一方面也是防伪标志之一。

  而关于品质,罗永浩则分别以“宜宾传统五粮配方”、“12987坤沙酿造工艺”等专业词汇对浓香型、酱香型的“米粒”进行了细致讲解。

  在价格方面,为了配合罗永浩卖酒首秀,谷小酒祭出了历史全网最低价,优惠幅度超过5折,同时前5000名购买两件以上的消费者,还将获得一套谷小酒赠送的酒具。

  其中,45度浓香型白酒红米粒、白米粒售价249元/件,53度酱香型白酒售价449元/件,每件均是24瓶*100ml,换成500ml瓶装,相当于一瓶浓香型白酒售价仅在50元左右,一瓶酱香型白酒仅在90元左右。

  对于这一定价策略,谷小酒创始人刘飞表示,主要目的就是为了与老罗的粉丝们交个朋友,“很可惜我们大部分库存在年前已经消耗掉了,这已经是我们的全部库存,同时售价也是最低优惠的价格了,不然我们应该还可以交到更多的朋友。”

罗永浩直播

  “米粒”在罗永浩直播间一经上架,销售的火爆程度超出谷小酒预期,“在罗永浩进行5分钟的讲解后,红米粒在开场不久后便销售一空,截止10:24 ‘米粒系列’销售额过1000万,也就是100多万瓶‘米粒’!”同时,不少消费者涌入到谷小酒旗舰店同步开启的淘宝直播,其直播间实时观看人数过万。

  02、“一次带货相当于小酒厂一年销量”,“罗永浩+谷小酒”首秀为何拿满分?

  “一次直播,‘米粒系列’卖了1000多万,这已经相当于一个中小酒厂一年的量了。”罗永浩首秀卖酒的成绩超出许多白酒业内人士的预期。

  在微酒记者看来,在“品牌+抖音流量+名人IP”的加持下,“老罗+谷小酒”的首秀能拿到“满分”是有迹可循的。

  首先,疫情的半封闭状况对直播热度进行了加持。

  基于直播天然的带货能力,2019年直播带货的热度突然呈现出爆发态势,淘宝、抖音、快手等平台更是专门出台政策加大扶持。“2019年直播带货很火,这个是大家公认的。而由于2020年初疫情爆发,使得大家的生活基本处于封闭状态,即使现在局面基本稳定也依然处于半封闭状态,大家的娱乐生活十分贫瘠,而罗永浩脱口秀般的直播带货是一个不错的选择,因此无形中对其直播热度起到了加持作用。”相关业内人士分析道。

  其次,罗永浩的影响人群与谷小酒的用户属性高度吻合。

  根据4月1日那场直播的相关数据统计来看,罗永浩直播间的男性用户占比高达73.14%,18-40岁年龄层用户占比高达85%,其中,25-30岁年龄层用户占比高达30%以上。谷小酒的用户也是男性为主,主要年龄层分布在25-40岁之间。

带货100万瓶!罗永浩+谷小酒为何能5分钟“干掉”一个酒厂?

  从年龄分布和性别属性来看,罗永浩直播间的受众与谷小酒的用户高度吻合。如果说李佳琦“搞定”了女人,那么罗永则正好可以“搞定”男人,而且能“搞定”喝酒的男人。

  最后,谷小酒本身自带互联网基因与深厚的线上基础。

  谷小酒品牌成立于2018年,其创始人刘飞此前为小米品牌公关总监,骨子里便是个“互联网人”,因此在创立谷小酒便在白酒企业的外壳下传递高效率、高体验价值、高服务能力等互联网理念,意图培养出谷小酒自己的忠实粉丝群体,在白酒行业再造一个“小米”。

  而从销售数据来看已经初具成效,“米粒系列”曾在小米有品创下1000万元销售额的众筹纪录,还是连续两年小米有品销量的酒水产品,截止目前该系列总销量已经超过500万瓶。甚至在行业遇冷的疫情期间,依靠电商为主要销售渠道的谷小酒却保持了高歌猛进的势头,据谷小酒内部人士透露,疫情期间谷小酒电商销售额同比增长7%。

  自带的互联网基因与根基颇深的线上销售,使得谷小酒天然与直播带货的销售形式是合拍的。

  03、不光看销量,“名人IP+平台流量”赋能品牌更有价值

  我们都知道,网红直播带货的主要内在逻辑,是以低价优质的产品去吸引消费者,从而产生销量。而罗永浩直播带货的作用,却不止于此。

谷小酒

  “通常的网红直播带货,是其本人对产品品质的背书,以低价作为吸引手段,从而达到实现当场销售的目的。”某行业观察人士表示,“而我们虽然经常把罗永浩戏称为‘网红’,但其实际是属于名人范畴,自身带有性与公信力。当场的销售额只是罗永浩的显性作用,而从更深层次来看,罗永浩在直播带货时,无形中也是对品牌的有力背书。”

  而当罗永浩以自身名人身份,对产品与品牌进行双重背书后,谷小酒受到消费者的关注与青睐便是自然而言的事情,这种情绪还会传递到经销商当中。

  “谷小酒在直播间表现出来的对消费者的吸引力有目共睹,而经销商是需要热销产品的。我预计,昨晚直播开始就已经有不少像我一样的经销商,开始打听这个产品。”某经销商向微酒记者表示。

  “也就是说,不要光看这1000万的销量,对于谷小酒而言,他们更能通过这次在抖音平台的巨大流量+名人IP形成一次对品牌的营销推广,继而用C端赋能B端,助力线下动销。”上述经销商补充说。

  直播带货已经不是新鲜事,对于酒行业而言,此前也已经有不少酒企进行了试水;但是让名人进行直播带货,谷小酒是行业中的个,“谷小酒开创了白酒行业中名人直播带货的先河!”某业内人士如此评价道。

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