11月28日，“椰岛酒业新五年战略规划发布暨2018全国经销商峰会”将在海南海口国际会展中心举办。对于这场会议，诸多业内人士都给出了高度关注。一方面是在大健康产业风口下，海南椰岛在2018年在全国市场掀起的“蓝色风暴”，表现着实亮眼;另一方面，在这次大会上将发布椰岛酒业新五年战略规划，是否预示着新的一番大动作即将开启?

　　马金全升任椰岛酒业董事长后首秀，有怎样的千里之志?

　　11月14日，海南椰岛(集团)股份有限公司下发人事任免决定，任命马金全为海南椰岛酒业发展有限公司董事长兼总经理。对于这位“把青春全部献给了白酒事业”、在酒水行业驰骋近20年的徽酒职业经理人而言，这次的“1128大会”是一次全新的首秀。

　　2018年初，马金全空降椰岛在业内引起轰动，在他的带领下，这一时期的椰岛酒业团队实现大换血，在“精、气、神”上都有了质的变化。从今年的春季糖酒会开始，椰岛团队就给了业内一种战无不胜、攻无不克的气势。

　　在发展规划上，围绕“重构”、“大单品”这两个关键词，制定了“聚焦”策略。在2018年4月，椰岛酒业在公告中明确表示酒类业务重心调整，回归保健酒主业。此后销售及宣传计划也随之进行了大幅度调整，以150ml椰岛海王酒为拳头，在全国市场攻城拔寨。

　　担任董事长职务后，马金全对椰岛酒业的管理是产销一体化，协调性更强。据悉，会议期间将发布海南椰岛酒业新五年计划，并发布新产品策略及新传播策略。这位真正懂得酒业营销的操盘手，将带领椰岛这艘大船将驶向何方，值得行业期待。

　　电商巨头齐出席，线上+线下的椰岛将从“走”到“跑”?

　　移动互联网的发展和消费的多元化，让酒类电商呈爆发式增长。有数据显示，线上酒水市场在2017年仍然保持着50%以上的增速。此次“1128大会”上，京东、酒仙网、歌德盈香等电商巨头也将联袂出席，为椰岛酒业站台。这是否表示椰岛酒业在线下市场全面开花之后，2019年将在新零售上玩把大的，从而实现“线上+线下”的两条腿奔跑?

　　近年来，椰岛酒业也一直在电商方面做尝试和探索，与京东、天猫等电商平台建立了战略合作关系，今年双十一，椰岛线上的天销量也突破100万 。

　　积的线上探索让电商成为椰岛酒业新市场，有公开的数据显示，2017年其天猫营收同比增长129.35%，京东营收同比增长更达到277.63%，且主力均为中档及中高档产品。2018年椰岛酒业在抢夺线下市场的同时，继续注重新零售客户的拓展工作，进一步与新零售企业合作，如阿里、京东、歌德、酒客来、酒仙网、1919 等。

　　在9月12日，以“健康饮酒新主张”为主题的9.12养生酒文化节暨京东养生酒联盟发布会上，椰岛酒业凭借在大健康产业多年的研究和建树加入“京东养生酒联盟会员”。

　　有行业专家表示，电商巨头们拥有的大量消费者数据一直为行业艳羡，椰岛酒业通过线上渠道的建设，与消费者直接沟通得到的信息积累、大数据分析、研究成果在线下渠道同样适用，从而制定更加精准化的营销策略，让椰岛酒业回归复兴再提速。

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