10月21日，“寻找刚需新增长”第二届全国光瓶酒大会暨轻高端小酒会在于长沙君悦酒店隆重拉开帷幕。

　　作为中国健康酒的典 范，椰岛海王重磅来袭，不仅在此次秋季糖酒会上，以“5+1”模式布下6个展位，为此次秋糖盛会画下浓墨一笔，椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全更是携椰岛上半年优异成绩亮相光瓶酒大会，以其专业、精准度的角度为现场所有嘉宾讲述了椰岛酒业的破茧之路，更为所有行业人士带来关于行业未来发展趋势的精彩讲解。在这样一个全国型舞台上，椰岛以品质傍身，用数据征服所有人。光瓶风云，椰岛海王獨领风骚。

　　年度冠军产品获得者为自己代言

　　从今年全国糖酒会，椰岛海王推出大单品海王150，现场签约近百家，椰岛海王一路过关斩将，势如破竹，更以“黑马”之势迅速成为中国健康酒的翘楚。椰岛海王一路走来屡创佳绩，发展前景更是无限可期，备受行业期待。这一路走来，有付出，有丰收。就在本次全国光瓶酒大会上，椰岛酒业荣获年度“冠军产品”奖项殊荣，赢得众多行业人士青睐。

　　“知己知彼”，海王“百战不殆”

　　从流飘荡、逢山开路、遇水搭桥。关于椰岛海王210天的成长历程，椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全感悟颇深。会上，马金全说道：“寻找刚需新增长，什么叫刚需?什么叫需要?随着生活水平的不断提高，人们对于健康的需求会越来越大。这就是下一个风口，在这个风口之下，我们要做到快刀斩乱麻。财富会从天而降吗?我们即选择了机遇，也选择了风险，关键是能否把握一个行业的未来趋势。趋势造就未来，拥抱趋势，才能拥抱未来。在这个风口下，一个新品的诞生是我们未来的趋势。”

　　没有人可以轻易成功。若要问到椰岛为何能在短时间内实现招商215家，椰岛酒业领头人马金全总结出6大破局法则：

　　法则一：小区域，高占有，聚焦是新市场突破的捷径。市场布局从小区域切入，打造以“城区+乡镇”全新模式，锁定核心餐饮、商超、流通店，扩大市场份额占比。

　　法则二：上下齐心，精准发力，动员是市场破局的助燃剂。精准发力，快速布局。椰岛合理国画市场网点开发目标，分层分时推进，精细化管理，快节奏推进，一股作气拿下市场首战。截至目前，椰岛海王已成功开启广东深圳、甘肃兰州、江苏连云港、福建福州等市场布局。

　　法则三：面上布局，点上突破，点面结合是市场织网的不二法则。椰岛通过前期市场调研，快速掌握一手信息，做出整体规划，根据二八定律，选定20%的与产品匹配性较强的网点进行定点突破，层层推进。

　　法则四：强化氛围，无处不在，占领消费者心智。在质量的前提下节约成本，扩大规模，精准有效地投放广告，实现费用可控。

　　法则五：动销拉动，活化品牌，加强体验，提升认知。从活动策划、传播、邀约、促销及控制等方面来看，椰岛海王针对消费者和渠道执行，定位性强，让椰岛海王酒真正走出去，走到消费者心里去。

　　法则六：椰岛健康中国行，重新定义中国健康酒。以正和，以奇胜，五大技术标准重新定义健康酒，不遗余力推广健康酒概念，铸造中国健康酒新典范。

　　乘风破浪，椰岛倡导行业携手并进

　　立足今日，椰岛海王胸有成竹，信心百倍;展望未来，椰岛将继续引吭高歌。中国健康酒业的椰岛酒业强势崛起，从椰岛爆红之路来看，马金全表示，未来行业有3大趋势：

　　1、移动互联时代，传统渠道依然是未来酒水行业的主战场。酒水市场的主体依然是传统渠道，深耕传统渠道，稳健基础，是每个酒企和经销商的必修课。未来的市场竞争是资本实力的竞争，是运筹能力的竞争，更是服务能力的竞争，只有踏踏实实的种好自己的一亩三分地，诚信有道，方能立足。

　　2、针对消费者攻坚，场景化是摄取年轻消费者心智有力的武器。喝酒有导向，针对消费者，场景设计需产生共鸣和认可。

　　3、健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。新品类、新概念、新趋势、新蓝海，保健酒是未来酒水行业的“黑马”。

　　今年的糖酒会，椰岛有一个目标：让蓝色旋风刮起来。快讯君相信，椰岛在提升品质，增强品牌影响力，释放品牌张力的同时，“蓝色风暴”将自然而然继续席卷。

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