随着99届全国糖酒会的临近，各大酒企也纷纷摩拳擦掌进入最后的准备阶段，欲在全国糖酒会上一展风采。近日，椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理马金全就在自己的微信朋友圈“泄密”了本届糖酒会上椰岛酒业将要使出的大招。

　　壕赠10万瓶，椰岛海王酒“眩晕”秋糖

　　作为健康酒行业领军品牌，椰岛酒业2018年在全国糖酒会和区域糖酒会上都大展风头。在年初成都春糖上，椰岛酒业携带全新升级的战略大单品150ml椰岛海王酒亮相，成功引爆健康酒市场，在短短7天的时间中一举拿下了总金额超2亿元的经销合同订单。

　　此后椰岛酒业依然热度不减，在华东、华中、华南的一些区域糖酒会上相继引爆，布局全国近二分之一的市场。在河南，椰岛酒业的一场区域招商会参，会经销商超过700人，创下区域招商参会人数新高。在秋糖即将来临之际，已在行业内掀起210天健康酒蓝色风暴的椰岛酒业继续再出发，扛旗健康酒。

　　据马金全朋友圈显示，秋糖期间，椰岛酒业将在4大酒店展厅和会展中心展馆，免费赠送100000瓶150ml椰岛海王酒，以150ml椰岛海王酒25元/瓶的市场成交价计算，此次糖酒会仅品鉴酒赠送的价值就高达250万元，如此大手笔的赠送品鉴酒，在任何糖酒会上都是罕见的，无怪乎马金全说这是“一场不见不散的‘眩晕’宴会”。

　　另据酒食汇记者了解，就在19日上午，糖酒会还没开始，椰岛的酒业还没开展之时，就有2位经销商朋友迫不及待的提前下单，足以见出椰岛海王酒魅力难挡。

　　提前布局“点火”，3700家网点、23000位消费者

　　据酒食汇记者了解，在秋糖活动即将到来前，椰岛海王酒已先秋糖一步在长沙“点火”。椰岛海王酒在长沙7月3日开始铺货，至9月20日已铺货3700家。随着市场的推进，铺货将达到8000家店面，而这些铺货动作正是椰岛海王酒进行免费品鉴的准备动作。

　　此后，在长沙各大夜市街道均可见身着椰岛海王酒蓝色制服的美女帅哥向消费者做产品介绍，并推荐免费品鉴。只要是在长沙叫的出名来的美食街上，每家餐饮店内都摆上了150ML椰岛海王酒。两个月以来，椰岛海王酒到达精准消费者23000余人，而且凭借椰岛海王酒特的产品差异化特征，使得顾客转化率达到30%。

　　而本次大范围的免费品鉴活动，唤醒了消费者对于椰岛品牌的记忆，助推了产品在市场的的动销。

　　玩把大的，瞄准20亿小酒市场，椰岛酒业的底气足

　　湖南作为小酒容量最大、发展最成熟的市场之一，市场份额巨大，近年来湖南小酒市场持续火爆，销量也在连年上涨，年销售额早已超过10亿元，向20亿大盘进发。巨大的市场容量导致湖南小酒品牌众多，但健康酒的品牌并不多，而随着消费观念的改变，消费者对于健康更加关注，传统白酒已经不是市民平时小聚小宴的首选，椰岛酒业以健康酒差异化入局正当时，这也是椰岛敢于大手笔投入免品活动的原因之一。

　　湖南小酒市场的繁荣，同时也成为了各大品牌市场推广、品牌占位、营销创新的策源地。而营销就是“要么出众、要么出局”，此次椰岛在糖酒会上以10万瓶椰岛海王酒直达消费者，深谙“消费者主权时代”营销之道。而业内，除了全国糖酒会再也没有别的盛会能够招徕如此众多的专业酒类爱好者，这明显是一次“1+1＞2”的营销活动。

　　颜值决定消费者要不要一试，内在品质决定了是不是要一直喝。

　　椰岛海王酒在包装的颜色上与行业内其他产品有明显的差异，在全国化推进中掀起“蓝色风暴”；厚重有质感的瓶身也无处不在的告诉消费者其品质的健康、可靠，让消费者一看就有试一试的欲望。

　　在品质上，椰岛海王酒精选海参、枸杞子、龙眼肉、栀子等药材，同时精挑原产地，药材的优质纯正。技术方面，椰岛酒业“4个核心技术运用”，了酒体的上乘品质与佳口感。即海南省非遗酿泡技艺和中药材萃取相结合的“复合型技术”、离子交换过滤技术、微分子渗透技术、生物科技融合技术。

　　有业内人士表示，健康酒的趋势已经不可阻挡，作为健康酒新品类的椰岛海王酒自然脱颖而出。未来，由椰岛海王酒的健康小酒市场将会越来越广阔。而就眼前即将到来的秋糖来说，椰岛海王酒可能还会继续给业界带来惊喜。