天生我才必有用

　　有些人天生命好，戴科彬就是这样。

　　他1981年出生于广东潮汕，血脉里流淌着做生意的基因。

　　果然，戴科彬有几把刷子。在中山大学，他是学生会主席。在宝洁公司，他是后备人才梯队。

　　尤其是在宝洁，短短5年时间，就从一个小兵做到大中华区的品牌经理，先后负责过碧浪、护舒宝、佳洁士等5个品牌的推广工作，年薪超过百万。那年，他刚刚25岁。

　　接下来，三年一个台阶，35岁之前做成高管应该是指日可待。

　　偏偏戴科彬的姐夫是姚劲波。没错，就是58同城的创始人，那个身价过百亿的姚劲波。

　　而且，戴科彬圈子里全是姚劲波周围那些互联网英雄或者投资大佬，如王欣、李小鹏、蔡文胜、薛蛮子等等。

　　你想啊，与职业经理人想比，戴科彬还算个人物，但是与那些创始人相比，他啥也不是。

　　一来二去，戴科彬也决定创业。

　　契机来自2006年。当时，他的一位新加坡领导要回国，临行前给戴科彬留了一个号码，“以后我们可以在领英上联系。”

　　一了解，领英2002年成立于硅谷，是全球最大的职业社交网站，用户超过1亿人。

　　“美国的今天就是我们的明天，就它了欢迎。”

　　千呼万唤使出来

　　当时，招聘行业的排头兵是中华人才、前程无忧以及智联招聘，它们的盈利模式就是为企业提供职位发布、简历下载。

　　说白了就是发布招聘广告，然后再向企业收费。

　　但是，戴科彬的野心更大，他要做的是高端猎头，而且像领英那样，采取做社区的方式做招聘。

　　为此，戴科彬一口气招了10位猎头顾问，并把主要精力放在人才的增值服务上，推出简历置顶、群发简历、私信联系猎头、专属人力资源管家等等七、八多项功能。

　　而且，他把姚劲波给的大部分资金都砸在了猎聘网的品牌打造上。

　　做流量、做品牌当然是戴科彬的强项。

　　所以，很快就有生意找上门来，尤其是很多来自山西的煤老板。

　　钱对他们来说不是问题，经常从口袋里掏出2万块现金往桌上一拍，“这是订金，我们要在北京开一个分公司，你帮我找个总监。”

　　你想啊，那个时候姚劲波的获客成本多高啊。

　　随随便便一个二、三线女星，代言费就是500万起，再加上地铁、公交、电梯广告投放，分分钟就烧掉1000多万，而赚到的中介费是以分、角来计算。

　　而戴科彬一笔单子就是5万块，如果招一个互联网公司的CEO或者CTO，更是15万起。

　　钱来得太快了！

　　于是，他决定扩大规模，猎头也从10个一下子扩张到50多个。

　　他山之石，可以攻玉

　　没有想到的是，猎头来得快，走得更快。

　　因为做猎头没有什么成本，几张桌椅板凳，一台电脑就可以开张，只要有圈子，有人脉，就可以拉来生意。

　　所以，一旦猎头羽翼丰满，就想着自己开公司。

　　刚好又赶上2008年金融危机，房地产、金融等大客户一夜之间就消失得无影无踪。那一年，猎头顾问一下子走掉了80%，只剩下六七个人苦撑。

　　找姚劲波借钱？那个时候的姚劲波自己都泥菩萨过河，最惨的时候，姚劲波给员工发完工资后，只剩下8000多元，连缴纳一个月的水电费都不够。

　　所以，戴科彬只能靠自己。

　　向企业收费的模式靠拢？那就逃不脱职位发布、简历下载、广告发布等三板斧。

　　这样，与其他招聘网站没有任何什么区别，充其量就是一个高端版的51job。但是，51job已经在香港上市，人家要钱有钱，要人有人，可以分分钟把猎聘网挤黄掉。

　　直到安居客进入戴科彬的视野。

　　与搜房网、易居购房不同的是，安居客除为用户找房，也为开发商、中介公司、经纪人提供网络推广平台。

　　具体而言，跟淘宝的产品展示模式相似，最突出的是搜索应用和信息筛选两个功能。

　　“能否依靠互联网，把猎头也做出规模化呢？”

　　于是，2011年6月7号，在“猎头网”基础上，戴科彬开发出一个“猎聘王”，特点就是开放，求职者、企业、猎头等所有的资源全放到平台上，由大家相互选择。

　　猎头当然是免费的。戴科彬首先利用自己的人脉，圈定了50位金牌猎头，定向邀请他们入住猎聘王。

　　猎头一入驻，自然带来成百上千的高端人才入驻。很快，数据库达到10万人。

　　过去是猎头找人，猎头在暗处，人才在明处，现在大家在一个平台上，双向选择，网站能不活跃吗？

　　求职者要做的工作就是把简历上传到“猎聘王”。

　　这中间，戴科彬想了各种办法保护用户隐私。如求职者可以屏蔽掉某些公司，也可以隐藏自己的手机号，只显示猎聘网的400电话。求职者漏接了猎头来电，系统还会发短信提示。

　　最主要的是戴科彬加大了线下服务，他通过举行季度、年度峰会论坛、各种酒会、人才招聘专场，让企业、猎头、个人三方彼此能够看得见，看得清，看得透。

　　高人指点，贵人相助

　　第一个贵人当然是姚劲波。老姚也是够意思，对戴科彬不只是给钱，给战略指导，还给了戴科彬一个域名，就是lietou。com。

　　你知道的，姚劲波是国内做域名最早的四五个人之一，所以，他手里拿了一大把非常有价值的域名。如果按照市场价格，光一个lietou。com域名，少说也得几百万。

　　第一个高人是邵亦波。邵亦波不仅让经纬中国连续A、B、C三轮都投了，他自己也投了7。5%。这还不算，又拉来分众传媒的江南春做股东。一句话，极度看好猎聘网，看好戴科彬。

　　2011年11月，各大网络媒体上出现了一张商业版的“男人帮”照片，戴科彬站在中间，两边的正是邵亦波与江南春。

　　那段时间，北京各大写字楼电梯里的分众屏幕上，不断重复着同一条信息，“找猎头，上猎聘，你就是精英。”

　　正是通过这种资源换资源的低成本方式，戴科彬在别人减少投入、收缩战线的时候，大举扩张。

　　如果说2011年之前猎聘网只是比其他的网站人才质量高一点，活跃度强一点的话，等到2011年过后，猎聘已经是一匹黑马，从一堆招聘网站中脱颖而出。

　　勇立浪潮之巅

　　2012年，移动互联网已经成为潮流。戴科彬又捕捉到了这一点，他第一时间推出了猎聘秘书。

　　猎聘秘书最大的特点就是基于大数据以及位置的应用，也就是说，系统会根据算法自动推荐距离求职者最近的职位。

　　有意思的是，增量最大的两个群体，一个是大学生。这个好理解，他们接受新事物速度快。但是，另外一个群体却是农民工。

　　为啥是农民工？仔细一琢磨就明白了。

　　与第一代进城的农民工不同，70后、80后的农民工都会上网，他们虽然没有电脑，但都会带手机。所以，找工作用猎聘秘书也成了不少农民工的标配。

　　2014年，戴科彬更是推出猎聘同道App，这回完全是基于拓展人脉的社交应用，“机会提供方不只是猎头和企业人力老总这两个中心，而应该是每一个人。”

　　这不是自己断了自己的后路吗？要知道，个人增值也是猎聘的重要收入来源，而一旦把招聘功能开放给个人，谁还会付费呢？

　　但戴科彬很自信，因为他要做的就是整个招聘的交易闭环。“从卖流量，到卖服务，到卖结果。”

　　就这样，短短7年时间，猎聘网迅速占领北上广深等一线大城市。

　　如今，猎聘网在全国有11个分公司，拥有4000多万会员，服务50万多家企业，有近10万猎头使用猎聘网，每年营业收入超过8个亿。

　　而根据最新的消息，猎聘网已经向港交所提交了上市申请文件，即将登陆港股，估值超过10亿美元。

　　即便如今，戴科彬每天要去接客服电话，每天要看用户反馈，每天要去大客户公司拜访，因为他信仰一句话，“谁为客户创造价值，谁就能赢得市场。”