酒类产品在人们的日常生活中司空见惯，市场上关于酒的种类也非常多。一般来说，白酒主要还是出现在宴会以及一些应酬场所，相比之下，啤酒显得更为常见，无论是餐桌还是酒吧，都总能见到啤酒的身影。酒水市场的竞争非常激烈，想要在如此激烈的市场竞争中生存下来，开拓新市场不失为一个好办法。

江小白就凭借着走文艺路线，从而收获大批粉丝，在一进入消费者视野，就收获消费者的喜爱，一路畅销。除此之外，锐澳鸡尾酒也凭借着大量的宣传风靡一时。

不过再看看现在的市场，已经很难再看到锐澳鸡尾酒品牌了，那么锐澳鸡尾酒从人人爱不释手到如今的无人理睬，它到底经历了些什么呢？

鸡尾酒本是西方外来之物，听起来确实非常有格调，但就中国市场来说，传统的白酒与啤酒市场占据了酒类市场的大部分空间，如此背景之下，鸡尾酒的市场空间显得十分狭窄。直到2013年，鸡尾酒的市场规模也不过只有10亿，远远不如本土品牌。

正所谓初生牛犊不怕虎，锐澳鸡尾酒一进军中国市场，便开始大量广告营销，不仅请当红明星代言，就连热播剧以及热播真人秀节目都会有关于锐澳的广告插入。通过大量的宣传，锐澳鸡尾酒也确实很快进入人们的视野，受到年轻人的追捧。

在接下来的两年时间里，锐澳的销售业绩确实不错。据了解，在2013年，锐澳鸡尾酒市场占有率就已经超过40%，一度赶超在此之前领跑的冰锐。

在2014年的时候，成功以9.87亿的营收位列行业第一，此后，仅2015年上半年的营收就高达16亿。不得不说，锐澳能在初入中国市场，就取得如此优异的成绩，广告宣传是最大的功臣。

一路畅销确实增加了锐澳的信心，甚至以打造百亿单品为目标。不过好景不长，从2015年下半年开始，锐澳鸡尾酒开始遇冷，销售一度下滑，甚至到2016年的时候，就出现高达1.42亿的亏损。显然这个时候，再走通过投放广告崛起的道路是行不通的。

仅仅用了两年的时间，锐澳跌落它所创造的神坛。可以想象，锐澳鸡尾酒在刚出现在公众视野中时，确实能带给公众新鲜感，人们也愿意抱着好奇的心理去尝鲜，但时间一久，冲动总有恢复理智的时候，再去为它买单显得不太明智。

从锐澳的发展之路来看，似乎一开始就走错了路，它的跌落似乎并不意外，主要还是在于以下几点原因：

第一，过度重视广告效应。广告营销都是有时效性的，尽管短期内投放大量广告可以吸引人们的注意，但长期下来，锐澳自身会被投放广告的支出而负累，消费者也会因为视觉疲劳也不愿意在买单。

第二，对自我的定位不明确。自我定位对于一个品牌的发展起着至关重要的作用。对市场上发展得比较好的品牌仔细观察就会发现，一个品牌之所以能一直走下去，就在于它对自身的定位非常明确。同为饮料产品，红牛就以“困了累了喝红牛”为定位，从进入中国市场，就几乎没有出现过低谷时期。

反之，看看锐澳的广告宣传，因为产品定位不明确，它的宣传广告语也是时常出现变动，一方面无法给消费者留下深刻的印象，另一方面也无法抓住消费者的痛点和需求。不管是消费者的印象还是抓住消费者痛点，锐澳一个也没把握住，自然，就不会有人为其买单。

第三，关于品质方面。自从锐澳成为爆款后，市场上出现很多山寨产品。对于消费者来说，锐澳本身与那些山寨产品之间的口味并没有太大区别，再加上，山寨产品的价格更加低廉，想要尝鲜，选择山寨的同款也未尝不可。

第四，市场受限。在中国的酒类市场上，人们更愿意去接受比较传统的白酒和啤酒，对于鸡尾酒这种新型产品的接受能力有限，喝这种酒的人也比较少。锐澳在进军中国市场时，就可能高估了自己的市场规模，从而导致后面一系列不太理想的业绩。

不管是企业还是品牌，想要在日益竞争激烈的市场中长期走下去，获取消费者的忠诚度是关键。想要拥有足够的忠实客户，品质保障是根本，广告营销只能作为一时的手段。

来源：云叙财经