2020济南秋季糖酒会期间，黄金酒业股份董事、执行总经理姜茂接受了凤凰新闻采访，就黄金酱酒发展情况、优势、团队、战略规划等问题进行了解答。

以下为访谈实录：

记者：请您简单介绍一下黄金酱酒？

姜茂：黄金酱酒是巨人集团的拳头产品，目前巨人把所有的精力都放在了黄金酱酒身上。因为巨人的项目，比如脑白金、黄金搭档，目前的影响力也非常大，所以对于黄金酱酒，巨人也倾注了很大的希望、精力和资源在上面。

记者：巨人集团背书除了带来资本和关注度，也必定伴随着压力，您怎么看待这种压力呢？

姜茂：有句话叫有压力才有动力。巨人集团的背书，影响确实很大。去年12月6号巨人公司成立30周年，公司主要员工4000多人参与了这个庆祝大会。目前，巨人对这一块的影响如果放在黄金酱酒上面，确实对我们有很大的压力。压力大主要源于，我们要做最好的品质、最好的品牌来展现给全国的酱粉们。

记者：黄金酱酒的优势和特点是什么？

姜茂：黄金酱酒有自己的一个理念，叫“黄金比例循环勾调”。这是我们独创的理念，保证了我们的酒的品质、口味在很长时间都能始终如一。这是我们龙（则河）大师对黄金酱酒（品质）的一个重大的理论支持。

记者：黄金酱酒有哪些动作？

姜茂：实际上去年我们在推这个项目的时候，从2019年的7月份开始，和酒厂谈深层次的合作，一直到2020年的1月7号，我们的营业执照才下来，然后又遇上疫情。所以说3月、4月、5月期间，我们都在做一些基础性的工作，包括这几年的一些规划的思路。实际上在疫情期间，我们把我们的思路规划理得更清楚、更明确。从5月27号产品出来到现在，公司发展状况非常好，在酒圈里的影响也非常大。到目前为止，我们产品线的规划，经销商的谈成，还有我们销售的回款，比较其他很多酒厂来说，很多酒厂发展几年乃至十年，都没有我们这几个月的发展迅速。

记者：黄金酱酒未来有什么规划？

姜茂：我们今年在做规划的时候，有一个叫“股权激励”，目前也正在做这一块的具体规划。我们希望五年内能够上市，打造出一个酱酒领域的上市企业，因为巨人集团目前有巨人网络上市，入股的民生银行也上市了。我们有这样的资源，这样的实力，再加上黄金酱酒的影响力和目前的发展要求，我们也希望能够在五年内打造黄金酒业股份这样一个上市公司。

记者：黄金酱酒有哪些特点吸引经销商？

姜茂：经销商能够参与我们这个项目，第一是因为“黄金”品牌，因为“黄金”这个品牌，在中国的影响非常大，最早也是做“黄金酒”。第二是因为巨人的背书。因为我们老板史玉柱先生，他是个诚信的企业家，所以有很多的人，包括我们员工、很多经销商，都愿意跟随他。这也是黄金酱酒的经销商们，对巨人集团、对史玉柱先生的一个信任。

记者：您觉得黄金酱酒团队是怎样的一个团队？

姜茂：在巨人集团，我们做脑白金、黄金搭档的时候，人数最高的时候是16000多人，我们那个时候对经销商都施行的是“保姆式”的服务。但是在现在这种形势下，我们这个团队就做了一些调整，由原来的“保姆式”服务，改成了“教练式”服务，让我们每一个员工，每一个大区总监，都能够成为讲师，都能够把我们的理念、我们的目标清清楚楚地告诉经销商和经销商的团队。

记者：这次糖酒会的展会活动，我们有哪些大的动作呢？活动这几天开展的效果怎么样？

姜茂：这次糖酒会，说实在话，是临时决定的。因为疫情非常反复，所以没有想好秋糖能够怎么参与。但后来发现，目前中国的疫情还算控制得比较好，因为春糖也没有开，我觉得经销商或者厂家，应该有这个信心和勇气来参加（秋季）糖酒会，所以我们就临时决定参加。没想到效果和影响力非常好，比如说济南遥墙机场唯一的出口全是我们的广告；喜来登的LED大屏，每天也在循环地播出我们的企业宣传片；喜来登酒店附近的双子楼，也是天天24小时在播出黄金酱酒的广告；济南市的地标绿地中心，也出现了黄金酱酒的宣传。

记者：招商效果如何？

姜茂：目前看来，效果还是不错的，超出我们的预期。尤其是，原来处于观望的经销商，他们因为今年的这种经济形势，或者说疫情的情况，对于我们这种新品处于观望状态。但是，从目前的情况来看，因为我们的这种影响力和我们产品的品质，让观望的经销商更加有信心，也很积极地跟我们在合作。

记者：接下来的工作重点是什么？

姜茂：工作重点还是在主推品的影响力上面。比如说，我们的山东、福建、广东、北京这些重要的市场，我们就会在很多方面，比如通过和中国广告协会的合作，着重打造黄金酱酒的品牌，让品牌深入到所有喜欢酱酒的人的心里面，真正树立一个好酱酒的形象。所以无论从中央电视台，还是户外的地标，还有很多的户外广告，我们都会大力地往前推进，来打造黄金酱酒品牌的影响力。当然，所有这些东西都建立在好的品质上面。所以，我经常跟我们的酒体总设计师龙（则河）大师说，黄金酱酒就是我们两个的生命，你把品质做好了，我们的品牌才更加有影响力，才能走得更远。所有的东西能够推进，就是因为品质，没有品质一切等于零。

记者：黄金酱酒如何做好品质这一块？

姜茂：我们酒厂的陈小林董事长，因为高粱出来了，就亲自到农户家里去收优质的高粱。他说，高粱不好，我们的酒肯定不好。另外，龙（则河）大师负责黄金酱酒的酒质。我们通过原料、生产工艺和后期的储备，来保证我们的酒质能够始终如一。目前黄金酱酒的金色瓶，也是我们的主推品，现在在市场上基本上是“一面倒，都说好”。所以对（品质）这一块，目前我还是信心非常足的。