进入四月，成都正式迎来“春糖时间”，第104届全国糖酒商品交易会徐徐拉开了帷幕，各品牌、商家的酒店展陆续打响，而西博城场内展也将在4月7日正式开展。众多头部酒企云集于此，摩拳擦掌，欲在春糖盛宴一展身手。

　　在众多头部白酒品牌的身影中，川酒集团尤为亮眼。在疫情给各行各业带来巨大冲击的2020年，川酒集团凭借高屋建瓴的战略逆势上扬，取得了骄人成绩：2020年，川酒集团全年营收258亿元，同比增长27.8%，利税达6亿元，其中酒业营收40亿元。

　　事实上，自2017年成立至今，川酒集团实现了“一年一个台阶，三年三大步”的跨越式发展。2018年，川酒集团营收120亿元，2019年，营收飙至201.9亿元，到了2020年，川酒集团已成为全国最大的原酒生产商和供应商，形成川酒“6+1”发展新格局，并以创新不断推动行业发展。

　　而此次春糖会，川酒集团更是带来了新惊喜：进入2021年，川酒集团原酒战略再深化，直击原酒C端定制，以“核心产区、原酒直供”发展连锁店面经营，将“连锁+体验+品赏+定制”融为一体。

　　川酒集团为什么能取得诸多亮眼成绩，且不断有创新之举？亮眼数据背后，川酒集团又是如何推动白酒全产业链发展的？

立足原酒，从源头推动产业升级

　　企业发展战略先行。川酒集团的喜人成绩要归功于川酒集团的差异化战略。川酒集团党委书记、董事长曹勇曾这样介绍川酒集团的差异化战略：“川酒集团能够在短时间内实现跨越式发展，主要得益于我们以‘酿老百姓喝得起的纯粮好酒’为企业宗旨，做中国白酒全产业链综合服务商，团结带领广大中小酒类企业抱团发展，走的是一条区别于名酒企业的差异化发展道路。”

如何实现“做中国白酒全产业链综合服务商”？

　　首当其冲的便是川酒集团的原酒优势，从源头入手，整合行业优质原酒，使高质量原酒成为行业发展的“原动力”。通过强大的整合力，川酒集团已成为中国最大的原酒生产供应商，目前拥有优质窖池5万余口 ，其中30年以上窖池2万余口，汇聚省内外260余家企业，实现抱团发展。

　　如今，川酒集团原酒产能约30万千升，储能达到60万千升。除去“六朵金花”，川酒集团及加盟企业浓香型纯粮原酒产能和产值达全省一半，占全国的三分之一。不仅如此，去年川酒集团与山西杏花酒业集团达成全产业链战略合作，从此形成了“浓酱清”三香齐放的矩阵式发展格局，充分提升了川酒集团原酒的议价能力和辐射范围。

　　川酒集团在整合优质资源的同时，也推动了原酒的产业升级——面对原酒行业存在的“小、散、乱”、生产标准不一、议价能力差、抗风险能力弱等问题，川酒集团通过金融、技术、人才培养等方面的帮扶，为原酒企业赋能。

　　同时，川酒集团也不遗余力地推动原酒质量的提升。为此，川酒集团成立了川酒研究院，设立生产技术中心、质量控制中心、酒体设计中心，为川酒原酒产业的发展提供技术创新、酒体研发、项目攻关、人才培养等科技支撑，全面提升四川原酒生产技术和研发技术，努力推进并逐步建立起原酒质量标准体系和溯源体系。目前集团拥有的国家级评委总数近20位，在全省酒类企业中位居前列。川酒集团牵头组建的“中国轻工业白酒酿造工程技术研究中心”也被中国轻工业联合会正式认定。

原酒C端定制连锁，开创中国酒类营销新理念

　　虽稳坐“中国最大原酒生产供应商”之位，川酒集团却并未止步于此，其原酒战略一再深化，以创新推动行业变革。此次春糖，川酒集团重磅推出的C端定制连锁或成川酒原酒的新增长引擎——以原产地为标签、川酒集团为背书，向消费者直供高品质原酒，打造极致的原酒品赏体验及封坛定制体验。

　　让原酒直面消费者，在行业内来说尚属先例，它具有双重意义。一方面，优质原酒的稀缺价值，可以形成市场竞争力，从而成就川酒集团自己的原酒品牌，让川酒集团在“差异化道路”上走得更远；另一方面，让更多的消费者能品尝到核心产区直供的纯粮原酒，有助于引导中国白酒市场的价值回归。

　　原酒C端定制连锁的出现，意味着川酒集团再度开创了全新的白酒营销体验模式，通过构建专业的原酒销售平台，专属的原酒品赏场所，个性化定制平台，以白酒为先导，以多香型建立差异化，同时引入啤酒、果酒、米酒等酒种作为延展……一套创新营销组合拳，让消费者享受到不同寻常的品饮体验，也让优质原酒以最直接的方式走近消费者，真正让老百姓品尝“喝得起的纯粮好酒”。

一城一品发展战略，让“国优矩阵”全面开花

　　海纳百川，有容乃大。致力于成为“中国白酒全产业链综合服务商”的川酒集团，优势不仅限于原酒，在成品酒板块，川酒集团也已然形成“全面开花”之势。“一城一品发展战略”具体说来，就是通过与全国各地优质白酒品牌合作，聚合各地可以作为“城市白酒名片”的品质好酒，从而打造“全面开花”的品牌矩阵。

　　一方面，川酒集团致力于复兴老牌名优产品，比如被称为“父辈青春”的成都国民老品牌二峨、“千年叙州府，今朝叙府酒”的宜宾口粮酒叙府……都在川酒集团麾下“焕发了第二春”。另一方面，川酒集团也致力于与各地政府携手，进行区域品牌的孵化与打造——深入挖掘品牌文化内涵，并用川酒集团的技术、资源为其注入“新动能”，将品牌产品化、产品品类化、产品线结构化，从而提升产品竞争力。目前，川酒集团已与各地政府合作培育优质品牌30余个。

　　如今，川酒集团在省内已与泸州、内江、达州、南充、甘孜等地的优秀酒企合作，在省外，与山东、西藏、黑龙江、广东、新疆等地的优质品牌携手，复兴、打造了叙府、二峨、赤渡、自然香、雪域雄鹰、云边藏秘等优质品牌，已然形成了声势浩大的“国优品牌矩阵”。

　　此次春糖将是川酒集团“一城一品发展战略”和“国优品牌矩阵”的首次合体同台亮相，届时将会为现场的来宾带来一场时尚、创意的产品秀。

互联网思维赋能，全产业链闭环形成

　　在产业链下游的终端销售环节，川酒集团致力于以互联网思维重构传统酒业营销体系，以创新思维为导向，采取“线上+线下”双轴模式驱动营销，对传统营销进行数字化转型升级。

　　一方面，川酒集团积极布局线上渠道，在天猫、京东、拼多多等电商平台开设直营店铺，充分利用互联网思维进行营销，降本增效的同时，也拥有了更多触及年轻人的渠道。

　　另一方面，川酒集团在成都、泸州等城市开设“酒仓”实体店，以酒类新零售模式让消费者实现“消费升级”，以最实惠的价格喝上品质好酒。“酒仓”产品品类丰富，包括市面上少见的日本威士忌、韩国清酒等，覆盖了各年龄、阶层的消费人群。

　　目前，“酒仓”产品已覆盖了全球上百个知名产区，未来，“酒仓”品牌系列体验店将以四川为中心，通过自建、收购、加盟等形式，逐渐向省内外主要城市扩展。

　　如此漂亮的战略布局，让川酒集团有底气将目标谋向更高更远。在2020年总结暨2021年工作安排会上，四川省酒业集团党委书记、董事长曹勇宣布了川酒集团“十四五”期间发展新目标：争取到2025年实现营收500亿元，用5-10年时间迈入国内酒业第一方阵。

　　仅用三年时间就已证明了自身实力，川酒集团的未来是星辰大海，浩瀚无边，不可限量。