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从东书房酒经销商考察交流活动 看白酒小众品牌突围法则_好酒水加盟网
2020-10-20 00:00 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台

10月17日,东书房酒事业部总经理刘琼以及东书房50多位优秀经销商们走进东书房酒厂进行参观交流,酒厂负责人李总陪同。

经销商一行先后参观了东书房酒厂的传统酿酒车间、恒温地下酒窖。在这里,没有密闭的发酵罐,只有稍加覆盖的窖池和地缸;没有精心培养的人工发酵菌种,只有空气中流通的自然菌种。原产地域酿造、传统酿造技艺沿用至今,是酱酒口感品质的核心。而自动化的装配及输送系统,将酿酒这一传统工艺标准化、数字化,是对东书房酒品质的有力保障。

在座谈会上,酒厂负责人李总提到,改变的是市场和时代,不变的是古老的酿酒秘法和坚守纯粮酿造的心。创新是道,坚守也是道,东书房在认真做事,认真做酒,希望在今后的发展道路上携手共赢。

东书房酒事业部总经理刘琼则以东书房文化为切入点,多角度、多形式、多层次向经销商朋友们展示东书房酒。作为传统白酒文化的传承者与传播者,东书房酒始终坚持 “文化先行、品质为首、品牌第一”的经营理念,将产品质量作为品牌发展的基石,保证每一滴酒都是纯粮酿造,从源头上保障品质,为市场提供安全、优质、高性价比的纯粮美酒。

东书房酒金牌代理任学东任总作为代表,对东书房酒的市场潜力做出肯定,并对市场前景做出高度预判。任总提到,东书房酒基本上可以实现百分之百复购,这说明酒的品质是被市场认可的!此外,东书房也在不断创新与改进代理机制,好的产品与好的代理体系,一定会实现实实在在的市场增长。

受疫情影响,往年白酒的销售状况对于今年来说均没有可参考性。从刚过去的十一黄金周销售数据我们可以看出,“双节”销售表现较好的产品依旧集中在名酒品牌中,贵州茅台、五粮液、洋河、汾酒、郎酒等白酒品牌位居白酒销售榜单的前列,从电商平台的销售表现来看整体并未出现暴涨的情况,接下来的“双十一”乃至春节消费旺季的酒水市场表现如何,目前情况还不太明朗。这个时期作为小众品牌,东书房大张旗鼓的组织经销商考察交流,此举是否可以作为小众品牌突围的参考。

东书房作为真正意义上的互联网小众品牌,从开始就以优品低价的高性价比作为产品定位,经过三年锤炼,东书房酒的产品战略与市场战略均取得阶段性的成功,未做过度市场推广和广告投放的销售环境下,一大批学术界的领军人物自发加入鼎力宣传与支持,自媒体大号也纷纷力荐转发,在下沉市场取得了不错的销量的同时,逐渐打开了品牌知名度与市场认可度。跟昙花一现的网红爆款不同,东书房的酒用品质保障了东书房品牌的沉淀,作为定义书房酒的代表品牌,从原材料到酿造工艺再到输出市场,东书房酒始终将社会责任放在第一位,基于产品本身,单纯靠口碑实现了迅速的裂变和复购。

但是无论有多顽强的逆流而上的生命力,也无法抵抗今年整个市场的低迷。东书房此时想要通过经销商的实地考察与交流,从正面提升经销商对东书房品牌的信心。虽然市场仍处在复苏期,但是东书房酒的品牌及品质可以支撑几乎百分之百的复购率,只要用心培养市场,消费者酒水消费意愿还是会有所提升,终究能一起走过寒冬期。特殊时期,核心团队的凝聚力与坚持才是日后产生裂变的基础,通过对东书房酒厂的参观及座谈交流,广大经销商朋友对东书房酒的发展充满信心,并纷纷表示愿意在协同发展的大环境下,建立长期合作机制,实现互惠共赢发展,此次会议效果显而易见。

此外,线下代理队伍的发展是小众品牌扩大市场占有率最直接有效的方式。由于今年特殊的市场表现,使得发展新的代理商变得较为困难。通过老带新参加现场考察与交流活动,让新的代理对东书房酒的文化价值,社会价值的认知进入了新的高度。亲身体验东书房的企业文化,了解正宗酱香型白酒传统酿造工艺,体会东书房酒的独特魅力,对产品品质、酒企管理、酒厂规模实力有了更加深刻的认识,增强新代理合作与入市的信心。与其他品牌代理不同,东书房酒的经销商与东书房并不是单纯的买卖关系,而多数为东书房酒的消费商,这种面对面的分享与交流,可以更好的实现口碑价值最大化,让新代理商也清楚地认识到,东书房酒是互联网的正规军,是要做长久的品牌。任何经销商都希望和企业能够长期发展、长期合作。抓住线下考察交流的机会,传递企业文化相关理念,线下交流活动对小众品牌的市场作用显的尤为突出。

任何品牌想要长久,坚持产品品质一定是首要任务,也是小众品牌想要出圈的根本所在。通过酒厂的实地考察学习与交流,将市场对东书房酒的期许直接反馈给酒厂,对生产厂商起到了监督与促进的作用。市场的多渠道双向监督机制,使得东书房酒能够在匠心做好一款酒的思想指导下,不断推陈出新,满足大家各种场合的需要,做最懂情感需求,最走心的口碑酒。通过酒厂考察活动,让生产商看到市场前景的同时也深感责任的重大,能够更好的保障小众品牌产品的优选与精良。

东书房酒通过本次参观学习,进一步加深了公司和经销商团队的感情,增强了厂商的凝聚力,同时也为逆势之下的小众品牌酒打下了一剂强心针。顺流而下易如反掌,逆流而上难能可贵,虽然目前东书房酒占据的市场主要集中在三线以下城市和地区,但是口碑产品所具有的顽强生命力和下沉市场覆盖率的不断增加,想必渗透一二线市场将是指日可待的事情。

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