二季度净利润大增63%，舍得老酒“功力”已现。

文 | 云酒团队

8月28日，舍得酒业发布2020年半年报，报告期内公司实现营收10.26亿元，净利1.64亿元。其中二季度实现营收6.22亿元，同比增长了18.7%，实现净利润1.37亿元，同比增长63%。对比今年第一季度，二季度营收环比增长54%，净利润环比增长407%。

同一天，以“舍得老酒，酩动京城”为主题的舍得老酒发布会在北京举行。品味舍得（藏品）、智慧舍得（藏品）升级版等两款老酒产品正式上市。中国酒类流通协会常务副会长刘员、舍得酒业副总裁蒲吉洲等嘉宾和领导出席发布会。

实际上，透过舍得这份半年报，以及近期的一系列举措，二季度能够实现业绩和净利润逆势大增，老酒战略的落地当获头功。

1

二季度净利润大增63%，老酒“功力”已现

截至8月28日晚，白酒上市公司2020年半年报已悉数发布。18家上市公司中，仅3家在上半年实现营收正增长，而实现净利润正增长的公司也只有5家。

在此情况下，舍得可以在被视为白酒行业淡季的二季度实现大幅增长，与其大力推动老酒战略有着密切关系。

2019年，舍得提出“老酒战略”，通过实施舍得、沱牌双品牌运作，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线打造产品矩阵，老酒战略在行业内初见锋芒。

今年3月，第四代品味舍得正式发布，首次入局年份酒市场的舍得首创“原酒坛储年份+灌装出厂年份”双年份标识，揭开了白酒行业“双年份、真老酒”时代，其“老酒战略”开始备受行业关注，成为舍得在市场上的坚实推动力。

此外，疫情期间，舍得加强市场调研，推动构建新型厂商关系也是二季度业绩上升的重要原因。疫情期间，公司高管团队在疫情期间深入20余个主要城市，与300余家经销商座谈，收集市场信息，宣贯公司战略，极大提升了经销商信心。

与此同时，为扶助经销商共同推动销售复苏，舍得不仅出台了“不催款、不压货、给授信、帮融资”等一系列政策，还在2019年度数千万销售奖励之外，特别追加400万现金，惠及100家经销商。

2020年上半年，整个白酒行业都在经历疫情的不利影响，但也成为白酒品牌战略成功与否的试金石，对于舍得既是挑战也是机遇。舍得的老酒战略，本质是白酒品质升级战略。而12万吨优质老酒储量，就是舍得最大的品质背书。

2

为什么是北京？

对于白酒行业，在北京做品牌活动，一定暗含着三个字：全国化。

今年上半年，舍得按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的全国化布局。与此同时，老酒战略的全国化也在同步推进。

此次发布会，除了前述两款新上市产品之外，天子呼、沱牌80年代/90年代等藏品系列老酒也通过产品走秀在发布会上亮相。据了解，目前舍得正在不断完善老酒产品矩阵，不久便将集结完毕，届时老酒产品的全国化布局将全面展开。

“舍得酒业在京举行如此盛大的老酒发布会，这是舍得老酒战略全国化里程碑事件，是舍得品牌向上升级重要一步，这透露出来的是舍得正在以老酒价值撬动全国老酒市场，而北京便是那个支点”，有行业人士表示。

在全国化老酒产品之外，舍得为打造厂商命运共同体，实施一城一策，与经销商合作推出区域定制老酒产品。目前，已有沱牌·上品、舍得·大师手工版、舍得·大师匠心版等产品上市，为经销商在今年加剧的竞争态势下注入强大的市场竞争力。

以全国化的老酒产品与区域定制老酒产品两大方向并行，深耕老酒市场，舍得双管齐下的老酒战略布局，让舍得的市场话语权迅速倍增，从二季度的业绩增长已可窥得一二。

3

稳立风口，打造“老酒品类第一品牌”

在竞争越发激烈的白酒行业，成功找到并发挥自己的核心优势，就已经在未来的竞争中成功了一半。

何况，舍得找到的还是一个行业大风口。

发布会上，刘员表示，即将出台的“十四五规划”必将推动白酒行业的高速发展，这对浓香老酒行业来说，是一个千载难逢的好机遇、大风口。

舍得酒业作为建厂80年的浓香型老酒厂、大品牌，为浓香老酒的高速发展起到了积极的引导作用。

此次发布的两款产品中，品味舍得（藏品）原酒坛储不低于8年，智慧舍得（藏品）原酒坛储不低于10年，其“真年份真老酒”的核心亮点，就是依托舍得40余年来储存下的12万吨优质老酒，这是舍得的核心资源，在全行业范围也十分罕见。

据蒲吉洲介绍，2020年，老酒战略正在全线发力，我们将继续发挥舍得精神，持续推进舍得老酒的品牌、产品、营销和推广等各项工作进程，加快实现“中国老酒第一品牌”和“老酒国家标准制定者”的目标。

实际上，一场疫情让人们更加深刻感受到健康的宝贵，“少喝酒，喝好酒”成为更多人的共识。“酒够老，才够好”，舍得老酒战略落地，全新的厂商关系加持，是上半年舍得复苏的直接动力，也是未来成就舍得更高远目标的基石。

因此，在打造将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和“老酒品类第一品牌”的战略目标下，舍得将聚焦老酒战略，打造品味舍得和智慧舍得等战略单品；进一步加强沱牌天特优、沱牌特级T68的运作，恢复沱牌大众白酒的市场规模，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市场的布局。

此外，舍得还将把老酒战略贯彻到营销的每个环节，通过老酒品鉴、老酒培训、老酒传播、老酒展览、老酒论坛、老酒拍卖等系列活动，以“老酒”占领消费者心智。

本月中旬，舍得已与中国酒业协会合作举办首届“舍得·陈年白酒鉴定师培训班”，从核心圈层入手，率先研究老酒市场消费者培育课题。接下来，该培训班还将走向全国，展开大范围、大规模的培训活动。

以二季度业绩大增为标志，舍得老酒战略的成绩已经开始显露，当其进一步深化并融入全国化步伐时，就是舍得迈上新台阶的时候。