“作为射洪人，我就想让沱牌更有名。你的根才是唯一的保护伞。”这是舍得酒业射洪市经销商杨德仁总经理的情怀。1982年，杨德仁成为舍得的经销商，在将近四十年的时间里，他不仅自己深耕在舍得里，更是子承父志、世代相传，三代人都在舍得里扎了根。对于杨德仁而言，做舍得是生计，更是一种情怀，要将舍得的白酒故事、技艺传承下去，讲好新的舍得故事。

四十年只卖一种酒

杨德仁起初为国有企业员工，国营企业改制的时候，主动辞职下海经商，至今为止，做了将近四十年白酒代理。让人惊叹的是，从杨德仁未成家就开始做白酒代理，到现在已经三代人，都只卖一种酒，那就是沱牌舍得。

说起沱牌舍得，相信出生在射洪的人都会有一种特殊的情怀，杨德仁更是如此，品牌深固心中，1982年下海经商时毅然决然选择了代理沱牌舍得，这一代理就是四十年，四十年如一日，稳扎稳打地做市场。

谈起代理舍得的初衷，杨德仁说当时没有考虑太多，“那时有个想法就是，本地人要为本土企业的发展做贡献，所以要卖本地的产品，因此选择了经营沱牌。”就像中国人要对自己的国家有认可和自豪，每个中国人的根在中国一样，要不忘自己的根，因为你的根才是你唯一的保护伞。

而让杨德仁坚定信念，一直代理舍得的原因，还要从82年那场洪水说起。杨德仁刚开始做的时候，就遇到了洪水灾害，产品被淹，当时幸亏有沱牌厂家关怀解决，才让他脱离困境。“沱牌不仅酒好，人也好。”每每说起这件事，杨德仁总是赞不绝口。

在杨德仁的心中，自己落难的时候，是舍得伸出了援手，不能忘恩负义。“做生意还是要有情怀，不能纯粹的逐利，看哪个赚钱卖哪个，要不得。”、“有困难就要(厂商)一起面对，就像结婚誓词说的那样，不论贫穷或富贵，都要一起度过。”杨德仁不希望其他产品通过他的销售网络进入射洪，他要保护沱牌的本地市场。

仁的心中，自己落难的时候，是舍得伸出了援手，不能忘恩负义。“做生意还是初心未改，情怀依旧

后来，随着杨德仁在几个县城都将健全的销售网络渐渐做起来了，不乏有茅台、郎酒、全兴等众多酒品牌厂家说服他代理其品牌，当然，给出的政策也是诱人的，但无一例外被一一拒绝。他拒绝的理由朴实而坚定：作为射洪人，要只做沱牌!家乡人只卖家乡酒!

因为在他的心里，舍得具有无可比拟的优越性。对于老酒，舍得是最有发言权的，它坐拥不可复制的四重酿酒生态圈，而且从唐代春酒，明代谢酒，清代沱酒，舍得酒的酿造技艺已传承1300余年。技艺的代代传承与创新是舍得老酒品质的重要保障，舍得独创的“211”制曲工艺，对提高酒体品质具有不可替代的作用，出品的酒曲堪比黄金，这些都是其他白酒所不可复制的。

好水、好粮、好生态、好的酿造工艺和多年储存下来的12万吨优质老酒，保证了“舍得酒，每一瓶都是老酒”的庄严承诺，这种“舍得精神”浓厚的底蕴和力量的传承，又支撑起舍得老酒战略高质量发展之路，成为其老酒战略发展最关键的核心竞争力。

他认为舍得酒业召开的千商大会，很多经销商都是奔着老酒来的。而中国舍得陈酿老酒研究院的成立，为舍得老酒赋予了更高价值，更将“舍得老酒战略”大旗高高扛起，将“品质+品牌”的基因进一步放大，为消费者呈现更好的“舍得”，货真价实的舍得老酒也必将有更多消费者拥护。

携手共进，共创辉煌

谈及未来的路，杨德仁对沱牌舍得信心满满。他说，舍得今年必将有一个里程碑式的突破，因为舍得酒业有能力、有信心让沱牌舍得到达高点。

历经数十年积累，沱牌舍得已经拥有强大的品牌实力。去年复星的进驻，为好酒、好品牌赋能，推动了沱牌舍得更高质量的发展;沱牌舍得不仅给当地带来高税收，还尽可能地解决了就业问题，颇受当地政府重视;而其“3+6+4”的经销商模式，和超大的老酒储量，在为经销商提供更好服务的同时，也拉开了与其他酒企的距离。

杨德仁说，未来等定制产品出来后，他要将销售平台跨区域扩展，先在四川省内做好，再逐渐扩展至全国。

每个白酒企业的发展与进步都离不开万千经销商的支持与付出，沱牌舍得也不例外。一直以来，舍得酒业将经销商当做最亲密的战友，坚持建设新型厂商关系，与经销商共享老酒红利。接下来，舍得与经销商还有很多不得不说的故事……（原标题：国企职工到白酒经销商 杨德仁四十年的白酒故事）