伴随着2021年的到来，最近，行业有关“十四五”的探讨也变得越来越热。站在新的历史起点，着眼“十四五”新开局，一些酒企的十四五规划雏形已现。上个月，在各大酒企密集式召开的年度经销商大会上，其中、、汾酒、今世缘、酒鬼等几家酒企均披露了有关“十四五”规划的方向与目标，引发行业集中关注。

与“十三五”时期对比，如今，白酒行业所面临的环境形势都发生了一定的变化，酒企对“十四五“规划作出的一些创新性、前瞻性的战略部署，或将对行业下一个五年发展，甚至更长时间的发展起到重要的指导作用。

基于此，酒说汇总了目前10家酒企提及“十四五“规划的一些核心信息，透过他们给出的路线图，可能会有助于我们理清未来五年酒业的发展路径和特点。

01、“十四五”怎么干? 10家酒企这样定调

茅台：以高质量为基调，打造贵州首家世界500强企业

“明年是‘十四五‘规划开局之年，茅台集团将围绕力争打造成为省内首家世界500强企业战略目标，坚持把高质量发展要求贯彻管理、市场全过程。”12月21日，茅台集团党委书记、董事长高卫东在贵州茅台酒2020年度经销商联谊会上向大家描绘了“十四五”蓝图。

为实现高质量发展，茅台以“定位、定向、瘦身、规范、改革”十字要求为指引，紧盯年度目标任务，全力构建规范高效优质的营销新体系，以基础稳、品质稳、政策稳，推动市场稳、稳、发展稳。

首先，规范茅台酒的市场秩序，社会、自营、商超、电商等多渠道优势互补，助力茅台精准销售、稳市稳价，实现更高水平的供需动态平衡。

其次，坚持“亲商”路线，牢固树立“以消费者为中心”的营销理念和“服务好消费者”的工作作风，以“文化茅台”搭建与大众沟通的桥梁，培育聚拢忠实粉丝，以获得更为广泛的价值认同。

对于已成长为集团重要增长极的百亿酱香系列酒来说，茅台继续坚持“双轮驱动”战略，全力支持酱香系列酒持续稳定健康发展，做全国一流产品、树全国一流、创全国一流服务。

五粮液：稳中求进，创建世界一流企业

“十三五”二次创业3年，五粮液连续保持两位数增长，实现圆满收官，“十四五”机遇挑战并存，将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。

针对“十四五”发展规划，五粮液集团党委书记、董事长李曙光提出创新、转型、跨越三大主基调，即继续坚持稳中求进的工作总基调，以满足消费升级的新需求为目标，以打造健康、创新、领先的世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展。

创新是坚定品质优先，坚持传统与创新相结合，在品牌建设上有大突破;转型是要加快推进数字化建设，深化市场化改革，重塑集团总部职能，实现管资产向管资本的全面转型;跨越是寻求突破，加快建设一大批既利当前又奠基长远的重大项目，做大做优做强全国一流的酿酒生产基地，建设生态优先、绿色发展的国际一流产业园区。

2021开局之年，五粮液以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、健全团购体系、强化基于数字化的营销全流程再造。

洋河：提质增效，大变革、大转型

在去年7月“十四五”发展战略规划项目启动会上，洋河股份董事长、党委书记王耀表示，“十四五”规划是公司全面调整转型、实现稳健发展的五年规划，将有序推动公司在“强内功、夯基础”中提质增效，在“大变革、大转型”中提档升级，有力促进营销转型、产品升级、品牌塑造和管理强基。

在具体营销上，坚持以消费者为中心、双名酒为主体、多品牌为支柱、高质量发展基调的同时，聚力六强六推进，实施硬核六工程(营销深度转型、产品全面升级、品牌矩阵提升、体制机制激活、管理效能极致、文化洋河打造)，深化转型升级，汇聚变革势能，在新的历史起点奋力构建高质量发展新格局。

：国窖年增30%，建设九大样板市场

2020年12月15日，泸州老窖国窖酒类销售公司召开股东大会，会上，国窖方面宣布了接下来公司的规划：“每年递增30%，三年实现新百亿!” 按照这个规划，将在2022年实现200亿规模，十四五最后一年，也就是2025年，实现300亿的销售业绩。在品牌营销方面，国窖1573继续坚持“浓香国酒”品牌定位，围绕“稳质量、升品牌、提价格、扩规模、增利润”5个方面来强化这一定位并且结合公司“十四五”战略规划及销售公司“2358”区域发展战略，选定包括上海、深圳、成都等在内的九大样板市场。

汾酒：“赢”战高端，开启全面复兴新征程

如果将汾酒复兴比作拼图，“十三五”期间就是收集、整理、拼接的过程，而 “十四五”再起航，将在围绕品牌高端化、全国化、活态化营销开启全面复兴新征程。

在改革节点上，具体规划分三步走：2021年营销深入调整期，重点解决三年改革中出现的核心问题;2022-2023年改革转型发展期，争取长江以南市场和杏花村品牌等方面的突破发展;2024-2025年营销加速发展期，力争实现青花规模历史性突破、品牌双轮驱动和“1357”全国化布局。

为此，提出制定了“13344”营销作战计划，即营销体系一体化的“1”个体系;推行“3”大战略，提升青花品牌价值、优化杏花村个性品牌、探索国际化(尤其是东南亚和免税市场);完成“3”大任务;坚持“4”项原则(抓两头强腰部;以核心终端、核心团购单位、核心消费领袖为重点;厂商统一战线;“五度”品牌建设等);建立健全人才、制度、资源监督“4”大保障。

古井：增发扩产，向两百亿目标奋进

去年12月，古井在股东大会上举行了者交流会，明确提出了十四五战略目标。古井规划2024年收入目标200亿元，战略定位全国化+次高端化。产品方面，主推古20，外加3个以内主流单品组合;渠道方面，调整组织架构体系，建立5大战区、18个省级大区，在省内份额稳步提升的同时，省外围绕核心区域积极培育一批10亿-20亿元市场，如江苏、河北、河南、山东等地。