江湖血雨腥风!

▏曾经仗剑走天涯的川酒，还是那个少年?还能一统天下?

11月15日，川酒“老大”五粮液市值突破万亿大关，成为紧跟茅台后的第二支“神股”;

10月24日，在“魔都”上海，被“浓香鼻祖”泸州老窖称为“第三曲线”的“高光”战略，在万人期待中揭开神秘面纱;

10月25日，气质“女神”董卿CP郎酒庄园，让郎酒力图打造另一瓶茅台的“野心”暴露无遗。 而除了“五泸郎”在业界掀起的阵阵巨浪，一直低调内敛的剑南春，也在双11天猫平台抢下销售“亚军”宝座，大有“茅五剑”归来的气势。

另外，川酒“金花”水井坊、舍得在“风浪”中重整行装再出发，川酒集团3年内销售破200亿，四川省委省政府出台“6+5”培育“小金花”计划…… 可见，进入渐渐变冷的冬季，捷报频传的川酒，却正变得越来越热，大有与茅台一决雌雄的意志与企图。 难道，在茅台一骑绝尘的战斗版图中，川酒还能重霸天下?

01、昨日：挥斥方遒、雄霸天下!

云烟川酒!

▏在中国白酒发展史上，川酒无疑是饮誉中外、雄霸世界的杰出代表。

1952年，泸州老窖特曲与茅台、汾酒、西凤酒被共同评为“四大名酒”。 从此，以泸州老窖、五粮液为代表的浓香型白酒，开始凭借独特的技术优势，以及周恒刚、沈怡方等白酒“泰斗们”的厚爱，成为了改革开放前的“样板工程”，而泸州老窖也一跃成为了第一个拥有百万级产出规模的企业。

1978年，改革的春风袭来，基于国有配给制下的泸州老窖，迅速被汾酒拉下“王者”宝座。 而1994年，凭借伟人南巡的“二次改革”，拥有600余年不断代传承的五粮液，抓住名酒价格放开后的渠道变革“先机”，以“买断运营”集聚力量的模式，迅速超过汾酒，获得了“白酒大王”的称号，可谓报了浓香的一箭之仇。

1998年，亚洲金融危机后的行业调整势在必行，以五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、全兴(水井坊)、沱牌(舍得)为代表的川派浓香，抓住东南亚经济受重创，而中国经济成功脱险的新形势，紧紧抓住“过剩经济”下消费者口感变化的特点，把香艳的浓香品类优势发挥到了极致，成为了绝对的“王者”。

应该说，上世界90年代，虽有鲁派孔府家、秦池的短暂突进，但川酒创造的辉煌，是实实在在的时代“楷模”。这从彼时9家白酒上市企业中，川酒独占4家的境况也可见一斑。

▏进入21世纪，川酒进入了鼎盛时期，引领时代的新思想、新理念，为白酒“黄金十年”注入了强大的动力。

数据显示，川酒巅峰期的2005年，川酒浓香在全国白酒版图中占比高达70%以上，销售额占比达65%以上，净利润占比达60%以上，税收占比达50%以上。 可见，2005年的这一年，川酒在数量、价值、税收、利润等方面，都占据了绝对的“龙头”老大位置，而放眼全国白酒市场，也呈现了万里江山一片浓的繁荣景象。

这一年，川酒真正站上了时代的“制高点”!成为了时代的印记!

02、今日：“控股”全国，有点“烦恼”!

盛极而衰! 在茅台高举高打的名酒战略下，OEM买断运营下的五粮液颓势显现。 2006年，默默耕耘的“小弟”茅台，其净利润开始超过五粮液。

所幸，国窖1573凭借国宝窖池群优势，在高端名酒中打了自己的一片天，成就了“双品牌”下的另一超级单品;郎酒在天宝洞、地宝洞的加持下，以“一树三花”的狼群战术，让行业看到了“群狼所过，寸草不生”的雄心;剑南春以“唐时宫廷酒，今日剑南春”的文化底蕴，在“茅五剑”的大道上砥砺前行;水井坊、舍得挟名酒令天下，在产品梯次攻击和定位中，形成了自己独有的优势。 因此，即使在茅台一飞冲天的今日，川酒仍然保持了白酒“一哥”的江湖地位，实现了“天下白酒两瓶有其一”的控股梦想。

据国家权威数据显示，2018年，全国白酒行业实现总产量为802.2万千升，川酒实现产量358.3万千升，同比增长14%，2019年，川酒产量366.8万千升，同比增长3.6%，占全国总产量的46.7%，控股全国仅一步之遥。

▏可是，大而不强的“烦恼”，也让川酒的尴尬有点HOID不住。

另据统计，2018年四川、贵州白酒行业营收分别约2372亿元、1080亿元，分别占全国白酒行业的44%和20%，但贵州白酒产量仅占4.3%，而营收却近乎川酒的一半，净利润占全行业的43%。

2019年，“六朵金花”的总营收为892.83亿元(五粮液：501.18亿元;泸州老窖：158.17亿元;剑南春：150亿元;郎酒：83.48亿元;舍得：26.5亿元;水井坊：35.39亿元)，净利润282.62亿元(五粮液：174亿元;泸州老窖：46.4亿元;水井坊：8.26亿元;舍得：5.08亿元;郎酒：24.44亿元;剑南春无法统计，先以郎酒数据为参照)。而茅台2019年营收888.54亿元，净利润405亿元。

也就是说，“六朵金花”营收与茅台不相上下，而其净利润仅为茅台的69.8%。 此外，鄂酒、徽酒、苏酒、京酒、晋酒都已非昔日阿蒙，洋河以“味道革命”一举超过泸州老窖和剑南春，奠定了茅五洋新格局;以营销出众的徽酒，以4家上市企业(古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖酒、金种子酒)的数量，与川酒平起平坐;汾酒来势汹汹，紧跟泸州老窖的步伐不放。

03、川酒之痛：自傲OR自贬?

“千年老窖万年糟，酒好还得窖池老。”一直以稀缺、高端著称的川酒，缘何只卖了个“白菜价”，甚至还不如“旁系”的浓香苏酒。 据2019年的统计数据(出厂价计)，单瓶酱香黔酒利润为50元左右，单瓶浓香苏酒利润为9.75元(2018年)，单瓶浓香川酒利润为6.1元左右，仅为酱香黔酒的12.2%，苏酒的62.6%。