今年 ，伴随着新式新冠病毒疫情的全球范畴内危害，在我国的经济发展遭到了十分比较严重的严厉打击，而做为必须消费者感受情景的纯粮酒市场，由于消費情景的终断，也是哀鸿一片。

01后疫情期制造行业6大特性

将来能够预料的状况是：

1、新式新冠病毒的危害，对白酒业的危害不容易造成质的转变，可是白酒业分阶段的低潮期是必定的。总体从将来的白酒业发展趋向看来，这只是是一个小波浪，引不起大海啸。

2、各名字酒公司及地区中国名酒公司（极少数公司由于知名品牌兴起的收益危害不大），今年 第一季度、第二季度的市场销售会出现一定水平的缩水率（预计较往年低15%-25%中间），非常是2、3、4这三个月，能够讲由于市场销售情景的缺少，危害是较大的，可是由于这一环节自身针对纯粮酒公司而言，并并不是传统式纯粮酒的市场销售热季，因此从全年度的销售额看来，整体危害也是比较有限的，并沒有过多危害全年度的市场销售指标值。

3、大中小型纯粮酒公司将遭遇分阶段无生产制造、无市场销售、无市场的情况，“销”一直是她们不可或缺的压根，本次疫情立即导致“无消費”情况。对这种类公司的危害能够说成较大的，能够预料的是，由于知名品牌力的欠缺，再再加疫情危害下各种名优纯粮酒的市场竞争加重，有一部分中小白酒公司将会遭遇股票退市风险性；此外一部分中小型企业根据资产的平稳、团购价顾客的保持、营销方式的自主创新等方式将会临时控住局势；也有一部分中小型企业根据资源整合，知名品牌力的提升、营销方式的自主创新等姿势出类拔萃，渐渐地向地区性中国名酒公司看齐。

4、纯粮酒类目的市场竞争加重：以茅台酒为推动的大中小型酱香白酒公司仍会迅速兴起，占领浓香白酒的市场市场份额，尽管对主要产品沒有大的危害，可是瘋狂的占领纯粮酒市场高档、次高档的消費人群，危害浓香型白酒总体的盈利点；以杏花村汾酒为意味着的清香型酒已经兴起，并吞浓香白酒的流行价钱段；用一句话概述便是酱香型在扩充，芳香在兴起。

5、大鱼吃小鱼的狗血剧将会更为显著：由于消费者消费观念的完善，对知名品牌、质量的需求持续增加，全国名优酒企、地区性名优酒企的优点将会持续变大，而做为大中小型纯粮酒公司的生存条件将会持续恶变，怎样生存下去将会变成绝大多数中小型酒企的艰辛选择，渠道多样化、营销方式自主创新化这些将会持续更新销售业绩的认知能力。

6、网上散播、营销推广的方式将会被短时间无尽变大（根据抖音短视频、快手视频等服务平台的白酒销售渠道将会被很多开发设计出去并获得健全，但实际效果如何把尚需時间来认证），长期性看来，网上、线下推广融合营销推广将会变成常态化。

疫情的危害从长久看来尽管是短暂性的，可是针对现阶段仍不容乐观的后疫情时期，做为纯粮酒公司而言，大家该怎样解决？

02全国名优纯粮酒公司解决之法

针对全国的名优纯粮酒公司，因其具备强劲的知名品牌力和渠道操控力，再再加消费者针对知名品牌的依靠慢慢提升，因此相对而言，这种公司由于疫情必须调节的方法很少，具体表现在：

在品牌定位策略上：除开借助原来的知名品牌印像以外，必须添加、注重健康美酒的品牌标识，由于疫情的危害，促使愈来愈多的消费者更为重视喝美酒、喝身心健康酒的消費核心理念，如何把公司的品牌推广和消费者的消費需求极致融合，穿透消费者思维，进而在各名字酒中抢占先机，获得大量市场份额。将是其在品牌策划上的必须深入分析的关键方位；

在渠道基本建设上：由于疫情的危害，造成 渠道的库存量（预计更快也得6月份之后才可以库存量清除完毕）压力好大，代理商、渠道TX工作能力变弱，许多的渠道出現资产周转不灵的状况。对于渠道的资产工作压力，要充分运用公司的协调性开展整合资源（针对关键渠道，要帮助一手货源的调节、临时性营销现行政策的歪斜，保证 渠道迅速消化吸收库存量，另外加重与渠道的黏性）；

在市场地区版块上：尽管全是名优酒企，可是由于浓香型的不一样，口感的差别，中国各省市场還是有一定多元化的。做为全国名优酒企，应对疫情危害，能够：

03地区名优纯粮酒公司解决之法

地区名优纯粮酒公司由于在本地拥有 无可比拟的优点，因此在本地的市场操控力很强，可是离去本地，其市场销售能力有限，对于疫情的危害，这种类公司关键的提升之法大量是：

▲细分化地区市场层面：

①当地市场：根据高品质的政商关系关联和渠道操控力，进一步推进当地市场市场份额，严厉打击主竞争对手、名优酒企的搔扰，进一步维护保养好当地市场的主宰影响力（随时随地关心主竞争对手营销战略，随时随地搞好解决计划方案，保证 长期性水龙头影响力不松懈），另外，在品牌推广上保证渠道全覆盖，紧紧锁住消费者的思维；

②样版市场：根据优良的政商关系关联、渠道操控力，进一步扩张市场市场份额，封禁主竞争对手、名优酒企的营销活动。另外根据关键渠道的示范户签署捆缚关键渠道，根据全覆盖的市场营造氛围散播热卖气氛，对于消费者进行多层面、行业的商品感受主题活动，持续加重和消费者的黏性，另外根据多种多样团购价方式、促销手段选择消费者的每个消費行业，达到随处有我品，每场喝我品的视觉效果体会；

③关键市场：根据关键渠道的全力开发设计、一般渠道的迅速创建，迅速打造出高品质渠道和高品质二批商，融合多方能量迅速产生市场气氛、市场销售反映。根据盈利共享、返利的方式将高品质渠道捆缚在我品的装甲战车上；另外根据市场工作人员的逐步推进客情维护，深入分析市场；根据团购价工作人员的勤奋发展，加强市场市场份额；根据知名品牌的营造和散播、消费者鉴赏会的进行等提高我品的知名品牌力。最后根据一个环节的多方位运行，产生全部渠道热卖气氛和市场销售起量；

④一般市场：根据协作本地的高品质渠道、团购价商等，迅速选择市场，根据分阶段营销、技术创新营销方式等做到销售目标（开发设计市场成本费资金投入必须谨慎）。

▲边沿市场的全力开发设计工作中：

做为地区性名优酒企，由于覆盖范围比较有限，不太可能在别的市场都获得认同，可是做为关键市场的边沿市场，相对性别的地区而言，市场开发设计的难度系数、消费者接纳的难度系数、起量的难度系数显著是最少的，因此如何选择好边沿市场开展开发设计，是处理疫情期内总体销售量下降的最有效方式。根据对边沿市场的全力开发设计（以最少的成本费获得较大盈利），凭着知名品牌的极化效应、渠道的扩充性、消费者的消费习惯相似度，将会具有事倍功半的功效。

▲扶商、扩商、自主创新营销方式（会议营销＋体验式营销）：

由于疫情的危害，绝大多数的终端设备存有库存量的工作压力，如何解决库存量的工作压力是当今各渠道期待处理的难题，而做为承担责任的公司理应帮助、具体指导关键终端设备消化吸收库存量，不但给与自主创新营销方式（包含线上营销渠道发展、社群运营等）的具体指导，更应当给与一些分阶段营销现行政策，协助终端设备抢占先机，迅速消化吸收库存量，为第三季度的市场销售高峰期到来出示保障。

▲品牌升级，为迈进全国名优酒企而勤奋：

做为地区性名优酒企，有其独有的优点，可是也是有其地区局限，要想挺大的提升，则必须向全国名优酒企迈入，而这也是地区性名优酒企真实做大的最好是方式。自然，这一总体目标是较为难完成的，因此必须持续的加强品牌推广，要在资产可控性的状况下，不断的向全国各地市场推广一定占比的推广费用，要在地区外市场找寻适合的大城市做为样版市场、关键市场打造出，根据由点到面的方法逐渐扩张商品的知名品牌力和渠道互联网。

04大中小型酒企的解决之法

大中小型酒企是疫情期内受影响较大的酒企，由于其资产总产量小，再再加传统式渠道占有率很重，由于疫情的危害，造成 线下推广消費基本上暂停，因此针对大中小型酒企而言，每一次制造行业的波动都是有可能是存亡的時刻，那麼怎样改变现状呢？

▲轻资产、重营销推广：

做为大中小型酒企，应对疫情的危害，最先考虑到的