“一旦待疫情过去，我们会无条件回收我们的产品”，近日，起泡天下对武汉及湖北省其他地区所有经销商发出的一封信函引发了行业热议。消费场景被切断、库存压力陡增、动销是难题成为经销商们面临的考验；反观上游，疫情导致全球供应链受到冲击，尤其是法国、意大利、西班牙等国家进入到防控状态。国内进口商、上游生产企业却纷纷采取了自救策略：与经销商携手，一手抓库存，一手抓销售。

　　库存压力大，如何为经销商“减负”？

　　“在当前情况下，受限于经济大环境及疫情影响，葡萄酒企业在上游采购、物流配送、市场销售等方面均面临挑战，一些企业很可能熬不过这场‘寒冬’，此次无条件回收经销商手中的货，就是要尽快帮助大家将手里的商品变现，这也是直接的解决方式，”起泡天下CEO于洪杰在接受记者采访时表示。

　　“我们通过与经销商沟通发现，年前大家为满足传统旺季销售，基本都储备了一批产品，尤其是在疫情严重的湖北地区。作为上游企业，这个时候需要为下游‘减负’，他们轻装上阵，我们才不会‘负重前行’，”于洪杰说。

　　“确实如此，我们也遇到了类似的情况。年后有一位与我们合作很久的经销商提出来要‘退货’，我们的回答是‘没问题。首先符合规范的退货，本身就是我们对经销商做出的承诺，其次，面对疫情，葡萄酒产业链的每一个环节都不可避免的遇到压力，从进口商、品牌商的角度来说，接受退货也是为了帮助客户、留住客户，共渡难关后能由更好的合作，”伟达奢侈名酒CEO薛德志谈及该情况时对记者说。

　　而此前，已经有不少上游进口商、国内葡萄酒生产企业都采取了“反哺”下游经销商的方式，帮助他们做好库存动销，加强线上销售渠道的开拓与线下销售渠道的疏通。

　　抓好上游“静默期”，上游企业应该发力C端、扶持B端

　　“我们处于供应链上游，下游不动销，上游肯定没事儿干。所以要调整思路，充分利用好这段上游静默期，”江苏圣果葡萄酒负责人王建勇在接受采访时直言：“现在是一段属于上游的静默期，但在这段所谓的静默期里，我们并没有真的选择静默，而是打造了两个重点项目，一是打造无忧供应链，专门解决供应链服务问题，提高整个葡萄酒的供应效率；二是扩展旗下品牌在C端的影响力，将品牌做成市场的动销产品，真正解决特殊阶段经销商们的难题。”

　　在他看来，渠道代表动销能力，代表对市场的控制，渠道建设很重要却也很难。疫情给了大家充分思考和调整的时间，面对疫情影响下的消费市场，对于品牌运营方和供货商来说，一定要具备渠道掌控力的公司建立立体的合作模式，线上线下，传

　　统和新媒体的合作伙伴都要有。渠道就像一棵树，需要日常的建设和维护，投入越多，回报越多。

　　“根据你的经销商情况，重新规划好形象产品、流量产品和利润产品，对于现有库存，凡不属于公司战略产品的要有割肉求生存的决心，大刀阔斧尽快清除，即使亏本也要在所不惜。因为疫情后的市场，清库存将可能出现惨烈的局面， ”王建勇说道。（来源：微酿Microvin）