凡事开头难，这是大家都知道的话。只是有多难，还是需要自己动手练习。因为目前酒水市场不断改善和调整。酒水和饮料行业总经销之间的竞争日益激烈。那麼，新的酒水地区代理应当做些哪些来取得成功地将酒水拓展到终端设备店呢？实现最终销售利润的目标？

首先是选定合适的酒水品牌代理。最先，务必对生产厂家的引酒现行政策和商品有一定的了解。不然，没办法在新品中迈开下步。只要当总经销对自己的产品有所了解时，他们方能更好地说服酒类零售商选择自己的产品。选定产品时，是可以凭借互联网进行产品之间的对比，选定出优质并且适合所在区域的产品。

其次，代理商要有足够的的资金做准备。如半路造成资金链断裂的情况，这不仅会减少产品的利润，还会影响代理商的信誉。选定了做这个酒水行业，就一定要做好万全的准备，有资金周转是非常重要的。要知道有许多厂家造成问题都在资金周转上面造成的。然而咱们不是做厂家的，只是这样的道理基本都是一样的。只要有了一定的资金周转方能有进行下步发展的机会。

再次，选定酒水品牌时要对所在区域要有一定的了解，对当地人的消费水平情况以及青睐哪种类型的口味的以及产品所要面对的消费人群。酒水总经销心中要有谱方能有计划。并且面对此要策划一个详细的规划，及时的调整，以及转变。那么方能抓住消费人群的喜好。

总经销如要在所在区域做大的话，事前做好铺垫之后，就可以开展营销团队。根据一年不同的假期时节制做不同的促销策划，才能达到吸引消费人群的主要目的。是可以发一些广告单，活动图片等。还能赠给礼物等基本都是是可以拉近消费人群。

做好这几步以外，总经销是可以根据代理商的现状，扩展代理商的酒水加盟终端店。对店的选址还是要有严格的要求。要选定较为显眼并且消费人群较为密集的的大街上。那么方能吸引到消费人群。


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