2020年开春,各行各业受新冠疫情的影响萎靡不振。

当今年三分之一的时间都已“付之东流”之后，酒业能否于逆境中度过眼下难关?酒企和经销商又该如何解决生存问题进而谋求未来发展?

在对国家经济形态和中国白酒消费变化深度分析基础上，黑格咨询认为，疫情的影响可能会给行业带来深刻的变革，影响行业发展态势，冲击一定是暂时的。

为此，黑格咨询希望通过对，帮助白酒企业和经销商做出最适合自己的发展策略，在行业竞争格局重塑期找准方向和定位。

一、消费形态日趋向好 白酒未来可期

4月份开始，随着国内疫情防控形势持续好转和缓解，企业复商复市进程加快，多数区域复工复产比例已经突破90%，白酒企业和经销商复工率超过95%。

从国家的消费形态来看，居民生活秩序稳定有序恢复，特别是在多项促消费政策的带动下，销售进一步好转，新兴消费势头良好，市场活跃度有所增强，未来形势正在趋好。

1、从社会消费品零售总额来看

根究中国国家统计局数据显示，在疫情最严重的4个月，即1—4月份社会消费品零售总额106758亿元，同比名义下降16.2%;除汽车以外的消费品零售额97357亿元，下降15.5%。

其中，4月份，社会消费品零售总额28178亿元，同比下降7.5%(扣除因素实际下降9.1%，以下除特殊说明外均为名义增长)，降幅比上月收窄8.3个百分点;除汽车以外的消费品零售额25095亿元，下降8.3%。

消费总体态势在向好发展。

2、从城乡消费环比来看

按经营单位所在地分，1—4月份，城镇消费品零售额92413亿元，同比下降16.3%;乡村消费品零售额14345亿元，下降15.4%。

其中，4月份，城镇消费品零售额24558亿元，同比下降7.5%，降幅比上月收窄8.4个百分点;乡村消费品零售额3620亿元，下降7.7%，降幅比上月收窄7.4个百分点。

城乡消费都在恢复。

3、从消费类别看

按消费类型分，1—4月份，商品零售98425亿元，下降13.1%;餐饮收入8333亿元，同比下降41.2%。

其中，4月份，商品零售25871亿元，下降4.6%，降幅比上月收窄7.4个百分点;餐饮收入2307亿元，同比下降31.1%，降幅比上月收窄15.7个百分点。

跟酒业关系密切的餐饮动销情况同样在好转。

4、从网络销售来看

1—4月份，全国网上零售额30698亿元，同比增长1.7%;1—3月份为下降0.8%。

其中，实物商品网上零售额25751亿元，增长8.6%，占社会消费品零售总额的比重为24.1%;在实物商品网上零售额中，吃类和用类商品分别增长36.7%和12.4%，穿类商品下降12.0%。

网络购物场景下的消费增长明显，新的消费习惯正在形成。

5、从假日消费来看

日消费加快恢复，市场活力有所增强。

“五一”期间，全国市场活跃、人气回升，消费市场加快恢复。

据商务部监测，5月1日—5日，重点零售企业日均销售额比清明假期增长32.1%。

文化和旅游部数据显示，5月1日—5日，全国共计接待国内游客1.15亿人次，实现国内旅游收入475.6亿元;旅游人次和旅游收入状况均好于清明假期。

完全恢复预计要到中秋国庆时间段，当下渠道库存仍处较高位置，五一重点我们判断是在去库存，不应对价格抱有过大预期，预计量能恢复到去年同期的80-90%，但真正完全改善或得看中秋国庆。

6、从政策支持来看

随着疫情防控形势向好态势进一步巩固，生活秩序有序恢复，各项促消费政策持续发力，前期压抑的部分消费逐步释放，4、5月份市场销售延续好转态势。

同时，在疫情防控期间形成的新消费习惯和消费模式进一步巩固，将有助于促进消费结构优化升级，支撑消费市场长期平稳向好发展。消费恢复还在上升中，预计完全正常还需一些时间。

从4月份开始，二三线城市的消费就已经逐步恢复。

从白酒渠道出货数据来看，四月份基本恢复至同期90%左右。各地防控措施略有差异。目前仅婚宴等大型宴请还未完全放开，大部分散桌消费为主的餐饮门店已经恢复至去年同期八九成。

整体来看行业基本面最差时点已过，居民消费心理尚未完全解除担忧，完全恢复正常还需要一点时间。

随着疫情逐渐结束，消费复苏已经逐步加速，全国多地采取市长(县长)带货、政府发放消费券等相关方式以提升居民们的消费力度，来推动经济复苏。

二、酒企谋稳、经销商坚持前行 酒业重塑竞争格局

疫情出现至今，酒企中有“逆势上扬”者，也有“中毒不一，各找解药”者，甚至于经销商也“有生有死”。

然而无论行业如何变化，行业中的大多数坚持中国白酒回归价值的初心从未改变，依旧坚持前行，期待白酒春天的早日到来。

在当前白酒行业秩序出现巨大变革的当下，一些新方法、新模式、新策略也相继出现，进而带动了行业竞争格局重塑。

1、名酒企业新策略：谋”稳“

从疫情开始一直到现在，中国各大酒企就在“谋求”稳定市场的策略。

我们看到2月初，在给经销商的信中表示，会加强与经销商、客户的联系，帮助解决困难和问题。随后，五粮液事业部下发了通知，要求五粮液各战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。

在疫情爆发后，取消了经销商2月份配额，并要求5月前不能压货和通路促销。

则是启动了微信、手机端调研，和经销商一起盘点库存和，同时降低经销商的考核压力，帮助解决现金流问题。

古井贡酒表示，在给予经销商资金支持延期的同时，减少节后发货量适度渠道减压，如今公司正在备战疫情过后的宴席市场的抢占。

除以上企业之外，还有很多酒企都在自己的战场匹配着自己的战术，确保本轮疫情可以渡过难关。

2、营销推广新模式：云营销

各大酒企或者品牌开始谋求线上的营销推广新模式，自主创新，谋求新的营销策略。

泸州老窖在疫情期间开展“万人云封藏”直播活动，并且和多位网红名人联合开展，拉开了白酒行业在疫情早期利用线上媒体开展的“卖酒”的帷幕。