4月28日，洋河股份发布了2021年年度报告及2022年第一季度报告，再次展现出洋河非凡的发展韧劲。

根据年报显示，2021年，洋河股份实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%。扣非后的归属于上市公司股东净利润73.73亿元，同比增长30.44%。

而2022年第一季度业绩方面，洋河股份实现营业收入130.26亿元，同比增长23.82%；实现扣非后归属上市公司净利润48.98亿元，同比增长28.53%。

 

此时，距离洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东发布“十四五”高质量发展战略刚好一年时间。

这样一份成绩，表明随着一系列改革创新举措的落地生效，洋河股份“二次创业”目前已经迎来阶段性的胜利，“十四五”开局可喜，未来可期。

1、历史最佳！除了业绩，洋河这“五大”看点更有意思

这是洋河历史上最好的业绩！

对于洋河的业绩报表，招商证券首席分析师于佳琪认为，洋河的2021年年报与2022年一季度业绩报增速超预期。

自2018年行业调整期以来，洋河一直保持稳健前进，增长速率处于平稳状态。

2021年，“慢跑”的洋河仿佛开始加速度，这是洋河成立以来，业绩首破250亿大关。

值得注意的是，与以往高速增长的不同，2021年超20%的增长的前提是基于211亿的巨大体量。

“在疫情的大环境下与挤压式竞争的行业背景下，要想在超过211亿元的高基数下实现双位数高增长并非易事。”盛初咨询总经理杨大玉分析说。

2021年对洋河来说，最大的亮点是“洋河速度”的回归。从2021年一季度的13.51%，到二季度的15.75%，再到三季度的16%，全年的20.14%。洋河的增长速度一路上扬。

除了营收和净利润抢眼，洋河股份的这份2021年的年报还有以下五项重要数据值得关注——

一是，营收在2年后首次转正，净利是9年以来最好的；

2021年洋河的营收253.5亿元，也是2012年以来，第二次超过20%的增长。

2021年洋河的扣非净利润也比较亮眼，自2012年以后，增速首次超过30%，是9年以来最好的业绩。

二是，预收款项大幅增加，经销商打款积极，渠道动销良好；

值得注意的是，2021年末，洋河的合同负债余额158亿元，较2020年末增70亿元。2022年第一季度合同负债97.7同比增长59%。

值得一提的是，预收款可以看做资金蓄水池，说明洋河经销商打款比较积极，加之洋河实施配额制与不压货的制度，预收款增加说明洋河在渠道层面需求旺盛，市场动销积极。

三是，销量、吨价双增长，产品结构升级加速；

2021年分量价来看，白酒销量18.4万吨，同比增长18.13%；吨价为13.28万元/吨，同比提升2.66%。

分产品来看，中高档（蓝色经典+苏酒+珍宝坊）营收为215.21亿，同比增长21.95%；普通产品（洋河大曲+双沟大曲等）营收为31.18亿，同比增长16.05%。

四是，省内与省外重回高增长，市场份额再扩张；

从区域来看，洋河在省内实现收入115.56亿元，同比增长20.87%，省外实现收入130.83亿元，同比增长21.43%，这表明洋河在省内外同步发力，双双回归高增长。

一方面说明洋河在大本营市场已得到修复，省内市场回归高增长，市场份额在扩大；另一方面说明洋河在省内市场的领导地位不变，继续挤压竞品。

五是，一季度突破130亿，2022年的目标大概率完成；

以2021年营收253.5亿元为基数进行计算，洋河在2022年的营收目标为291.525亿元。

按照一季度营收130.26，加上合同负债97.7亿，今年一季度的实际营收应为227.96亿，不出意外，2022年291.525亿元的目标大概率完成。

 

2、大象起舞！洋河“二次创业”第一阶段完成

2021年和2022年一季度营收的高增长，只是洋河这一年来发展的冰山一角。

在数字之外，行业更趋向与将洋河的成绩归结为战略的布局和生态体系的打造，从中我们得以一窥洋河发展的脉络。

年报显示，2021年，洋河围绕新品迭代、品牌矩阵优化、营销模式变革、员工激励机制创建等一系列工作，完成了系统能力的质变升级。

产品方面，洋河不断推进梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版以及双沟品牌的品质创新与市场全国化，同时对国民品牌天之蓝进行焕新升级，引领新的消费潮流。

 

“受益于省内消费升级与省外汇量，在次高端统领价位的梦之蓝M6+形成快速增长，2022年有望实现百亿大单品。”对于梦之蓝M6+的发展有经销商告诉好酒水加盟网记者。

品牌方面，全面独立双沟营销、生产体系，开启双沟品牌全国化新征程，同时积极布局贵酒，推动“洋河、双沟、贵酒、梨花村”的多品牌协同发展。

洋河年报中也提到，洋河梦之蓝、海之蓝、天之蓝等主导产品稳健增长，双沟品牌全国化布局迈出关键步伐，贵酒品牌增长势头明显。

营销转型方面，洋河深度调整营销架构，推进营销组织机构下沉，各品牌实现了独立运作。

同时，坚持“亲商、安商、扶商、富商”理念，持续完善经销商体系，全面开展营商环境专项巡察，大力整顿市场秩序，营商环境不断优化。

“2021年，洋河梦之蓝、天之蓝、海之蓝都实现了量价齐升的局面，在配额制下，整体库存保持约一个月水平。”有经销告诉好酒水加盟网记者。

体制优化方面，洋河完成了系统性的员工薪酬调整，迅速推动实施了被认为是“教科书式”繁难的“第一期核心骨干持股计划”，健全了员工激励体系和福利体系，营造了公平公正的竞争环境，极大地激发了员工创业干事的热情和动力。

有业内专家认为，以上举措，单看任何一项，都是事关企业核心，影响长期走势的重大决策之举。

洋河在一年之内，将上述工作全部高质量落地，除了企业“高成长”本身，在此背后的积极心态与成长速率，更有可能改变和影响接下来的白酒市场竞争格局。

3、刚交超预期成绩单，张联东已规划二次创业的“第二阶段”

这既是张联东执掌洋河一年以来的首份成绩单，也是洋河“二次创业”新征程上的一面新红旗。

2021年实现营业收入254亿元，再加上2022年一季度突破130亿的业绩，佐证着张联东给洋河的系列创新改革已得到市场验证。

2021年是洋河二次创业的开局之年，对于这一开局，市场对洋河也是赞誉颇多。

除了交出完美成绩单，洋河的技术人才包揽第五届全国品酒师大赛前十、以2685亿元的价值位列《2021胡润中国食品行业百强榜》全国第九、荣获2021新型实体企业百强榜、品牌价值超过702.10亿，荣获轻工业类品牌第三，深度诠释了高质量发展新范式。

从这些实打实的数字和荣誉上看，履新洋河董事长一周年，张联东交出了一份超预期成绩单。

对于未来的发展规划，张联东也有着自己的思考，锻造世界名企的格局和雄心，打造最有特色、最有文化的世界级酒企成为洋河的奋斗目标。

对于2022年，张联东指出，用二次创业和二次腾飞擦亮“稳中高质量，进中可持续，好中更健康”发展底色。

在具体的实施路径上，张联东也画出了“四个”施工图，具体如下：

一要咬定营销目标，精耕细作，以一往无前的奋斗姿态，全力以赴推动市场营销再攀新高峰。洋河品牌突出“高”、双沟品牌突出“好”、贵酒品牌突出“快”、梨花村品牌突出“优”、葡萄酒突出“准”、电商业务突出“新”、国际业务突出“专”、定制营销突出“深”。

二要锚定品牌高度，精益求精，以一如既往的精神状态，全心全意推动品牌建设再登新高度。要围绕“高端化、品牌化”发展理念，以“抢高、强腰、稳底盘”为思路，打造结构清晰、目标明确、分工合理、战略精准的品牌体系，稳妥推进产品结构上移，形成多驱发展的新局面。

三要锁定产品路径，精雕细琢，以一马当先的匠人心态，全神贯注推动产品规划再上新台阶。坚持更高站位、更大格局、更实举措，产品矩阵再升级；坚持更加严谨、更加聚焦、更加规范，产品管理再规范；坚持更加匹配、更优品质、更高工艺，产品品质再突破。

四要制定文化蓝图，精神焕发，以一心一意的组织生态，全始全终推动文化建设再创新佳绩。以“梦想文化”为引领，以核心价值持续提升企业文化软实力；以“组织生态”为配称，以人文关怀持续提升企业前进向心力；以“基础管理”为支撑，以创新管理持续提升企业发展战斗力。