4月29日，2022年五粮液湖南营销战区“寻根五粮，薪火相传”文化推广活动结业典礼在五粮液党建中心圆满完成。

在行业人士看来，此次活动是在贯彻五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在第二十五届12.18共商共建共享大会上“加强团队建设”的指示，也是五粮液全面构建新型厂商命运共同体，强化品牌文化建设的又一举措，同时表现出五粮液在有意识的培养一批有思想、能作为的五粮液品牌宣传大使，着手建立“五二代”交流机制，打造出新一代经销商标杆。

据了解，此次活动长达七天，且对参与人员有一定要求，所在公司须与宜宾五粮液酒类销售有限公司签订正式五粮液酒经销合同，申请人须为经销商的指定接班人、公司实际经营人或战区评选的2021年度优秀专卖店店长。

从4月23日开始，学员们先后参观了五粮液景区，学习了五粮液的酿造史、企业文化以及营销战略等知识，深度体验了制曲、拌糟、勾调等酿造工艺，分享了“我与五粮液的故事”，对五粮液的企业理念、品牌文化和酿造工艺都有了更为深刻的了解。

 

1、培训内容专属定制，长达七天实操性强

众所周知，营销渠道是企业发展的根基，企业要长久立足于市场，必须重视与经销商的关系，通过融合与共生，来发展出一批能打胜仗、忠诚度高的经销商。

对于五粮液来说，“五二代”企业家至关重要，这群年轻人多有留学背景，思维更加开放且包容，对于新事物的接受程度要更高，他们多从父辈手中接过大旗，是五粮液营销创新的主力军，也是为五粮液注入全新动力的关键力量；五粮液专卖店店长是五粮液品牌文化的讲解者、推广者和传播者，强化店长对五粮液历史文化的了解，则有助于企业的持续稳定发展。

从这一点来说，五粮液理应对“五二代”企业家以及专卖店店长给予更高的重视度，好酒水加盟网也的确从此次培训内容看出了与常规培训的与众不同。

第一，培训时间长达七天，且行程安排紧凑，目的明确，专门为学员制作了宜宾酿造史、白酒工艺流程特点、五粮液发展战略等专业课程，还组织了理论课结业考试，显得严肃且认真；

第二，从田间地头到酿造车间，培训内容实操性强。带领学员到左湾粮食基地亲自栽种高粱，呈现一粒种子到一滴美酒的过程，前往523车间进行拌粮、拌糠的技能比拼，在传统勾调体验中心学习勾调技艺，在实践中体会五粮液酿造美酒的严谨与匠心精神。

第三，培训内容丰富多样，帮助学员们对五粮液的历史、品牌文化、传统酿造工艺以及营销策略都进行了深入的了解，有利于全面了解五粮液的发展路径，树立对五粮液的品牌自信与文化自信。

 

2、强化归属感认同感，构建厂商命运共同体

值得注意的是，这并非是五粮液首次举办“五二代”企业家活动。2021年7月，五粮液举办了为期八天的青年经销商企业家红色文化·五粮液文化学习之旅，不仅收获了“五二代”的一致好评，还进一步凝聚了厂商关系。

据了解，“五二代”的父辈很多都是与五粮液共同携手走过了20年的经销商，对五粮液有着非常深的了解和认同感，而这样的情感在耳濡目染中很容易传达给“五二代”，为两代人的顺利交接提供了先决条件。

在这样的背景下，举办培训活动则有利于保证经销商队伍的稳定与持续发展，有行业人士表示，其实很多年轻经销商都有自己的想法，不一定会继承父辈的生意，但专门针对“五二代”的培训活动能较大限度地激发他们对中国白酒以及五粮液品牌的热爱，也让五粮液有机会近距离了解年轻人的想法与销售思路。

“对年轻经销商的培育是对未来的布局”，该人士还认为，“‘五二代’承袭了较好的资源，很有可能会成为未来五粮液经销商团队的中坚力量，早一步让这些核心群体全面了解五粮液的历史文化百利而无一害，当他们真正成为五粮液的意见领袖，还有利于进一步拓展年轻消费者。

 

综上来看，此次培训活动通过形式多样的理论教育与实践活动，不仅强化了“五二代”对五粮液文化以及产品品牌的归属感和认同感，筑牢了五粮液的品牌情怀，还实现了经销商家族和五粮液事业的有序传承，有助于打造更加和谐、坚实、良性互动的五粮液厂商命运共同体。