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经济、疫情、酱酒回调期三重影响,金沙酒业“四招”成功实现市场破圈!
2022-05-05 11:36 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台
进入2022年以来,受到经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期“三期叠加”的影响,白酒行业整体消费呈现疲弱的态势。

面对这样的态势,金沙酒业党委书记、董事长张道红的信心却非常坚定,这份信心的背后不仅来自于国家对于经济提升、促进消费的一系列政策以及对酱酒发展的支持,更来源于金沙酒业过去数十年的匠心沉淀、品质升华、品牌打造、市场开拓等坚实基础。

 

坚定信心的同时,金沙酒业更拿出了实实在在的举措,来帮助经销商排忧解难。从4月中旬开始,金沙酒业全面启动了“消费培育计划”,计划通过一系列直面消费市场的活动,全面激活市场热度。

据悉,自计划推出以来,在经销商们的广泛支持下,金沙酒业在两周左右的时间,开展了2000余场品鉴活动,营造了摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真实年份酒6年三大单品良好的市场品鉴氛围,进一步促进了渠道动销。

1、四措并举,实现动销破圈

这两天东莞的孙瑞彬正在紧张筹划他五一的婚礼,东莞作为广东经济较为发达的地区,外来人口稠密,不同地区的来宾对酒水的喜好各异,但是孙瑞彬却第一时间选定了金沙回沙酒1951作为婚宴用酒。

这样选择的原因有三,一是金沙回沙酒极具名酒基因,来自赤水河上游,是贵州老八大名酒品牌,不仅畅销贵州60年,更成为了热销全国市场的名酒品牌,在广东市场有着非常好的口碑,选择其作为婚宴产品,已成为一种风向标;其次,广东作为外来人口大省,有不少贵州人南下淘金,孙瑞彬就是其中之一,对他来说金沙回沙酒1951就是家乡的味道;第三是最近金沙酒业正在开展一系列消费培育活动,给予了很多产品和消费上的支持,再加上金沙回沙酒1951的品质优良、造型时尚、外观大气,选择这款产品也就是意料之中的事情。

 

据了解,作为金沙酒业深化消费培育的重要举措,本次“消费培育计划”主要围绕摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真实年份酒6年三大单品规划四大主题活动,通过“一桌式品鉴会”、“名酒进名企”、“欢乐周末,醇柔畅享”、“扫码领红包‘金’喜大派送”等消费培育活动来深度链接消费者。

其中在品鉴方面,金沙酒业计划全年发动全国经销商举办超过10万场的一桌式品鉴会,品鉴规模上结合当前形式以小品会为主。

其次是推出“欢乐周末,醇柔畅享”主题活动。计划从4月中旬开始持续到6月底,对于在指定场景消费满一定金额的消费者,将赠送品鉴酒,上文的孙瑞彬就是该政策的受益者。

 

再次是拉开“名酒进名企”的活动序幕,用金沙酒业品牌赋能经销商,帮助经销商走进当地名企。

最后是开展三大单品回馈消费者送红包、积分活动,最高奖励高达5000元,充分挖掘消费者消费的积极性。

据悉,活动启动两周左右,已相继在贵州、山东、河南、广东、北京、江西、天津、浙江、广西等数十个重点市场全面铺开,仅在河南,金沙酒业就开展了450多场小品会和近40场“欢乐周末·醇柔畅饮”,进一步推动了金沙酒业品牌产品走进消费者,有力促进了市场消费。

不少当地的金沙酒业经销商表示,活动开启后,库存的产品每天都在销售出去,不仅实现了现金流的回转,经营压力的减轻,更激发了市场的消费热情,是近年来行业当中比较有力的一次针对消费者的尝试。

2、对经销商的帮扶力度,更胜往年

近年来,金沙酒业的传统渠道布局不断拓展,经销商结构数量不断得到优化,厂家服务水平不断提高,整体工作质量也得到了稳步提升。

目前金沙酒业拥有近千余家经销商,其中千万级以上规模的大商占比非常大,并在全国多个重点区域绝对控盘。

经销网络拓展的同时,金沙酒业对于经销商的帮扶力度也在不断加强。去年下半年,金沙酒业开展了为期一个多月的市场大走访、大调研,针对性制定措施46条,其中,帮扶经销商政策25条,切实为经销商解决痛点、难点20余项。

 

今年初,金沙酒业又提出6+1、4稳3保、三不变,也要求公司各部门提升服务能力,对经销商反馈问题及需求进行及时解答和帮助,用更优质的服务,帮助经销商减压减负,帮助经销商做好市场和渠道。

而在本次开展的“消费培育计划”当中,金沙酒业除了发动经销商开展活动外,还带领经销商持续开展“名酒进名企”活动。

以不久前金沙酒业重庆销售部走进“中化学华陆新材料有限公司”为例,厂家通过礼赠的方式成功将产品推广到客户群体当中,再由合作的商家对接后续服务跟进销售,一方面减轻了商家的推广难度,另一方面也增强了客户对金沙酒业的了解,切实赋能经销商。

“虽然今年市场的压力增大,但是金沙酒业对经销商的支持力度也在不断增加,比往年力度更大。”金沙酒业成都经销商黄先生表示,金沙酒业出台的这些政策和活动很不错,对经销商起到了实打实的帮扶,目前不论是经销商还是客户都非常支持。

黄先生坦言,“今年疫情这么严重,客户在产品选择上也很谨慎,如果没有厂家的这些支持政策,我还真不知道怎么去推产品好,现在这些活动推出,不管怎么说都好过‘躺平’”。

3、消费培育,助推百亿金沙酒业强基固本

根据规划,2022年是金沙酒业的“上游产区建设年、品牌IP打造年、消费培育深化年、全国市场精耕年、市场管控强化年、文化建设破圈年、企业战略升维年”。

面对年后变幻的发展形式,张道红特别强调,金沙酒业必须要认清形势、坚定信心、狠抓落实、规范管理、沟通联动。并提出具体的要求:要统筹抓好疫情防控和生产经营,坚决杜绝“佛系”和“躺平”;要主动作为、攻坚克难,以奋进姿态和有力措施打好“主动战”。

本次启动的“消费培育计划”就是金沙酒业打好“主动战”,深入开展消费培育系列举措的开端。

 

据悉,接下来金沙酒业将营造消费新格局,加大创新体验力度,强化精准培育用户,优化终端消费体验,更高频次品鉴培育。

这不仅是金沙酒业基于企业高质量发展所做出的决定,更是已经全面进入“消费时代”的白酒行业发展内核所要求的。

通过开展“消费培育计划”,金沙酒业以实实在在的行动为经销商和消费者提供了支持和优惠,有效帮助渠道的良性动销和市场拓展,有力推动了小商做大,大商做优。这不仅夯实了百亿金沙的发展根基,同时也推动了金沙酒业经销商转变升华。

在市场环境充满太多不确定的大背景下,金沙酒业及时推出“消费培育计划”,对经销商来说无疑是一颗定心丸,随着该项计划的不断拓展,未来金沙酒业又将取得哪些新的成绩?让我们一起拭目以待。

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