近来，白酒品牌纷纷爱上了人文节目——舍得酒业《舍得智慧讲堂》时代名人思想对话节目，以“名人+名言+名酒”组成自有IP标签，探寻各行各业所蕴含的中国智慧。

习酒《君品谈》以行业领袖、时代人物访谈形式，讲述君品故事、传播君品精神。

毛铺《和文化录·中国和力》泛文化大咖深度访谈节目，以中国时代面孔，传递“君子和而不同”核心理念、展现高光人物个体魅力、凸显“中国和力”的世界力量。

泸州老窖·高光独家冠名时代人物纪录片《我的时代和我2》，通过不同领域杰出华人的高光人生彰显“心有光，自高光”的品牌精神；

四特东方韵携手时隔两年王牌归来的《圆桌派》第五季，用一句“世界因我而不同”喊出了品牌的文化坚守和道路自信；

再往前数，还有江小白旗下的梅见青梅酒冠名户外民谣纪实谈话节目《新四季歌》，而天猫美食与优酷重磅推出的国内首部酒文化纪录片《醉美中国》更是联动了古越龙山、舍得、汾酒、泸州老窖等中国头部国酒品牌，共同发起国酒行业内容营销事件……

这是白酒行业应对营销变革的创新之举。近年来，消费结构升级，随着“健康消费”“个性消费”的倡导以及年轻一代的崛起，白酒市场正在发生深刻变化，营销手段也从之前以渠道为主转为以消费者为重，创新中心点战场转移。人文节目，恰好是一条让白酒企业实现与用户深度沟通、灵魂共舞的绝佳通路，双方调性相和、人群匹配。

深耕这一领域的策划公司和媒体平台也就成了白酒企业的香饽饽，比如头部媒体平台优酷。优酷·酷营销基于对互联网高知高质人群——“智酷人群”的洞察，与优酷深耕多年的人文厂牌相结合，为白酒品牌触达潜在的目标群体蓄力。

再如被誉为酒类行业品牌IP专家的北京新动文化传媒有限公司，先后成功策划打造了影响行业的舍得酒业《舍得智慧讲堂》，习酒《君品谈》，毛铺《和文化录》，为品牌和营销成功吸引到注意力，并提供了流量路径。新动认为文化IP对白酒的吸引力近年来高居不减，这源于一个好的IP不仅可以为品牌带来流量，更在于互联网时代下，迅速收获声量的同时也能够创造不错的销量，甚至是增量。

新动&优酷已达成战略合作，未来将对现有文化类节目进行升级，并将联合创作富有价值的文化IP，提升节目的内涵和营销价值。

1、抢占年轻、高净值人群赛道精准触达目标受众

随着新中产以及年轻一代的崛起，撑起白酒市场的主要是80、90后逐。这片市场的用户有着典型画像——年轻、高知、高智。据第一财经商业数据中心发布的报告显示：90后、95后是白酒市场中新的增长动力，90后人均消费已超整体水平。而优酷人文节目的受众与此高度一致。

据平台人群研究显示，优酷拥有过亿级的"智酷人群"——他们是一二线城市的都市精英男女，有较高的学识、消费能力和内容兴趣追求，是优酷人文、纪录片、体育竞技综艺等内容的忠实拥趸；同时大多数“智酷人群”是有房有车的年轻父母，在消费品类上涵盖个人和家庭；且当中优酷会员占比及会员消费情况也优于大盘用户，堪称兼顾精神和物质双重追求的高含金量用户。历经9年传承，优酷在人文节目领域一直占据强势地位，以优质内容满足这群年轻高知的“智酷人群”求知、探索的精神需求。

比如《醉美中国》揭开与酒有关的不解之谜，满足了年轻用户对中国传统文化的好奇与需求；《新四季歌》让乐评人和民谣音乐人朋友们在美丽的自然环境中吃吃喝喝唱唱聊聊，让快节奏、高压力的年轻受众心灵回归真我；

《我的时代和我2》通过捕捉和纪录各个领域杰出华人对于理想的追逐、生活的热爱，见证了个体的时代价值与自我价值，相关话题阅读量超过48亿，引发全民热议；

让观众“两年未见，甚是想念”的王牌IP《圆桌派5》也终于在近日归来，继续聚焦社会热点话题，用辛辣观点解读百态人生，首期便是三位老朋友窦文涛、马未都、许子东和新朋友邓亚萍一起聊乒乓，畅谈球场与人生中的心战智慧，将“不设剧本、即兴聊天、平等视角、智慧分享”的原则进行到底；

美食节目《江湖搜食记》走遍15座小城的15家小店，探访每座小城最具有市井气息的江湖老店，记录最具当地特色的土著美食，用独一无二的小城风情为“智酷人群”献上舌尖与视听的双重盛宴。

媒介碎片化时代，内容是最大的流量入口。白酒企业携手优酷人文节目，找到了精准触达“三高”年轻人的最匹配路径。

新动认为，随着互联网和国潮文化的兴起，尤其是年轻一代对国潮文化喜爱的回归，以传统营销的白酒有过一段时间的不适应，但很快反应过来。在近年来白酒品牌争抢或创造文化IP，均获得不错的流量、销量、增量、声量与私欲流量的转化。

2、优质内容赋能深度镌刻品牌内涵

当然，找到对的人只是第一步，如何深度塑造用户对品牌的价值和文化认同是白酒企业更为关注的要点。因为白酒消费者消费的不仅仅是酒这种物质，更是一种文化。中国白酒是世界六大蒸馏酒之一，中国也是世界上最早酿酒的国家之一，它经历千年岁月，早已深深融于华夏文明，演变为人们情感交流不可替代的特殊载体，成为了承载中华历史的文化符号。

如何塑造高格调的品牌形象，彰显白酒品牌独特文化底蕴是其品牌营销的重中之重。而与搞笑耍宝的娱乐类综艺不同，人文类节目兼具社会讨论度和内容深度价值，在优酷·酷营销的助力下通过创意广告形式镌刻品牌内涵，让品牌理念在润物无声中潜入用户心智，激发情感共鸣，达成消费决策。

比如《新四季歌》里，好久没见的朋友们总是带着好酒梅见在户外相聚，品牌自此与欢愉、舒适等美好词汇强关联，好感度飙升。

泸州老窖·高光则借助《我的时代和我2》节目内核与杰出华人故事完美诠释了品牌精神。

在内容场，品牌高光精神贯穿始终——全程冠名包装强化认知；高端质感片头与落版诠释品牌“新轻奢”的调性；绑定标杆人物的高光语录，深度植入“心有光，自高光”的品牌理念，打造专属高光瞬间，潜移默化占领目标“新轻奢族群”的心智。

在社交场，品牌通过节目群像海报、高光时刻金句海报授权、多维度KOL高调发声等持续引爆社交网络，强化二者间的高光精神契合度，进一步提升调性，拉满了高智高质智酷人群的好感。

四特东方韵通过与《圆桌派5》的合作收获了更深更广的品牌价值认同。后者秉承“和文化人侃文化，跟会聊天的聊天”的特质，嘉宾皆是各个领域有着真知灼见的意见领袖，分享的观点中处处传递着中国文化自信。

而四特酒本身深具文化底蕴，更以弘扬传统文化为己任，在节目中以多维度的产品植入和节目包装强化节目文化感与品牌的关联，在节目外结合内容观点语录展开社交传播，与《圆桌派》的庞大观众粉丝形成连接，获得了他们对“世界因我而不同”的品牌文化价值的认同。

沱牌与《江湖搜食记》的联手则可谓“海陆空”的全方位立体融合。累计销售超过50亿瓶的沱牌素来遵循主打市井美食场景的市场路线，这与《江湖搜食记》的策划逻辑完美重合。不仅如此，在导演组与品牌方的内容共创过程中，发现沱牌的重点区域山东、河南、四川等省份都与节目选题完美契合，连品牌总部所在地四川省遂宁市都是导演组选定的美食探访地之一。

更值得一提的是，沱牌使用了近三十年的广告主题曲“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”因为充满情感性与故事氛围，在双方充分沟通之后被重新编曲演绎，成为了节目背景音乐之一。可以想见，在节目山一重水一重的探寻路途上，沱牌也找到了诠释品牌内涵的最佳载体。

《醉美中国》则更绝，作为第一部以酒为主题的体验式纪录片，它的每期节目都将国酒品牌进行内容提炼，比如去往“汾酒博物馆”探寻中国白酒的源头，把影片打造成一段关于酒与人生旅程，把每一种品牌酒中蕴含的东方美学、生活理念、人文情感等“醉”式生活主张通过年轻人接受度更高的新国风纪录片传递给用户，打破了名酒与年轻消费群体的距离感，也让更多人品味到名酒文化的韵味。

新动文化专做酒类品牌文化IP数十载，深知酒业文化IP的繁荣，源于文化与酒自古以来就不分家。特别是互联网导致渠道扁平，直面C端的诉求愈加明显，文化IP的重要性站上了新的台阶。无论是冠名、节目定制，还是开创线下活动，借助文化IP的穿透力来撬动消费市场已成为酒企标配。

优酷人文作为人文纪实内容平台上的领头羊，一直致力于以优质内容为基础，创新营销为广大以年轻、高净值人群为受众的品牌提供更精准有效的内容营销新玩法。据悉，《圆桌派》第六季、《奇妙之城》第二季、《闪耀吧！中华文明》等优酷人文头部节目即将上线，以新颖的题材、齐全的品类为年轻观众营造丰富的人文世界。

如今与“中国酒类品牌IP专家”——新动文化传媒的战略合作，也将让节目在题材、内容、营销、传播形式上更加符合酒类品牌成长，二者的联合也将继续以内容向心力、生态融合力、数据驱动力三大营销价值，赋能品牌破局式增长。