从引领大众消费到行业风口，光瓶酒的前景在业内已成定论。

新国标的施行，更是加速了光瓶酒的换档升级。

于上述背景下，“名酒追光”的到来，重构着光瓶酒的价值和市场体系。

1、高线光瓶，名酒驾到！

 

在过去的几十年间，白酒经历了多次的定义和迭代，从包装的角度来看，无论是首届全国评酒会上的“四大名酒”，还是1989年第五届全国评酒会上的“十七大名酒”，它们都曾以光瓶的形象示人。

2000年后，随着我国改革开放的深入推进，在市场经济的冲击下，主流酒企因光瓶酒在价格、档次、品质方面的限制，开始转向生产利润更多、档次更高的盒装酒，而以老村长为代表的低端光瓶酒则顺势成长了起来。

十多年来，在东北光瓶酒、牛栏山等品牌的带动下，光瓶酒品类进入了专业化、规模化的发展阶段。三公政策出台后，光瓶酒凭借其弱周期性重新得到了酒企的重视，有观点认为，即便在白酒存量竞争的时代，光瓶酒依然能够凭借其刚需属性与性价比穿越周期。

如今，由于光瓶酒主流价位段的提升，它不再是低端的代名词，高端光瓶酒的价值感和品质感甚至开始超过同价位的盒装酒。在光瓶酒龙头玻汾的带动下，各大名酒品牌开始涌入光瓶酒赛道，而在酒企的产品结构中，光瓶酒也从曾经的“鸡肋”演变为夯实基本盘的重要一环。

近几年，名酒品牌布局高线光瓶酒的动作十分密集，洋河推出了继承名酒品质基因的金奖双沟大曲，；泸州老窖黑盖上市，剑指国民光瓶酒；郎酒加大力度运作顺品郎，形成了“大瓶+小瓶”的光瓶酒互补矩阵；舍得酒业在推出沱牌特级T68后，又上新了沱牌六粮；剑南春工农酒卡位50元价格带；古井贡酒重启老瓷贡和乳玻贡……

可以说，来势汹汹的名酒高线光瓶不仅重构了光瓶酒的价值，也重新定义了光瓶酒时代。

2、名酒高线光瓶的特点

随着越来越多的名酒强势入局高线光瓶酒，有行业人士表示，光瓶酒高端化是行业发展的重要新增长点，名酒高线光瓶酒具备品牌背书与性价比优势，符合人们追求品质的消费升级趋势。那么，这些以“名”字号为主的高线光瓶们，在白酒消费市场中又呈现出怎样的特点呢？

首先，从包装来看，以复刻版为主。中国名酒代表着消费者心中的时代经典，在“怀旧经济”的氛围下，时尚圈、工业领域兴起的复古风潮同样刮到了白酒行业。名酒品牌纷纷推出了历史上的经典复刻光瓶酒。复古的瓶身、极简的包装、纯粮固态酿造标志，在致敬上世纪经典产品的同时，名酒高线光瓶也满足了消费者的多元化需求。

其次，从营销方式来看，转向内容营销。在过去，光瓶酒以餐饮、流通卖场的渠道驱动为主，辅以搭赠、返利、兑奖等营销举措，而现在，光瓶酒营销多以消费者为中心，力求精准，聚焦消费者关注的内容和品质。

以泸州老窖黑盖为例，其市场策略名为“天、地、空”策略，所谓“天”，指的是通过抓取核心消费者关注的领域，在内容平台进行针对性的投放；“地”则是通过找场景、建池子、促转化等手段实现精准营销；“空”是以精准投放等方式持续发声，从业内到业外建立“国民口粮酒”的品牌定位。

最后，从产品结构来看，多以并线或多线发展。在激烈的竞争下，为抢占光瓶酒升级的红利，大部分名酒或在既有光瓶酒的基础上推出新品，或将原有产品直接焕新升级，搭建光瓶酒矩阵。例如剑南春推出工农酒，与绵竹大曲在价格上形成错位竞争，高低共振；舍得推出沱牌T68后，又在第二年推出了沱牌曲酒93分复刻版和沱牌六粮光瓶酒，不断丰富主导产品矩阵……

3、光瓶酒为何成了名酒的“香饽饽”

数据显示，2021年全年，白酒产业规模以上企业产量完成716万千升，同比下降0.60%；销售收入6033亿元，同比增长18.60%；利润总额1702亿元，同比增长33%。而19家白酒上市企业2021年总营收3056亿元，总净利润1084亿元，对比显示，上市酒企已经占据行业营收、净利的半壁江山，白酒行业向优势企业、优势品牌集中的趋势十分明显。

实际上，由于消费者认知的不断提升，再加上以茅台、五粮液为代表的高端产品的引领，名酒品牌加速向高端化迈进，部分酒企还将高端路线作为品牌发展的核心战略。那么，名酒品牌在打造高端产品的同时，为何又不断扩充高线光瓶酒的产品线？

从根本上来讲，还是看好光瓶酒品类的发展前景。据中国酒业协会市场调查报告显示，近6年来，高线光瓶酒的市场规模复合增长率为20%，未来的增速预计将保持在15%-30%之间。

一方面，在大众消费升级崛起的背景下，品牌型光瓶酒更具有竞争优势。名酒高线光瓶作为企业的“塔基”产品，本身就有一定的品牌认知度和流量，在此基础上，高线光瓶作为名酒第三次扩容的重要产品力量，能够进一步放大名酒势能，强化品牌的底部力量建设。

另一方面，名酒企业一手抓高端，一手固基本，产品结构更加合理，高线光瓶也能为其营收贡献不小的力量。以玻汾为例，2021年，销量计划为1400万箱，营收超过50亿元，其强劲的发展动力为汾酒的全国化战略赋能，助力其实现省外市场的扩张。

有专家认为，光瓶酒市场的容量会越来越大，山西证券也在研报中指出，光瓶酒有望依托对低端盒装酒的品牌替代来实现量增，通过产品升级来实现价增，从而带来市场规模的快速扩容。可以预见，在名酒越来越重视高线光瓶的同时，通过渠道的精细化运作和营销推广，光瓶酒赛道将更加的百舸争流。