市场不是企业说了算，也不是经销商说了算，而是消费者说了算
6月9日，由中酒展组委会主办的2022第六届中酒展新闻发布会在贵州省仁怀盛大召开。此次新闻发布会邀请200余位行业大咖、智库专家和知名媒体到场，共同探讨酱酒品类乃至中国酒业在2022年下半年的挑战与机遇。

“要旗帜鲜明潜心酿造茅台一样好的酒。”在主题为“再造产区名酒新时代”的对话环节中，贵州无忧酒业集团副总经理冯建波从品质、品牌、市场营销等角度，带来了诸多行业观点，并表达了无忧酒业一直以来所坚持的信念。酒业家予以整理刊发。
以下为冯建波讲话全文：
非常感谢酒业家、中酒展提供的这个行业交流机会。
今天，跟大家聊一下产区和无忧酒业。无忧酒业这次能获得“仁怀十大名酒”的称号，不是偶然，而是通过了长时间沉淀之后获得的成果。对此，我有三点体会。
第一，坚持信念，不忘初心。无忧酒业发展的初心就是“潜心酿造茅台一样好的酒”。今天，整个茅台镇酱酒品牌的发展还没有呈现百花齐放的态势，很多茅台镇的酱酒品牌发展到今天，其实是得益于茅台引领的酱酒品类溢出价值。因此，茅台始终是酱酒企业学习的榜样。
而茅台的成功，关键在于品质。有品才有牌，即保证品质基础，才能发展成为品牌，而品牌才能成就品味。
无忧酒业的前身是仁怀县茅台镇渡口酒厂，于1983年在赤水河畔建立。2002年，无忧酒业创始人团队收购渡口酒业，正式更名为贵州无忧酒业有限公司。
出于对品质的坚守，无忧酒业始终坚持按照大曲酱香型白酒工艺酿造。创始人袁明权，自2017年离开茅台参与到无忧酒业的经营之中，聘请了茅台资深专家入驻，把茅台的品质继续传递下去。
第二，企业应有自己的发展特点，建立自身的标准体系。茅台作为行业龙头，历经数百年的沉淀之后，树立了行业标杆，但是对于每一个企业而言，也应该形成自身的标准和特色。
市场不是企业说了算，也不是经销商说了算，而是消费者说了算。消费才是终端，消费者才是我们的衣食父母。因此，所有的营销、所有的质量都应该围绕消费者去做。
在这些年的发展过程中，无忧酒业先后与中国酒业协会、中国食品发酵工程研究院建立了战略合作关系。建立标准体系，围绕消费者做市场营销，并形成自身的企业特色，坚持守正致远，才有了今天的“仁怀十大名酒”的传奇荣耀。
第三，坚持共建共享的发展理念。今天茅台镇产区、茅台镇酱香酒产业的发展，已经带动了其他行业发展，比如物流、包装等。而无忧酒业也是依托产区，在仁怀政府的领导下，在协会的支持下，才有了今天的成绩。
新时代，茅台镇酱香酒就是特殊的物种。此次无忧酒业有幸被评上“仁怀十大名酒”，今后的发展更要坚定以品质为根本。茅台镇上，真正好的酱香酒，都是储存了5年以上才面向市场的。酱香酒是“计划经济”，不是“市场经济”，不是市场上需要多少产品就投放多少产品。企业不能为了蝇头小利，把不合格的产品投放到市场。下一步，无忧酒业将始终坚持“计划销售”，坚持所有的经销商一年一签约，按计划进行销售。
而对于市场营销层面，除了坚持精准营销，还要有高质量营销。因此，无忧将坚持寻找认可无忧价值观的消费群体。同时，要重视经销商的利益问题，不仅厂家要发展，经销商也要越做越大。终端商是面对消费群体的第一线，他们能通过服务消费者去引导消费者，传递我们酱酒知识及无忧文化，能真正消费自己心仪的好酱酒。

 

文章来源：酒业家