四面荷花三面柳,一城山色半城湖。

7月8日，以"传时光之礼 敬时代典范"为主题的华茅荟私享盛宴在泉城济南拉开帷幕，到场嘉宾包括中共山东省委原副秘书长、第十一届政协常委、文史委主任杜文彬；著名文化学者、北京大学教授孔庆东；中国酒史专家、山东社科院历史所研究员王赛时；知名朗诵艺术家、山东省朗诵艺术家协会副主席兼秘书长王乐斌；天津华夏酒业有限公司董事长张武；华茅酒运营中心总经理李厚谷等业内外重量级人士到场，共品华茅美酒，共话华茅未来。

值得关注的是，华茅荟早在2020年8月便已成立，与此同时，华茅酒顺势推出华茅荟私享盛宴。

至今为止，华茅荟私享盛宴已成为中国酒业营销的经典IP。
 

1、“荟”聚泉城，华茅用圈层营销打造酱酒名片

众所周知，山东作为经济、旅游大省，其白酒市场也可称为是各大企业的“兵家必争之地”。有数据显示，山东人日均饮酒量达到83.1mL/人，远超河北、江苏、河南，是酒类消费第一大省。更有业内人士估算，山东省白酒市场消费金额高达600亿，稳居全国第一位。

以此看来，华茅在山东成立山东省华茅荟的“野心”其实显而易见。

据好酒水加盟网记者了解，华茅荟作为时代高端精英社群引领者，其以“高端、私享、交流、合作”为宗旨，汇聚各界翘楚、商界精英、时代典范，旨在为成员打造一个专属的信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台。截止2021年，华茅荟已在全国57地成立，会员达5万余人。

不难看出，“高端圈层营销”成为华茅的关键词汇。

当前，随着整体消费升级，白酒市场也呈现升级态势。相比往年，目前白酒市场饮用档次上升了44%，而消费意识的提升和社交圈层的影响是消费升级的主要推力。这一趋势在超高端消费者中则更为突出，其中有66%提升了饮用档次。

值得关注的是，华茅荟的目标圈层便直指这一类“高精尖”人士，再加之华茅荟私享盛宴的形式，通过打造沉浸式白酒文化体验场景，实现进一步的文化赋能，将华茅品牌内涵进一步引发消费者共鸣，以此抢占消费者心智。

2、发力文化，“荟”造品牌IP

正如张武在活动上所强调的那样，品牌源于品质，传奇始于传承。

华茅作为茅台集团推出的一款传承匠心品质的高端酱酒，其在品牌打造上一直采取“高举高打”的风格，全方位树立高端品牌形象。而这其中，为了提升消费者的品鉴体验，华茅升级打造的“传时光之礼 敬时代典范”华茅荟私享盛宴，成为其弘扬文化、提升品牌力的酒业大型IP。

作为“圈层营销”的样本案例，华茅荟私享盛宴通过一系列的艺术表演形式（包括舞蹈、朗诵等），将白酒文化与我国传统孝善文化等巧妙结合起来，向消费者传达华茅作为“茅台文化”的传承者、酱酒酿造的“匠心者”的品牌理念及内涵。

有专家分析，随着我国白酒进入高质量发展阶段，高端白酒产品数量也将随之大幅度增加，而在高端价格带呈上升态势的背后，其支撑点一定是品牌打造。华茅在传承经典技艺的同时，更是持有创新之心，利用华茅荟与华茅荟私享盛宴两大IP，成功直击高端消费者痛点，并以文化之旗，扬起“酱酒名片”之帆。

3、回归三年有余，荟萃文化经典

活动当日，令人印象深刻的是孔庆东以《酒文化与孝文化传承》为主题的演讲，以及王乐斌在现场，激昂朗诵了《探源·华茅》，引领全场观众重温华茅酒辉煌的发展历程，引得到场嘉宾掌声不断。

回顾华茅的发展历程发现，其一直以孝善美酒闻名。自2018年底品牌重启后，华茅发展速度突飞猛进，华茅更是在此基础之上，积极挖掘自身历史，传承并发扬禀赋独具的孝善文化。形成具有辨识度的品牌文化体系，在做传统文化传承者的同时，更是力争成为传统文化的守护者。

其实，在品牌建设方面，华茅“高举高打”的动作远不止于此。

首先，在短视频领域，华茅打造了国内首档诗酒美学文化节目--《断篇》，并收获超5.2亿人次播放量；更是开展2020首届“人民好物”直播大赛。华茅x人民好物，以助力新时代品牌高质量发展。

其次，华茅为打造立体化品牌建设，联动线上线下。不仅与文化、体育、旅游等场景消费深度融合，更是牵手央视，致力于把华茅酒打造成为“具有历史价值与时代精神的文化品牌”。

不仅如此，华茅更在消费者培育与渠道建设方面实现“两手抓”。通过全国多地多场的品鉴活动，加大品牌曝光度，并以此推动华茅全国化进程。

综上所述，不难预判的是，经过三年有余焕新历程的华茅，即将迎来属于其自己的“爆发期”，加之在茅台强势背书下，集团旗下的酱香系列酒品牌已然站在了竞争的起跑高点上，它的溢出效应在未来仍会进一步放大，市场体量也将逐步得到释放。