8月19日晚，金徽酒（603919.SH）披露了2022年上半年业绩报告。1-6月，公司实现营业收入12.26亿元，同比增长26.13%；净利润2.12亿元，同比增长13.06%。

中国酒业协会公布2022上半年白酒产业数据显示，全国规上白酒企业销售收入达3436.57亿元，同比增长16.51%。在国内外疫情反复、经济走势下行的上半年，金徽酒业绩依旧保持两位数增长，营收增速赶超行业平均水平，成果实属不易，凸显了公司“布局全国、深耕西北、重点突破”战略布局的快速推进。

穿越疫情干扰，金徽酒营收、利润双增长的亮点，从何而来？

1、夯基础、深渠道，省内外市场进入加速发展期

今年以来，我国经济发展的内外部环境更趋复杂严峻，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续显现，国内疫情反弹影响居民收入，酒类消费场景萎缩，给白酒行业的发展带来挑战。

金徽酒营收实现双位数增长，报告对此解释称，主要原因是品牌影响力及销售区域不断扩大、销量增加，以及产品结构优化。

首先看省内市场。半年报显示，上半年，甘肃东南部市场实现营业收入3.55亿元，同比增长24.63%；省会兰州作为经济与人口密度高地，市场规模大、人均消费能力强，兰州及周边地区实现营业收入3.27亿元，同比增长30.79%；甘肃中部市场实现营业收入1.39亿元，同比增长35.62%。

省内全域市场进入高速增长，向深度挺进。作为甘肃白酒龙头，金徽酒面对疫情导致的白酒消费场景受限、需求萎缩，紧抓疫情空档开拓市场，利用品牌优势不断夯实大本营市场，增加了企业稳增长和高增长的确定性。

持续巩固省内市场份额同时，金徽酒又在积极“走出去”。除了布局环甘肃西北五省，在复星赋能下又成立上海、江苏两个销售公司，开拓华东市场，逐步打造全国化品牌。

上半年，金徽酒省外及其他市场上半年实现营业收入2.78亿元，同比增长30.34%，保持高增长态势。其中，西安销售公司组织裂变为三大事业部，推出“金奖金徽”系列实现陕西市场全方位布局。华东市场在疫情干扰下强力进行广宣投入、产品品鉴，在江苏、河南等地打造样板市场。

夯实基础、渠道深化，金徽酒省内外市场进入加速发展期，为公司营收提供了增长动力。特别是华东，作为我国最大白酒消费市场，其深度布局有望为金徽酒业打造新增长极。

2、升结构、优品牌，中高端加速把握消费趋势

金徽酒净利润增长的主要原因，也是公司营业收入保持持续增长、产品结构持续优化。

当前及很长一段时间，白酒行业消费升级、品质升级的趋势没有改变，消费者对品质、服务、品牌的需求更高，行业竞合发展、产业集中越来越高，产品力、品牌力、渠道力优势明显的企业能够有效应对环境变化。未来，产能足、品牌力强、营销升级快和管理优秀的企业将在竞争中获得更多发展机会。

白酒行业消费趋势愈加明显，金徽酒精准把握消费动态，加快中高端市场布局，打造以金徽28为核心的超级大单品矩阵。上半年，金徽酒百元以上产品营业收入75,483.67万元，较上年同期增长30.50%；百元以上产品占主营业务收入比例提升至62.32%，较上年同期提升2.05个百分点。

为了推进中高端产品持续发力，在品牌营销上，金徽酒打造了“金徽宴品鉴会”“柔和H9金牌品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”等一系列推广活动，不断扩大品牌影响力，辐射更多核心消费群体。

品牌是产品结构持续上行的核心动力。金徽酒品牌加速奔跑，全方位树立西北高端白酒品牌形象。上半年，金徽酒在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，完成西北、华东两个核心发展区机场、高铁场景的品牌强覆盖，同时根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、有重点进行广宣投放，形成场景与产品调性的强关联，强化品牌认知。

另外，在“大客户运营+深度分销”营销模式的驱动下，金徽酒以客户为中心，开展独具特色的消费者体验活动，向消费者深度传递金徽酒品质、产区、历史、文化，增强品牌凝聚力，开展爱心公益奖学、乡村振兴、疫情防控等公益活动，积极履行社会责任，让“金徽酒 正能量”成为一个有温度、有担当的公益品牌。

品牌力释放，金徽产品结构将保持上行，以此为公司营利提供更好的增长速度。

2022年，金徽酒定下了持续高质量发展的目标，对转型乘长、共创共享进行战略性部署。

复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚强调，金徽酒2022年要围绕既定目标，做到质的飞越与突破，完善各项激励制度，确保实现全年经营目标。

乘长之下，金徽酒全国化市场还在扩大。发布半年报同时，公司还发布了拟在内蒙古成立“北方运营公司”的公告，主要负责金徽酒产品在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作，未来市场规模有望进一步扩大。

设立北方运营公司是金徽酒继上海、江苏等华东市场开拓后的又一重要举措，也是金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”战略的深化布局。设立的销售公司将采取更加灵活的运营机制，在全国化布局更加成熟的前提下，推进产品、客户、服务更加精细，通过战役机制、竞合发展促进乘数增长。

另外，金徽酒厂商一体，其激励机制也在催动企业发展。日前，金徽酒员工、经销商持股计划相继解禁，参与认购的员工、经销商均实现超额收益。2019年，基于对企业未来发展的信心，员工、经销商踊跃参与定向增发持股。

报告期内，金徽酒经销商数量增加155个。

上半年，金徽酒引入了波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司，紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，加快推进“二次创业”，为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”目标奋进。

面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，推进品牌高端化，由内而外凝聚发展共识，将交出更满意的答卷。