随着名酒对塔基力量的不断加码，光瓶酒赛道迎来新一轮的角逐，如何打造国民级品牌，也成为各大酒企强基固本的关键。

“世界工厂”东莞，是世界上最大的制造业基地之一，制造业总产值占规模以上工业总产值的比重达到90%以上，拥有千万级的流动人口，近年来晋身“特大城市”。基于此，东莞光瓶酒市场飞速发展，尤其是名酒光瓶系列快速走俏，在东莞酒水市场具有举足轻重的地位。

洞察到这一现象，东莞市金仁泰酒业（以下简称“金仁泰”）携手老牌国民酒“工农酒”，打造出光瓶酒的“东莞样板”。

那么，金仁泰是如何抢抓这一波消费风口？

1、品质消费，拥抱名酒光瓶酒

今年6月，新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施，非粮谷酿造酒不再归属白酒类别。

“新国标”的颁布，不仅意味着白酒行业迎来消费者认知的全面升级，更标志着白酒行业以品质为导向、品牌为基础的全面规范时代到来，这将倒逼酒厂深化品质升级，光瓶酒的品质消费时代正式启幕。

在这种背景下，有品质、有品牌、有底蕴的名酒光瓶酒自然就是商家争抢的“香饽饽”。

“工农酒的‘工农牌’影响广泛，尤其能引起工农一族的情感共鸣，再加上好品质带来的高性价比，一定是未来光瓶酒消费的风向标。”金仁泰相关负责人透露，当时他们曾考察过数款光瓶酒，并从多个维度进行了对比，最终筛选出工农酒这款产品。

面对行业新标准的实施，有品质、有实力的品牌才能享受新政策的红利，在这方面，老名酒光瓶酒无疑有着品质、品牌的先发优势，工农酒的“受宠”当然也是顺势之局。

2、专项行动，突击终端市场

为配合产品导入市场，金仁泰成立了专项部门，并开启专项行动进行消费者互动与培育，拉动终端动销。

“工农酒销售团队由我们挑选的15个业务人员组成，他们正全身心参与到工农酒的销售工作中，在东莞市场开展深入的终端开拓与消费者拉动等重点工作。”上述人士表示，工农酒在东莞市场采取“东莞市区直供”+“周边城市招特约分销商”的模式，以金仁泰酒业团队为主，分销商团队为辅助，两支团队形成合力，通过金仁泰在东莞各镇区的影响力，快速让工农酒上架至终端，并借助金仁泰酒业其他产品的促销团队进行促销。

好酒水加盟网获悉，截至目前，工农酒东莞市场已经签约6家特约分销商，市区直供的终端超过1000家，分销商的终端超过600家。

好酒水加盟网获悉，工农酒的消费培育主要采取免品推广进行。

工农酒销售团队主要攻占东莞厚街、塘厦、凤岗等重点美食街，以及工业园区大排挡与城区夜市，并借助东莞工业园区“爱我东莞打工人”公益夜市氛围，以“爱我工人”为主题，大力推广工农酒的免费品尝与答题活动，对于答对工农酒产区、香型、度数、厂家等问题消费者，销售团队会赠予印有工农酒的小礼品。

此外，销售团队在重点门店布置海报、台卡、X展架等，并免费发放工农酒电子表和分酒器，为营造工农酒销售气氛也起到关键作用。

“就像拔钉子一样，一个一个攻克店铺，通过大家的努力，虽然很辛苦，但推广过的店铺大都选择了试销。”有工作人员对好酒水加盟网谈到。

3、精耕细作，打造“东莞样板”

当前，随着行业增速放缓，面对市场有限的渠道与终端资源，白酒品牌加大力度对渠道进行精耕细作才是决胜未来的关键，对于光瓶酒来说更是如此。

专项行动背后，工农酒的一个“东莞样板”正在成型，好酒水加盟网获悉，“东莞样板”主要涵盖四方面工作。

一是快速开拓餐饮渠道。金仁泰通过在塘厦、后街、东城的美食店以及现饮渠道，让消费者深入了解并饮用工农酒。

二是核心打造样板门店。在镇区筛选优质的餐饮网点，打造工农酒氛围，提高工农酒在餐饮渠道的实际销量。

三是扶持分销商。金仁泰将匹配更多的资源支持分销商客户，发挥分销商在当地市场优势，更好地服务工农酒。

四是拓展商超、便利店连锁渠道。将工农酒进驻到便利店连锁系统如美宜佳、天福等，更快速地实现网点覆盖。

好酒水加盟网注意到，2015年，新一代工农酒焕新上市，以复刻年代产品、致敬时代情怀、坚守品质初心，让更多消费者感受工农年代的独特印记。匹配品质上乘的纯粮酒体，工农酒在同价位具有极大的性价比优势，好酒水加盟网从市场反馈中获悉，当前，消费者对于工农酒的追捧之声越发高涨，其中不乏一些钟爱传统浓香的老酒民和喜欢小聚小饮的年轻人。

显然，工农酒已经成为了很多人心目中“喝得起，喝着好”的口粮酒，而随着“东莞样板”的出炉，这种典型的光瓶酒地推模式也将赋能工农酒进一步攻克更大的市场，带给行业更多的想象。