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金仁泰酒业携手老牌“工农酒”,打造光瓶酒的“东莞样板”
2022-11-09 17:27 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台
随着名酒对塔基力量的不断加码,光瓶酒赛道迎来新一轮的角逐,如何打造国民级品牌,也成为各大酒企强基固本的关键。

“世界工厂”东莞,是世界上最大的制造业基地之一,制造业总产值占规模以上工业总产值的比重达到90%以上,拥有千万级的流动人口,近年来晋身“特大城市”。基于此,东莞光瓶酒市场飞速发展,尤其是名酒光瓶系列快速走俏,在东莞酒水市场具有举足轻重的地位。

洞察到这一现象,东莞市金仁泰酒业(以下简称“金仁泰”)携手老牌国民酒“工农酒”,打造出光瓶酒的“东莞样板”。

那么,金仁泰是如何抢抓这一波消费风口?

1、品质消费,拥抱名酒光瓶酒

今年6月,新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施,非粮谷酿造酒不再归属白酒类别。

“新国标”的颁布,不仅意味着白酒行业迎来消费者认知的全面升级,更标志着白酒行业以品质为导向、品牌为基础的全面规范时代到来,这将倒逼酒厂深化品质升级,光瓶酒的品质消费时代正式启幕。

在这种背景下,有品质、有品牌、有底蕴的名酒光瓶酒自然就是商家争抢的“香饽饽”。

工农酒的‘工农牌’影响广泛,尤其能引起工农一族的情感共鸣,再加上好品质带来的高性价比,一定是未来光瓶酒消费的风向标。”金仁泰相关负责人透露,当时他们曾考察过数款光瓶酒,并从多个维度进行了对比,最终筛选出工农酒这款产品。

面对行业新标准的实施,有品质、有实力的品牌才能享受新政策的红利,在这方面,老名酒光瓶酒无疑有着品质、品牌的先发优势,工农酒的“受宠”当然也是顺势之局。

2、专项行动,突击终端市场

为配合产品导入市场,金仁泰成立了专项部门,并开启专项行动进行消费者互动与培育,拉动终端动销。

“工农酒销售团队由我们挑选的15个业务人员组成,他们正全身心参与到工农酒的销售工作中,在东莞市场开展深入的终端开拓与消费者拉动等重点工作。”上述人士表示,工农酒在东莞市场采取“东莞市区直供”+“周边城市招特约分销商”的模式,以金仁泰酒业团队为主,分销商团队为辅助,两支团队形成合力,通过金仁泰在东莞各镇区的影响力,快速让工农酒上架至终端,并借助金仁泰酒业其他产品的促销团队进行促销

好酒水加盟网获悉,截至目前,工农酒东莞市场已经签约6家特约分销商,市区直供的终端超过1000家,分销商的终端超过600家

好酒水加盟网获悉,工农酒的消费培育主要采取免品推广进行。

工农酒销售团队主要攻占东莞厚街、塘厦、凤岗等重点美食街,以及工业园区大排挡与城区夜市,并借助东莞工业园区“爱我东莞打工人”公益夜市氛围,以“爱我工人”为主题,大力推广工农酒的免费品尝与答题活动,对于答对工农酒产区、香型、度数、厂家等问题消费者,销售团队会赠予印有工农酒的小礼品。

此外,销售团队在重点门店布置海报、台卡、X展架等,并免费发放工农酒电子表和分酒器,为营造工农酒销售气氛也起到关键作用。

“就像拔钉子一样,一个一个攻克店铺,通过大家的努力,虽然很辛苦,但推广过的店铺大都选择了试销。”有工作人员对好酒水加盟网谈到。

3、精耕细作,打造“东莞样板”

当前,随着行业增速放缓,面对市场有限的渠道与终端资源,白酒品牌加大力度对渠道进行精耕细作才是决胜未来的关键,对于光瓶酒来说更是如此。

专项行动背后,工农酒的一个“东莞样板”正在成型,好酒水加盟网获悉,“东莞样板”主要涵盖四方面工作。

一是快速开拓餐饮渠道。金仁泰通过在塘厦、后街、东城的美食店以及现饮渠道,让消费者深入了解并饮用工农酒。

二是核心打造样板门店。在镇区筛选优质的餐饮网点,打造工农酒氛围,提高工农酒在餐饮渠道的实际销量。

三是扶持分销商。金仁泰将匹配更多的资源支持分销商客户,发挥分销商在当地市场优势,更好地服务工农酒。

四是拓展商超、便利店连锁渠道。将工农酒进驻到便利店连锁系统如美宜佳、天福等,更快速地实现网点覆盖。

好酒水加盟网注意到,2015年,新一代工农酒焕新上市,以复刻年代产品、致敬时代情怀、坚守品质初心,让更多消费者感受工农年代的独特印记。匹配品质上乘的纯粮酒体,工农酒在同价位具有极大的性价比优势,好酒水加盟网从市场反馈中获悉,当前,消费者对于工农酒的追捧之声越发高涨,其中不乏一些钟爱传统浓香的老酒民和喜欢小聚小饮的年轻人。

显然,工农酒已经成为了很多人心目中“喝得起,喝着好”的口粮酒,而随着“东莞样板”的出炉,这种典型的光瓶酒地推模式也将赋能工农酒进一步攻克更大的市场,带给行业更多的想象。

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