开启新一轮竞速。

文 | 王垣力

11月10日，“华樽杯”第十四届酒类品牌价值颁奖盛典在贵阳国际会议展览中心举行。经专家评审考察，授予贵州赖世家酒业“赤水河流域黄金家族品牌”荣誉。

这背后，是赖世家坚持传承与创新并行、品牌实力不断提升的结果使然。事实上，进入2022年以来，赖世家狠抓品牌建设，在酱酒道路上精益求精，经过前三季度的沉淀，赖世家在市场规模、粉丝流量等层面都有了突破性进展。

那么接下来，赖世家又将如何延续现有地位，进一步勇创佳绩，谱写新篇章？

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为传承注入活力，

赖世家斩获“赤水河流域黄金家族品牌”

追溯赖世家的发展史，从1902年赖嘉荣开创“赖氏回沙工艺”，到2005年，贵州赖氏酒厂更名为贵州赖世家酒业茅台镇酒厂，再到2015年赖天鹏接手经营至今，赖世家已有百余年历史。作为一个家族品牌，赖世家不仅有着悠久的历史文化积淀，还凝聚着家族世代为产品品质打磨和消费者服务所付出的心血。

纵向梳理整个白酒发展脉络，赖世家也是为数不多的经典酱香品牌，难能可贵的是，其在沉淀沧桑巨变之余，却历久弥新，鲜活如初。

本次斩获“赤水河流域黄金家族品牌”，也进一步印证了，赖世家“贵州老字号”的意义，不仅在于表明品牌历史的久远和文化的沉淀，更加意味着其对家族历史文化之魂的传承。在好酒水加盟网看来，这一瑰丽结晶将在潜移默化的传承迭代间，不断内化为一股持续升温的品牌价值认同，成为赖世家品牌形象建设的重要滋养。

“这种由品牌文化沉淀而成的竞争优势，正是当下面临渠道分流的的渠道商们所渴求的赋能，由赖世家品牌历史文化效应建立的消费者情感和忠诚度，以及其优质文化引领下的卓越品质，将为终端注入强劲的生命力和竞争力。”有行业人士如是表示。

本届“华樽杯”，是举办十四年以来首次走出北京落地白酒主产区。作为中国酒类品牌最具价值和影响力的奖项，此次“华樽杯”落地贵州，可谓意义重大，足以证明贵州白酒的战略地位，此时赖世家晋升为“赤水河流域黄金家族品牌”，势必将为赖世家撬开一片海量的市场空间。

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频频获奖，赖世家底气何在？

作为“中国酒业协会”会员单位，在本次斩获华樽杯之前，赖世家酒就曾因卓越品质获得多项荣誉，如比利时布鲁塞尔大赛金奖、巴拿马万国博览会特等金奖、中国酒类流通协会理事单位荣誉称号，贵州老字号荣誉称号等，在酒行业极具品牌影响力和商业价值，赖世家用硬实力赢取了坚实的市场基础和消费群体。

事实上，赖世家的破局早就有迹可循。自复兴以来，从品牌价值重塑、形象升级，到产品迭代，赖世家便步履不停地全方位地沉淀自身，以实力开疆辟土。

在市场地位上，开拓新的增量市场，沉淀独一无二的品牌资产，赖世家已经上了一个台阶。进入2022年以来，通过以点带面推进全国化进程，赖世家撕开酱酒赛道的市场切口，汹涌入消费者心智，在赖世家“厚道”文化及其品牌精神的宣导之下，赖世家的市场教育势如破竹，市场渗透率和占有率日益高涨。截至今年9月，赖世家已签约10余家大商，并全面布局山东、河南、广东、福建等一线酱酒市场，与去年相比，今年销售额预计同比增长30%。

在营销推广上，除了对市场风向把控之外，赖世家精细化、矩阵式的营销推广策略，也进一步滋养了品牌的发展壮大。进入2022年以来，赖世家就围绕登陆央视、整合营销、品牌声量打造和助力商圈落地广告投入四大维度，打造品牌声量场，实现品销合一。为迅速让消费者感知到赖世家的品质和品牌，赖世家还采取了全方位立体化的广告宣传，在机场、高铁站、写字楼电梯等场所进行广告投放。

继今年3月冠名高铁，将赖世家的品牌声量送入西南地区后，11月初，赖世家又正式登录央视，携手中国中央电视台财经频道高端品牌谈话节目《对话》栏目，在“高精尖”圈层抢占传播制高点。截至目前，赖世家线上线下粉丝总量涨到160余万，赖世家独有的海陆空三位一体的品牌声量传播矩阵已形成。

在产区优势上，赖世家有着得天独厚的自然条件，其酿酒厂位于茅台镇7.5平方公里的核心产区，是中国赤水河核心产区酱香酒的代表之一。在3月初的遵义产区第六届“红高粱奖”中，赖世家就以百年传承的深厚历史文化、匠心技艺和厚道精神，斩获优秀传承奖，此次斩获“赤水河流域黄金家族品牌”荣誉，则进一步印证了，长久以来的产区优势，正在为赖世家的产品品质提供强有力的保障。

在产能保障上，一直以来，产能不仅是企业后续发展的基础保障，还是一个企业的绝对硬实力。据了解，赖世家酒厂，拥有两个酿酒基地，厂区建筑面积4万余平方米，基酒储能达1万余吨,年产优质酱香白酒2000余吨，为赖世家优质酒体的供应和储备打造了“护城河”。

当然，除了这些客观优势，赖世家酒的高品质更多源于，对传统工艺的匠心坚守以及产品线的不断丰富。基于消费升级下多元化的需求大环境，赖世家为渗透更广大的消费群体，除了系列爆品的打造，还全方位布局了产品线，完善金字塔产品矩阵，从不同定位的产品，满足不同消费群的多样化需求，建构出赖世家整体的差异化竞争力。

总而言之，不论是渠道及营销的持续深耕，还是品质及产能的实力护航，赖世家都彰显出了品牌应有的前瞻性和匹配市场变化趋势的能力。

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冲刺四季度，赖世家开启“竞速跑”

毋庸置疑，前三季度的品牌营销推进，也让赖世家得到了全国各地线上线下各渠道商的支持，使得品牌实现在线上线下全面开花的新局面，整个市场渠道覆盖度也变得更广阔。

四季度是收官季，更是赶超季。现阶段，赖世家的市场动作已迅速铺开，进入忙生产、冲业绩的火热“战线”。

接下来，赖世家将在多个维度持续发力。网点建设方面，赖世家将不断加大网点下沉，加强终端氛围营造的同时，还会在后期跟进维护方面下功夫，将铺货率真正转化为产品的动销率；厂商关系方面，除了让渡利益，给予经销商合理的利润空间，赖世家还将提供专业的营销团队服务经销商，协助经销商拓展市场，建立起厂商经济命运共同体；消费培育方面，赖世家将全面提升服务、品质以及视觉文化体验等，促进产品口碑传播和动销转化；市场管理方面，赖世家将进一步落实市场活动，提升品牌在市场的运行效率。

此外，进入2022年以来，赖世家品牌势能侧重消费端，制定了to C+to B双模式运营策略，并应用互联网思维，成功打通线下与线上，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。据相关负责人透露，“接下来，赖世家线上线下的零售渠道将持续扩张，由贵州本部市场火速向全国零售发起进攻。”

风正潮平，自当扬帆破浪。第四季度冲锋号已然吹响，相信接下来，赖世家也将凭着扎实的内功、稳健的步伐在新一轮战役中奔向更高点。