11月11日，第十一届中国（贵州）国际酒类博览会最具亮点的盛事——中国(贵州)酒业电商发展新趋势高峰论坛隆重举行。

▲活动现场

这是一场探寻酒类电商发展新未来的盛宴，是贯彻执行《国务院关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（国发2022[2]号）文件中关于优先支持贵州开展白酒企业营销体制改革的一次理论与实践探索；是贵州白酒企业顺应时代发展，积极探索营销渠道多元化发展的佐证；是继《贵州省酱香型白酒产业发展论坛》成功举办基础上响应时代发展需要，顺势而为的又一篇章。

这是一次酒类电商发展新趋势的“双十一”盛会，政府部门领导、专家学者、企业高管、行业意见领袖、电商平台代表以及酒业生产、研发、销售商汇聚一堂，结合贵州省现代商贸流通体系建设与白酒产业品牌化、产区化发展战略，共同探讨如何培育白酒产业新业态、新模式、新服务，为将贵州打造成全国重要的白酒生产基地和世界级白酒行业数字化产业集群出谋划策。

01

“互联网+”给酒类电商带来了什么？

党的20大报告提出“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”。

此次论坛将深入学习贯彻党的20大精神贯穿全过程。与会领导、专家、学者一致认为，当前，全球经济发展正处于大变革、大调整时期，酒类电商可以借力互联网技术发展和移动互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术，更好地发挥线上线下融合发展优势，探索线上线下融合的新模式和新业态，并积极探索酒类线上线下融合新业态和新模式。

▲中国国际电子商务中心副主任付诚致辞

中国国际电子商务中心副主任付诚在致辞中指出：“电子商务的飞速发展给酒业传统的运营方式带来了巅覆性的变革，直播带货、社群营销、线上邀约线下体验等新营销模式不断涌现，传统酒企对电子商务的重视程度不断上升，酒类流通线上化率持续提高。”

专家们认为，中国白酒业正在迎来“线上化”发展的新时期。“互联网+”为酒类电商提供全新市场发展机遇。“互联网+”是一种全新的商业模式，是传统行业通过创新改变经营理念，进而提升经营效率和水平的过程。利用“互联网+”改变传统行业的经营方式，能够通过用户大数据分析用户需求，对产品的生产与销售进行预测分析，以快速高效地调整产品供给和需求，满足不同层次消费群体的消费需求。

贵州作为中国白酒主要产区之一，目前已有500多家白酒业企业将互联网技术融入生产经营过程中，建立了电商平台销售系统和物流配送系统，通过线上销售实现了产品销售，为推动酒业向线上化发展起到了积极作用。

02

酒类电商正在成为拉动消费增长的重要力量

党的二十大报告指出“着力扩大内需，增强消费对经济发展的基础性作用”。

▲国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲主旨演讲

国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲在论坛上作了题为《着力发挥消费的基础性作用，促进酒业高质量发展》的主旨演讲，她认为，酒类电商已成为当今中国酒类流通产业必不可少的未来发展空间，酒类电商具有巨大发展潜力和巨大发展空间。

▲中国国际电子商务中心原党委书记姚广海主旨演讲

酒类电商正在成为拉动消费增长的重要力量。据中国国际电子商务中心原党委书记姚广海在论坛上介绍，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，较2021年12月增长1290万，占网民整体的68.1%。其中，电商直播用户规模为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的44.6%。据第三方研究机构发布报告预测，2022年直播电商交易规模可达3.49万亿元，同比增长47.69%。

白酒产业作为贵州的特色优势产业，近年来，贵州省委、省政府推出系列政策举措，加快完善白酒产业政策法规体系，持续加强行业规范整治，深入推进整合重组，狠抓生态环境综合治理，推动全省白酒产业持续健康增长。《贵州省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》，计划至2025年，贵州白酒产量计划达到60万千升，白酒产业产值达到2500亿元。

03

酒类电商已经成为引领中国酒类消费的新力量

目前，酒类电商已经成为拉动白酒行业销售的新动力，在带动白酒行业销售方面，京东商城近三年酒类电商销售规模增长100%，据京东物流贵州分公司总经理许永奎在论坛上介绍，京东物流倾力打造“白酒行业一体化供应链解决方案”，在“白酒仓+配场景”、“白酒溯源防伪”、“白酒金融供应链”、“白酒包材管理”等方面为白酒业“线上化”发展提供支撑。

▲京东物流贵州分公司总经理许永奎主题分享

TMIC联合天猫酱香酒行业及HCR，对酱香酒市场开展一系列研究，包括品类整体市场概况、市场趋势的挖掘、市场营销机会的探索以及热销产品的分析等，助力酱香酒品牌更好地应对多元挑战和复杂竞争，优化战略布局。

▲阿里巴巴集团战略发展部总经理张斌主题分享

在带动白酒行业销售方面，百度、淘宝、天猫等平台也为消费者带来了便利的网上购物体验。阿里巴巴集团战略发展部总经理张斌在题为《酱香酒趋势发展及机会探索》的主旨演讲中指出，疫情推动了白酒消费的线上化进程，扩大了网络平台的影响力，自2020年起，伴随着茅台热、中高层消费者崛起等众因素影响，酱香型白酒便在线上线下包括资本市场都掀起热潮。

04

酒业电商的未来发展趋势

溯寻酒业电商发展，中国酒类电商历经传统电商、私域电商、内容（兴趣）电商。三个阶段：2009年初代电商萌芽，酒业电商进入“春秋战国”时期，“把线下销售搬到线上”成为典型标签；2015私域电商横空出世，IP打造+流量变现成为酒业电商代名词；2018年以来，抖音快手兴起，大V和名人在直播间带货，内容（兴趣）电商时代到来。

酒业电商未来发展究竟有哪些新趋势？是此次论坛最亮丽、最丰硕的成果。

——大数据成为重要战略

随着智能手机的普及，越来越多的消费者通过手机 APP等工具获取海量信息，从而形成了一个海量的数据，传统意义上数据只是信息的一种形式而不是真正意义上的信息。同时随着大数据的不断积累，数据的价值也将不断凸显。

在电商领域中，大数据已经成为电商企业需要积极关注和布局的战略布局。同时，在未来零售行业中，大数据应用将会逐步扩展到品牌管理、零售决策和商品营销中。从整个零售行业角度来讲，大数据将会是未来酒类行业转型升级的重要战略之一。

▲活动现场

从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。

据金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢介绍，一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。

——智能化是核心驱动力

酒类电商未来的核心驱动力就是智能，通过互联网、大数据、云计算等先进技术，将传统模式中一些繁琐的工作智能化，实现效率提高与成本下降。电商的核心竞争力就是数据驱动，通过微信支付相结合，实现消费者对商家的购物服务精准的反馈给商家，以最短的时间获得最佳的服务。

▲贵州白酒产业电商教学基地授牌

共同推进电商行业智能化进程，是此次论坛的重要议程设置。作为此次论坛的重要成果——中国国际电子商务中心贵州白酒产业电商教学基地举办了揭牌仪式。中国国际电子商务中心贵州白酒产业电商教学基地的设立,旨在助推贵州白酒产业电商的快速有序发展，满足白酒产业电商人才培训的迫切需要。

中国国际电子商务中心将依托国家专业技术人员继续教育基地资源优势，开展白酒产业电商线上线下培训业务，针对政府和行业管理人员、企业管理人员、电商从业人员和在校师生等不同群体设计培训课程、制定教学大纲，开设白酒产业电商各领域的特色培训班，为政府、企业、高校和个人提供一系列培训服务，使其掌握最前沿的电商理论和最实用的电商技能，为贵州培养更多的白酒产业电商管理型、应用型和创新型人才。

——开放共赢是必由之路

当下，酒类电商已经形成了新一轮产业革命的标志性事件，酒类网购已经成为一个新的消费趋势，互联网正在改变整个酒业行业的销售和品牌。打造开放共赢的酒企、平台、消费者“命运共同体”，是酒类电商发展的必由之路。

中国国际电子商务中心原党委书记姚广海指出，酒业的电商企业，要两条腿走路，直播电商就是两条腿走路，一方面充分利用中国直播电商达人播非常完善的渠道和非常好的效果，另一方面要充分挖掘自身在直播电商里的发展潜力和机遇，一要做好专业播和达人播，二要做好企业播和全民播，进一步增加制造商、供应商和消费者的亲近感，增加黏性，推动酒业电商均衡发展。

阿里巴巴集团战略发展部总经理张斌表示，阿里会坚定持续扎根在实体经济里，阿里将用数字化技术把白酒行业做大、白酒产业做大。

梦饷科技集团副总裁蒋代君表示，将充分发挥全国最大的分销电商平台、近300万分销商优势，赋能酒类电商多元化发展。

▲圆桌对话

为推动形成“开放共赢”的酒业电商发展新格局，论坛期间同步举办了“创新产销对接模式，共建酒业电商贵州高地”主题圆桌对话和贵州品牌酱酒电商直播节启动仪式。

上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄，腾讯云智慧零售商务中心总经理李修然，上海市网购商会秘书长曹原豪，盒马产业研究院副院长熊梓富，贵州省白酒企业商会轮值会长朱伟，贵阳市福建商会会长、贵州闽商控股集团董事长、贵州省白酒企业商会副会长黄开枢，贵州习酒电子商务信息产业有限公司党委书记、执行董事罗延坤，贵州省平坝酒业（集团）有限责任公司副总经理关卜等，共同为酒业电商高质量发展倾力贡献智慧，共襄盛举，擘画未来。