携全系产品矩阵亮相，读懂叙府背后的逻辑

文 | 李霞

随着全国糖酒会的临近，酒店展也将陆续开展，叙府酒业早已搭建好了今年的品牌秀场，并将于11月7日，携全系产品以独立展位的形式在岷山饭店与大家见面。

叙府此次展厅设计品牌辨识度清晰，处处凸显和谐的东方美学，以墨绿为主色调，搭配漆金匾额和古风窗格，既彰显出深厚悠久的历史底蕴和古典气质，又蕴含着叙府绿色生态的发展理念。

有行业人士表示，叙府酒业的亮相姿势，不仅彰显了品牌强大的产品力，也传递出未来叙府或将分品牌运作的战略意图。

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全系产品亮相

叙府进入“方阵作战”

回顾叙府酒业近几年的发展历程，产品线梳理是极为重要的一环。

今年初，叙府酒业正式推出叙府•臻酿、经典白盖两款战略性产品，并对产品线进行整体的优化升级。形成了叙府大曲系列、柔雅叙府系列、经典白盖、叙府•臻酿为主体，叙府文创系列、叙府限量系列及OEM为辅助的产品体系，在“品质战略”下，建立起符合当前消费需求的产品矩阵。

糖酒会期间，多款高辨识度明星产品的组团亮相，不仅表明叙府酒业身为酒都宜宾第二大酒企综合实力的增强，也为行业的“方阵作战”带来一位新成员。

一方面，在“做极致的品质、做精致的品相、做优秀的品牌”的指导下，叙府酒业明确了五粮浓香系列及多粮浓酱兼香两大体系，主销、辅销、贴牌定制三大阵列，并且已涵盖了低、中、高各个价格带。完备而又清晰的品牌矩阵，既覆盖了市场主流消费群体，又满足了不同维度的消费需求，实现产品的结构性升级。

另一方面，产品力的打造，是叙府酒业改革以来的一个重要方向。从定位清晰的产品体系也基本可以确定，叙府的全新产品发展策略已经成型，正式加入到“方阵作战”阵营，优化后的产品矩阵，将成为叙府酒业实现质变的关键一步。

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多点联动

叙府如何撬开市场空间？

实际上，除了发力产品外，今年叙府酒业还围绕组织建设、渠道建设、聚焦品牌、强化消费者心智等多个方面进行调整，在行业的调整周期内，先行走出一条名为“超越”的道路。

组织层面，叙府酒业成立特曲、蜀酿、老酒、曲酒四个大事业部，分别运营全价格带各类产品，通过新制度的实行，既保证统一性，又保障人力资源的优化组合与使用，是公司决心做大、做强系列酒的具体举措。

渠道层面，叙府酒业在形成川内7个办事处，川外6个办事处的组织阵容的同时，推进市场分级、革新招商模式，采用传统招商、合伙人、跨界合作等多种模式，分渠道、分区域、分产品招商，全力推进招商工作，建设科学、合理、高效的经销商网络。

在消费端上，叙府酒业强化宣传和品牌投入，找准支点撬动消费者，通过“线上品牌宣贯+线下消费者培育”的形式实现全方位立体式营销。

其中，叙府酒业董事长熊吉亲任叙府经典白盖的“全球推广大使”，加上熊吉漫画形象IP的倾力打造等动作，为行业带来一次次“爆点话题”。此外，叙府平价美酒节的举办，则是以实惠的产品价格回馈百万粉丝，实实在在做到了“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”。

据天猫官方数据平台生意参谋显示，今年年中大促期间，叙府在电商渠道表现亮眼，交易指数及转化率均位列川酒第二梯队之首，目前双十一期间销售也在迅猛增长。可以说，叙府酒业在2022年清晰的战略部署，是强化基础、创新发展，实现市场突破的关键。

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读懂叙府

看清“大国浓香”的逻辑

今年1-9月，叙府酒业营收同比增长94.71%，这意味着，在去年实现12.86亿营收的基础上，叙府酒业今年的业绩有望再度飘红，除了自身的战略布局外，是什么支撑了叙府的高增长？

首先是川酒集团为叙府的成长保驾护航。近几年，“致力于成为中国最大的国优品牌运营商”的川酒集团，组建了庞大的“国优”品牌矩阵，叙府作为其中之一，充当着“排头兵”的角色。四年来，川酒集团在资金、产能、市场等各个方面为叙府酒业的全面发展不断赋能，让企业有了重回发展“快车道”的底气。

其次是加速释放的品牌势能，有着深厚沉淀的叙府，早在计划经济年代就收获了“国家质量奖银质奖章”“中国优质酒称号”的称号，今年在一系列市场与品牌动作的并举下，叙府多次“出圈”，根植于消费者心中的品牌记忆也被唤醒，为叙府品牌复兴提供了加速度，成长为酒都宜宾第二大酒企。

2021年，在产量规模方面，以浓香为主的川酒实现了全国白酒“两瓶有其一”的目标。在川酒集团的战略布局下，叙府酒业也从“川酒浓香”正式迈入到“大国浓香”的发展阶段，如今，叙府已经被定性川酒集团“大国浓香”的领军品牌。

在“川酒振兴”的关键阶段，除了川酒头部品牌，在产区政策支持下逐步起势的川酒腰部企业也承担着重任，对于有着中国白酒核心腹地产区优势、成功实现品类赛道抢跑的叙府酒业来说，更是一次从四川走出全国的机会。

由此来看，在全面的战略部署下，品质、品类、品牌、渠道等方面形成合鸣之势的叙府酒业，其泛全国化布局初具雏形，未来将实现新一轮的“冲刺”。

第106届全国糖酒会叙府酒业参展信息：

叙府酒业招商火热进行中，有意者可联系：