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文| 王垣力
“我之前主要做高端酒,占的比重超过八成,今年开始布局低端市场的,现在一半以上的货都是低端产品。(这一转变)主要还是消费主导,我一直也在做电商,发现现在不管是线上还是线下,低端酒的销量都不错。”对成都的经销商于总来说,大众酒也是支撑其公司今年生存的一个十分重要的板块。
事实上,与于总相似的经历在业内并不在少数。
与之前行业扎堆高端、次高端不同,进入2022年以来,大众酒逐渐攀升成重要赛道,除了诸多经销商转型,这一赛道也成为不少白酒品牌多元化布局必须攻占的城池。
其中,一批名酒企业纷纷主动加码大众酒赛道,以一种极为抢眼的成长曲线在赛道突起。整体来看,今年入局这一赛道的,不仅有汾酒·献礼版、高沟、“水井坊酿造”天号陈、金奖金徽、魁五首等新锐产品,郎牌郎酒、国台懐酒、金剑南银剑南等老牌选手也纷纷加码市场战略。新老实力派同台竞争,激烈程度可想而知。
当然,各名酒企业在大众赛道开启进攻模式的背后,无外乎两个层面的考量。
一方面,大众赛道现有空间较大。
腾讯新闻与Ipsos益普索等机构联名发布的《2021年中国白酒消费洞察报告》中指出,100-300元是唯一一个消费者在线上线下“最常购买”占比均超过40%的白酒价格带。
可以发现,无论是从需求端还是供应端来看,大众酒赛道的热度已然明显,但从整体来看,全国市场范围内的知名大众价位段产品寥寥无几,这一片蓝海尚待开发,名酒企业还有很大的开拓空间。此外,不管是在品牌声量、产品品质上,还是渠道铺设上,名酒企业都有着绝对的优势。
另一方面,名酒需要增强抗风险能力。
随着越来越多的优质高端产品进场,高端酒市场虽然规模越来越巨大,但赛道也越发拥挤。毋庸置疑,通过多赛道布局、多品牌并轨等策略,各名酒企业能有效增强品牌的区域市场兼容性,以及抗风险能力。
值得一提的是,随着各名酒企业逐渐在大众市场站稳脚跟,市场也呈现出一些新态势,小众品牌崭露头角,开始占据更大市场份额;消费者的认知在重构,消费市场的格局在重构,中国白酒市场似乎正在经历着一场新的变局。
那么,大众酒赛道烽烟已起,能否成为未来数年行业争夺的新趋势?这成为了许多商家以及行业人士关心的话题。
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