一位五粮特曲女性商家的独白

文 | 千树

在白酒行业，“她力量”的崛起，让行业多了一份精彩，也让社会进一步看到了女性的价值。

近日，一位女性商家对好酒水加盟网讲诉了她的创业故事与心路历程。在她身上，好酒水加盟网看到了一些独特品质——不骄不躁、张弛有度、自信从容、与时俱进……这些品质，成为她在商业丛林中求胜的法宝，也彰显着女性商家温柔而强大的力量。

在她看来，不为繁华易初心，应是女性创业者该有的素养，所有的坚持和努力，都将会收获惊喜和好运的回馈。

01

择一事，终一生

句容市久加久商贸有限公司张金花入行14年，从最初的区域品牌售卖，到如今成为江苏镇江市五粮特头曲经销商，其直言“这是一个人生的重要转折。”

张金花坦言，如果没有进入白酒行业，她的生活就是一边经营自己的小酒店，一边相夫教子，平平淡淡地过完一生。

2009年，金融危机余波仍在，但白酒行业却可以用“波澜不惊”来形容。从公开数据来看，当年白酒行业整体呈现产量增速领跑酿酒行业、上市公司业绩平稳增长、产品高端化日益明显等运行态势。也正是在这一年，经营酒店的张金花看中了白酒行业的韧性，并义无反顾地投身于此。

“白酒是与餐饮联系最紧密的行业之一，在转型之前，我与爱人也经过了慎重的考虑和精细的市场调研。”张金花认为，白酒除了满足了大家的味蕾，更是一种精神的寄托，俗话说“无酒不成席”，中国人的喜怒哀乐离不开这一情绪饮品。

张金花认为，因为力气、精力、家庭等原因，在创业上，女性比男性更不容易，当时选择白酒行业，就是抱着“终身事业”心态去做的。

择一事，终一生。14年来，无论白酒行业高光时刻，还是低迷调整周期，再到如今的挤压式增长时期，张金花从未动摇对白酒的信心。而她的这份坚守，也带来了丰厚的回馈：句容市久加久商贸有限公司连续数年业绩稳定增长，并成为镇江市头部白酒商家。

02

披星戴月，必见晨光

“创业的路真的很艰难，尤其是行业调整以及前三年疫情，对公司经营带来的影响非常具体。”张金花谈到，近几年自己圈子里面许多创业者由于各种原因离场，自己也有了颇多感触。

在她看来，“创业”就是一念天堂、一念地狱，但只要坚持，终究山前有路。

好酒水加盟网注意到，过去三年尤其考验白酒厂家与商家的实力与定力。三年的时间，动销不畅、终端流失、利润减少、资金承压等一系列问题考验着行业，许多商家“知难”而退，似乎暗含着投降输一半的无奈。

张金花透露，久加久商贸也遇到了大家都遇到的问题，但通过客户沟通与改变经营模式，都在一个一个地解决。

“比如资金问题，过去三年，有的分销商破产了，货款很难回收。”张金花举例到，公司看到这种情况，就改变经营模式，把“应收账款”变成“预付账款”，但同时提高给分销商的政策投入和分红，通过利润让渡来换取客户支持，大家一起共度难关。

再比如在规范市场秩序方面，久加久商贸通过与客户反复真诚沟通、让渡利润、提升服务等多重措施，让她们与公司达成“命运共同体”的默契，最终，这种“默契”一直伴随着公司不断成长和壮大。

事实上，在这个饱和竞争的时代，“别人碗里的饭香”的事几乎已不存在，笃定了某一个行业，就应当义无反顾。

“当前的时代，是女性最受尊重的时代，是女性创业‘最好的时代’。”张金花说到：“我的分销商和团购客户，都非常尊重女性，比如自己不喝酒，客户就不会强求，诸如‘你不喝酒怎么卖酒’的言语，也仅仅存在于朋友的调侃之中。”

张金花认为，星光不负赶路人，创业就必须守得住寂寞，禁得起考验，这是每一个浮于时代焦虑的人都可以学习与去沉淀的品质。

03

接受“平凡”，守住初心

如果你接受“平凡”，生活就会随时给你惊喜。

张金花透露，在2014年之前，自己勤勤恳恳地经营着一些区域名牌和中小品牌，当自己成为五粮特头曲商家时，就觉得幸运终将眷顾“平凡人”。

“我只是一位平凡的商家，这是我的初心。没有勃勃的野心，更没有同行动辄上亿、十亿的营收规模，但这种‘平凡’给了我足够的幸运与满足。”采访中，张金花由衷地说道：“能成为一线品牌的商家，在之前是不敢想的事，非常感恩五粮浓香公司。”

好酒水加盟网注意到，五粮特曲自2013年上市以来，凭借“五粮”+“特曲”的标签快速占领消费心智，同时，五粮特曲对特曲品质的坚守与探索从未停歇，匠心传承五粮工艺，以创新时代的匠心精神，不断突破前行，“特曲品类第一品牌”的目标也在逐渐成为现实。

从这方面来看，张金花可以说是五粮特头曲的“头号粉丝”与“铁杆商家”。

她坦言，五粮特头曲给公司带来的是翻天覆地的改变，尤其从区域产品到一线品牌，自己有了长远的经营目标和信心。或许正因为迎合这种幸运，久加久商贸更加珍惜与五粮特头曲的缘分，也由此稳扎稳打，业绩步步前进，成长为五粮特头曲年销售千万级别的经销商。

在与好酒水加盟网的对话中，张金花反复提到“平凡”。她认为，自己是一个平凡的创业者，也是一位平凡的妻子、平凡的母亲。

“以‘平凡’的生态来接受自己，生活就是生活，工作就是工作，事情也会井然有序。”谈及过往，张金花云淡风轻地表示，与爱人在家庭生活中的分工也非常明确，家人也非常支持自己的工作，

“接受‘平凡’，守住初心，不被定义，不被标签，女性也有精彩。”采访最后，张金花说道。