文 |罗亚玲

又是一年岁末时，围绕春节这一主题的各类品牌营销也正在出击，其中，五粮人家凭借一场联动六城的事件营销在春节档打出了品牌高热度。

近日，五粮人家围绕“温暖回家路”这一IP开展了系列主题活动，从热点话题互动、到团年品鉴会、再到幸福快闪店，五粮人家联动山东、云南、四川、辽宁、北京、河南等六个重点区域，将五粮人家的温暖情谊传递到城市的大街小巷之中。

这已经是五粮人家开展“温暖回家路”的第三季，从2018年包机帮助川籍游子2小时飞越1600公里回家，到2019年携手专车助力消费者的返乡“最后一公里”，再到今年以“他乡即故乡”视角聚焦在他乡工作、生活、扎根的城市新本地人，变化的是传递温暖的形式，不变的是传达出“温暖”这个品牌内核，也让五粮人家的品牌影响力在变与不变当中不断深化、放大。

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而在今年这场六城联动的好戏之中，最能展现五粮人家温暖情怀的要数这桌联动六城的高端团年品鉴会了，好酒水加盟网将通过一群人、一桌饭、一件事讲述五粮人家情感层面的暖心与策略层面的价值。

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一群“新本地人”

一群人，是指“新本地人”。

我们习惯将在某个地区土生土长的人称为本地人，而新本地人则主要指因工作、搬迁等原因离开家乡来到新的地区生活、扎根的那群人。“每逢佳节倍思亲”，或许没有人比新本地人更能明白春节的温暖与团聚的渴望。

五粮人家在“温暖回家路”第三季，正是以差异化的视角将目光聚焦这群新本地人，在以往团年品鉴会的基础上联动六个重点区域市场经销商，邀约种子用户出席高端团年品鉴会，借助这群人对春节、回家等更深刻的领悟引发情感上的共鸣、共振。

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据了解，现场除了有美酒品鉴、文化宣讲、幸运抽奖、高定产品走秀等品牌定制环节外，五粮人家还根据不同区域的当地特色设置了特色开场表演与城市谜语竞猜互动，将五粮人家与城市情怀和地域文化进行深度绑定，现场来宾都热情地参与其中。在此刻，无论南方人还是北方人都成了温暖的“一家人”。

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团年饭，不止温暖

一桌饭，自然指的是五粮人家的团年饭，而这桌以“温暖”为主题的团年饭所传递出来的价值，远不止温暖本身。

其一，团年饭桌上的，不仅仅是五粮人家品牌，还有经销商、终端商与种子用户等群体，因此这是一场从品牌、到商家、并面向种子用户的大型联动，起到了传递品牌价值、深度链接商家、培育种子用户等多重效果。

其二，春节从行业层面来看也是白酒销售旺季，这桌多方联动的团年饭在某种层面上也是一场年终动销大会，能够为终端的产品动销提供增益作用。

以上两个层面的价值，不仅表明了五粮人家在以团年饭的形式传递品牌温暖，更积极传达出了对商家与消费者的重视。

值得一提的是，五粮人家还联动了重点市场经销商为奋战在城市中的一线工作者送上新年礼包，向这些城市里的“平凡英雄”致敬。

而这也让五粮人家这季“温暖回家路”的意义从企业品牌活动层面升华到了社会公益层面，展露了五粮人家品牌的视野、格局与担当。

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全线共振的可复制模式

从前文对高端团年品鉴会的介绍中我们不难看出，五粮人家高端团年品鉴会的核心要点，是在传统品鉴会基础上融入当地城市文化元素，从产品、场景、环节、情感等各个方面将其打造成为各个区域的专属团年饭，传递出只有身处当地的人才能感受到的特有温暖。

五粮人家的全系列产品都蕴含着每个区域的专属文化特色，并在这场六城联动的高端团年品鉴会中得到了充分展示，使得品牌、商家、消费者全线共振。

因此，好酒水加盟网认为，五粮人家后续或将持续把这个特别的团年饭局落地到市场，向更多人传递温暖，同时也在这个过程中不断丰满“温暖回家路”IP，为品牌的长远发展持续赋能。