从“时光深处”来，向“价值标杆”去

文 | 方方

2月18日，酒仙集团联合贵州珍酒举办了以“国艺天香 盛世珍藏——大趋势 大品牌 大未来”为主题的发布会，并推出战略新品珍酒·景泰蓝。现场，双方签署战略合作协议，结合双方优势资源，缔结全面的战略合作伙伴关系。

中国酒类流通协会会长王新国，中国酒业协会理事长宋书玉，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏，金东集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东，酒仙集团董事长郝鸿峰，天地润禾设计机构创始人任利波和数位酒仙集团，贵州珍酒高管，以及来自全国各省区酒仙集团大客户齐聚一堂，共同见证酒仙集团2023年发展号角的吹响。

“酒中珍品”珍酒,镌刻着厚重的历史印记,而战略新品珍酒·景泰蓝的出世,更是延续了时代记忆与匠酿精髓。

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珍酒·景泰蓝上新！

从“时光深处”来，向“价值标杆”去

珍酒·景泰蓝的诞生，背后是因缘际会，也是时光命定。

发布会现场，郝鸿峰回忆到，虽然与吴向东董事长相识多年，却从来没有合作过。去年11月前往遵义汇川区十字铺老厂区、赵家沟生态酿酒区进行了参观，整个珍酒的品牌传奇、下沙规模和老酒储备、吴向东董事长擘画的珍酒蓝图都让其非常震撼。“珍酒不愧是酱酒传奇品牌，吴向东董事长不愧是酒业传奇企业家，因此就有了酒仙和珍酒的结缘，有了今天的珍酒·景泰蓝。”

现场嘉宾们也对摆在面前的珍酒·景泰蓝纷纷发出赞叹：

“好喝！好看！”

“味道是非常典型的酱香！香气迷人”

“蓝宝石瓶盖太美了！简直是艺术品！”

“产品颜值真高，发布会阵势真大～”

品质为产品之本。珍酒·景泰蓝选用不同年份珍藏老酒和优质基酒，由贵州珍酒酿酒有限公司副总经理、珍酒酒体中心负责人、国家级白酒评委、珍酒第三代工匠、贵州省五一劳动奖章获得者吴长贵小批量勾调而成，未添加任何香气、香味物质。酒体微黄透明、酱香突出、陈香幽雅、圆润细腻、醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久。

酱酒之道，价值为上。资深酱酒专家权图曾指出，酱酒产业迟早要走向品牌化、寡头化、垄断化，由于酱酒的特性为以产定销，所以对产能高度依赖。但从当前的现实情况来看，优质酱酒产能仍然稀缺。现场，珍酒酒业副总经理兼品牌总监凌晨分享了珍酒作为酒中珍品的传奇历史，从1935年红军初识酱酒，到1988年被确定为“国宴用酒”，再到2022年，年产产能突破3.5万吨，跻身贵州前三，珍酒为让更多人喝到优质酱酒而努力，其品牌价值也随之一路飙升。

瓶内是时光，瓶外是艺术。在故宫众多的收藏门类中，景泰蓝绝对是独特的存在。珍酒·景泰蓝便是以国家级非物质文化遗产之一的景泰蓝为创作灵感，创新演绎了景泰蓝独特的绚丽色彩与精湛工艺之美。器型传承了珍酒经典的天球瓶型，融合东方韵味与国际风范；瓶身上饱满多姿的卷草花纹，则运用了渐变色彩使之如琉璃般灵动，呈现东方典雅气质，传递生生不息、万代绵延的吉祥寓意；肩部环环相扣的如意纹样，增加了丰富的层次美感与吉祥如意的美好祈愿；在色彩上，宝石蓝色与金色的经典搭配，更是表达了尊崇奢华的品质与品位。

一场发布会，可以洞见珍酒·景泰蓝不凡的产品力、品牌力。

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酒仙&珍酒共同发力

共塑珍酒·景泰蓝“珍”实力

宋书玉在活动现场表示：“在文化价值成为产业创新内核的产业共识下，科创加文创的酒类新品必将会成为消费市场的生力军。珍酒·景泰蓝新品集美酒之器、美酒传承、美酒技艺、美酒文化、美酒产区、美酒时代于一身。美酒需要新的表达，更需要美的表达，我们期待在文创加科创的创意加持下，珍酒·景泰蓝会绽放出更加绚丽的光彩。”

众所周知，贵州珍酒是白酒业内唯一的国家级重点科研项目、是黔酒最具公众影响力的“五张名片”之一、遵义产区十大名酒之一，拥有深厚的品牌基因，深得市场和消费者的信赖。作为最早一批崛起的酱酒企业，贵州珍酒在技术、产品、渠道、消费者层面都树立了杰出的品牌口碑。

于酒仙集团而言，珍酒对于口碑的执着以及在产品力及品牌力上的潜心专研，是品牌最为看重的特质。也正是双方在品牌运营上所持有的一致的价值认知与价值认同，成为彼此达成合作的契机与基石。酒仙集团合作贵州珍酒，一方面是出于对珍酒不断创新、打造优秀产品的企业精神的认同，另一方面也是对珍酒行业领军地位的认可。同时，作为酒仙集团提升实力的举措之一，与贵州珍酒建立的战略合作将成为酒仙集团持续构筑品牌竞争壁垒过程中的一块基石。

贵州珍酒先天打造了珍酒·景泰蓝产品力与品牌力竞争壁垒，酒仙集团的全渠道营销网络体系的构建，则将加速珍酒·景泰蓝的跑马圈地。此次酒仙集团和贵州珍酒强强联手，统筹谋划，高点站位高端发力，共同推进了珍酒·景泰蓝产品结构的调整和营销渠道的优化变革。

在线下渠道，截至2020年末，“酒仙名酒城”和“酒快到”门店覆盖了全国31个省及直辖市，也让酒仙集团在各渠道、各阶层、各领域、各地区的影响力大大提升，并在零售环境变局中实现弯道超车。

在线上渠道，据了解，除酒仙官网外，移动端APP、微信商城等线上资源，近几年，酒仙集团还加大了对现下大势的短视频、直播等营销方式的投入，成功捧红了“酒仙网拉飞哥”、“酒仙一姐格格”等多名头部直播达人。

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踩在时代节拍上

珍酒·景泰蓝有望引爆市场

商务部在今年的首场例行新闻发布会透露，居民消费热情正在回归，国内消费需求将逐步释放。

近期，资深酱酒产业研究专家权图公布《2023年最新酱酒产业报告》也印证了这一点，据权图预测，第一轮感染高峰已过，全国消费市场均开启了复苏模式，酒类市场也处在快速复苏中，白酒市场和酱酒市场均有望在2023年下半年基本恢复正常状态。

当市场欣欣向荣，百花齐放，珍酒·景泰蓝如何从中胜出，不仅考验品牌的创新力，更考验品牌的战略定力。把产品和渠道做好，走好品牌发展的每一步棋，便能从战略入手，决胜终端。

郝鸿峰表示：“在2023年，酒仙集团将倾注优质资源重点打造珍酒·景泰蓝及后续珍酒系列产品，同时将与吴董事长带领的贵州珍酒展开全面战略合作。”

在产品层面，酒仙集团将坚持精心打磨产品，通过精细化场景打造，将用户需求前置，确保产品价值最大化，在此基础上，将通过不断提升研发实力及运营策略实现长期战略和品牌延续，完成对消费者的心智占领。

在渠道层面，酒仙集团将在全渠道将持续进阶，积极拓宽零售平台、经销商的深度合作，并继续进行内部直播建设投入和孵化以及主播培养，根据不同渠道，持续为珍酒·景泰蓝展开差异化品牌形象建设。

在运营层面，酒仙集团将重视渠道新品铺市工作及加大品牌对于渠道的投入，持续执行各项激励政策，以代理商利益为品牌核心工作，严控渠道货品等，精准施策，帮助代理商的生意重构，开拓更大市场，实现销量和利润双增长。

面对今年激烈的竞争环境，珍酒·景泰蓝强化产品核心力，以优质服务为后盾保障，主动抢占市场先机，已然为提升渠道动销竞争力加足了马力，打响了新年开局第一枪。

不论是品牌、实力、品质、定位、渠道、营销，珍酒·景泰蓝的核心竞争力是全方位的聚焦效应，这也是珍酒·景泰蓝引爆疫情后市场所具备的实力基础。

好酒水加盟网期待，集美酒之器、美酒传承、美酒技艺、美酒文化、美酒产区、美酒时代于一身的珍酒·景泰蓝斩获更多人气与关注度，不断扩大市场份额，在消费升级趋势当中，引领“美”的时代表达，从而展现出更高的品牌价值、市场价值和产业价值，为珍酒、为酒仙铸造更强大的“护城河”。