担当联盟献计策，“武陵模式”升级决胜2023

文 | 张强

2月1日，以“唯变不变远方不远”为主题的2023武陵酒担当联盟大会在湖南长沙宁乡华天灰汤温泉酒店举行。

河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理，湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超及武陵酒公司各部门负责人、武陵酒担当联盟成员参加了会议。

▲河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚

从2022年复盘到2023年规划，从讨论问题到具体部署，武陵酒就品牌建设、全国化发展、模式升级等市场关切问题，与担当联盟成员展开深入交流，共同实现更大发展。

这场武陵酒担当联盟大会，不仅对行业未来发展起到引领性与启示性的作用，也为武陵酒全国化的发展指明了更清晰的方向。

01

爬坡过坎，2022年武陵酒再攀新高峰！

毫无疑问，对武陵酒来说，2022年是爬坡过坎儿的一年，是非常不平凡一年，也是历史性的一年。

2022年武陵酒业穿越行业周期，超额完成了2022年的工作指标，取得了市场、品牌、消费者建设的全面丰收。

为何要这样说呢？因为在这一年武陵酒新增5000吨的酱酒产能，成为川贵酱酒产区之外的第三大酱酒产区；在这一年武陵酒从湖南走向全国市场，开始全国化、高端化、特色化的发展之路。

对于武陵酒2022年的发展，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超则简单的通过“武陵酒用确定性来应对环境与市场的不确定性”进行了总结。

首先在B端：武陵酒采取控货、控量、回购盈利、top企业、粉丝开发提升销量；

其次在C端：品牌传播、品牌活动影响客户，品质提升、多元维护粘住客户；

▲河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东

湖南武陵酒有限公司品牌总监孙泉朝在会上说，2022年武陵酒推广活动中开展了各种品鉴会、平台游、工业游消费者互动活动；在终端氛围建设方面终端氛围营造、门头建设、酒店氛围也有了极大提升；

值得一提的是，在武陵酒模式下，2022年武陵酒担当联盟以20%~30%的数量，贡献了70%~80%的销量。

武陵酒业过去一年的发展足迹，也反映出武陵酒担当联盟这一商业模式作为武陵营销基石的核心价值，也给酱酒行业的商业发展带来新的样本。

挑战重重的2022年，武陵酒业拼搏努力的样子堪称行业模范。面对疫情反复、产业调整、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战，武陵酒业坚定信心、审时顺势、以变应变、把握节奏、强力推进。

02

研判趋势、寻找机会，2023远方不远！

每一次站在新旧交替的时间节点，人们总会情不自禁地发问，明年会更好吗？

处于高速发展中的武陵酒，给出了肯定的判断。会上，张毅超谈了武陵酒的初步思考，持续向好，无论是疫情的恢复，还是经济的发展，我觉得白酒行业尤其是高端白酒一直会向好。

信心来自市场的五个“机会”。

▲湖南武陵酒有限公司总经理张毅超

第一是疫情褪去，场景打开；财政政策、货币政策、产业政策、科技政策、社会政策等宏观政策，都有利于经济的发展，进而有利于刺激消费、促进白酒消费。

第二是酱酒品类到品牌集中；从产量、市场占有率、消费者覆盖范围和品牌集群等主要指标看，酱酒从2023年开始从品类向品牌集中，对于品牌酱酒来说是一个机会。

第三是酱酒的人群与量双扩容；经过多年多轮的市场培育，2023年消费酱酒的人群与消费酱酒的量会越来越大。同时，受茅台价格的影响，高端酱酒的销量也会越来越大。

第四是企业与企业合作需求出现；目前规模型的企业在采购商追求阳光与安全的采购模式，对于与白酒企业直接合作的需求在逐年提升，这对于武陵担当联盟与武陵酒业都是一个新机会。

第五是潜力名酒的机会；近两年白酒行业的主要风口有两个一个是中国名酒，西凤、汾酒等中国名酒分别获得快速发展，另一个是酱酒品类，贵州、四川两大酱酒产区企业都跨越式发展。武陵酒不仅脚踏两大风口，而且“创业期”的武陵酒对于经销商来说是一个财富机会。

“场景的开发、品类到品牌的集中、人群与量的双扩容、企业对企业合作的需求、潜力名酒的机会，都预示着2023年武陵酒广阔的成长空间，都是我们的信心来源。”张永乐在会上说。

实际上，武陵酒的信心或者说底气，更多源自相信自己，追求确定性与长期主义。

03

“武陵模式”再升级，2023这样干！

将变进行到底，是本地担当联盟大会的主题，武陵酒业为何要改变？武陵酒业又会坚守哪些呢？

“不同的规模、不同的环境、不同的趋势，这是武陵酒业此次改变的根本原因。”张毅超在会上解释说。同时，他还指出“我们将坚持以消费者为核心的理念、坚持终端直达、坚持为客户创造价值。”

会上，张毅超结合武陵酒的发展战略和任务落实提出，在2023年将围绕“文化建设、产品策略、推广策略、市场分级、模式升级、全国化布局”这些方面下功夫。

▲武陵王

对于武陵酒来说，核心的看点是武陵模式，担当联盟则是推进这一模式的重要抓手。该模式最大的特点是通过共建、共治、共享铸就坚不可摧的酱酒联盟。

简单来说，就是一起做客户，共同建设武陵酒品牌，一起守市场共同治理武陵酒市场，短期有收益，长期有未来，共同分享武陵酒品牌红利。武陵酒销售总监张永乐说。

2023年武陵酒担当联盟的营销核心思路也发生了变化，具体为控供应，控节奏，控终端数量，加大力度做TOP企业。

针对终端管理方面，武陵酒业也提出了相应的发展规划和战略战术路径。2023年在终端管理方面采取以B到C的营销策略，从坐实盈利到真实有效进行转变。对于粉丝真实性、TOP企业动作有效性跟进、客户运营平台协同。同时，严控布局、实现高单店产能、高盈利获得、高价值体现。

对于品牌方面，武陵酒业也提出相应的变化，2023年在品牌建设方面，品牌定位有高度、品牌内容有温度、品牌落地有深度、品牌传播有精度，实现从感知变认知，声量变流量，信息变信号的转变。

可以看到，武陵酒业的2023年系统工作涵盖全面，又照顾细节，显然是做了长期的思考，这样精准施策，其成效也将值得期待。

由此可见，武陵酒业已经为下阶段发展定好了基调，并有决心、有能力把握行业新一轮发展机遇，让紧跟武陵酒业的全体担当联盟实现更大发展。

有联盟担当成员认为，2023年，武陵酒业把更多的精力放在了模式变革与全国化的布局上，2023年，其重点将更加聚焦，更加精细化，一幅武陵酒潮起两岸阔的“画作”正在徐徐落笔。

对于武陵酒业来说，这是一次规模空前的大会，变化的背后，是武陵酒业正在集聚和释放改革的伟力，无论从力度之强，还是影响之深，当下发生于武陵酒业身上的改革，都是历史性的。