文 | 张强

2月26日，“铿锵名家行，武陵酒大咖说”福建站活动在福州三迪希尔顿举行。时隔4天后，全国化再下一城，这是武陵酒一次有力的出击，也是深度全国化的一次明确的回答。

相关业内人士表示：“武陵登陆福州，意味着其对福建270亿酒水市场吹响了进攻的号角。”

那么，武陵酒在福建的品牌推介，释放出怎样的重磅信号？这会对商家和行业带来哪些利好？

▲湖南武陵酒有限公司总经理 张毅超

01

剑指270亿福建酒水市场

武陵看中了哪些？

福建被公认为继河南、山东、广东之后，最有潜力的酱酒市场之一。

武陵选择走进书香与英雄并存的城市——福州，意味其将进入到一个全新阶段，迎来新的成长跨越。

福建以往一直以啤酒、葡萄酒为消费主流，白酒占比较低。但在酱酒的带动下，福建各品类占比结构已经发生了较大的变化。

相关业内观察人士说道。而武陵之所以会瞄准福建市场，原因大致有以下三点——

首先，福建白酒市场潜力大。数据显示，2022年，福建酒类市场的规模约在270亿元左右，其中酱酒表现尤为突出，年增长近60%。

其次，当地经济水平较高。福建位于中国东南部，作为早开发的东部沿海省份，但经济活跃度很高。“这样的经济水平，与武陵产品高端定位相符合，潜在消费者众多。”相关业内人士表示。

最后，福建市场酱酒氛围火热。近年来，酱酒热潮席卷全国各地，福建市场也在其中。据当地经销商介绍，在茅台酒的强势引领之下，酱香型白酒在中高端白酒市场上占据了70%左右的市场份额，“对于中高端及以上的酱酒产品而言，福建是一个不能错过的机遇市场。”

相信随着福建市场的启动，武陵2023年深度全国化的战略引擎全面开启，不仅为商家带来更大的发展机遇，更为行业释放巨大发展红利，加快实现名酒复兴的新征程。

02

武陵打造一瓶好酱酒的三个标准！

风口之下，酱酒行业和市场发展逻辑已经生变，尽管品类正处于蓬勃发展期，但向头部、名酒集中的趋势正不断增强。

▲福建省酒类流通协会副会长兼秘书长 汪庆璋

“福建是一个好市场，而一个好市场更需一瓶好酒。”正如福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋所说。

他还认为，消费者真正需要的酱酒产品，至少要满足三条标准：一是要有好的品质，二是要有好的品牌，三是要有创新。

对于这个标准，武陵酒可以堪称标准，2022年，武陵酒新厂一期建成产能6600吨正式投产，一跃成为川贵之外产能最大的酱酒企业。

同时，为了给消费者创造更高的价值，武陵还坚持提升品质，重点产品瓶储期由3个月提升至1年。

▲吉马酒业有限公司总经理 林建能

对此，吉马酒业有限公司总经理林建能表示，立足常德第三大酱酒产区的武陵酒，在踏踏实实酿好酒的道路上前行，在产品上有品质、有产量、有存量。

▲厦门丰德酒业总经理 武永磊

厦门丰德酒业总经理武永磊提出，新厂区的建成与瓶储期的提升，标志武陵酒产能输出的稳定与品质的精益求精，这给经销商一个定心丸。

在品牌标准上，武陵酒是“十七大名酒”和“三大酱香名酒”之一，这对于白酒行业来说是最后一个金矿。

在创新方面，武陵酒在茅台酒工艺基础上融入湖湘特色，形成了“名贵焦香”的独特口感，为人称道，在历史上曾三赛茅台。

▲卓鹏战略咨询董事长 田卓鹏

卓鹏战略咨询董事长田卓鹏在现场表示，武陵酒在品牌上有底蕴、品质上有创新、产能上有规模，这正是福建市场的一瓶好酒。

03

酱酒坡长雪厚

武陵的“长期主义”与“武陵模式”！

酱酒进入下半场，消费升级加剧、品牌分化与集中愈演愈烈，经销商迷茫增多选品谨慎。这样的背景下，一个酱酒品牌如何能在市场脱颖而出？

▲湖南武陵酒有限公司总经理 张毅超

张毅超的回答是，武陵能够把超高端价位卖成功，是“品质打底，模式护航”。

过去四五年武陵一直在湖南精耕，同时也是对自身模式的一种打磨，“超高端价位的产品，如果厂家都不知道怎么卖货，凭什么让经销商帮你卖？”

从厂商实际合作来看，武陵其实已经打磨出了一套行之有效的模式，这个模式始于常德，验证于长沙和整个湖南市场。

张毅超说，“我们做的不一定能称之为模式，因为市场、时代在变，做法肯定也会变，但有一个核心思想是不变的——利他。”因为武陵总是在琢磨给用户创造价值，一直是利他，最终必然会利于武陵自身发展。

张毅超的发言也得到了武永磊的认同，他指出白酒营销同质化非常严重，武陵模式可带来营销效率提升，另外这个模式可以解决经销商最大的痛点——利润低，“武陵模式可以顺价，就可以得到更多市场份额。”

可以看出，武陵模式直面经销商当下痛点，以切实的举措助商、扶商，打消商家合作疑虑。以“武陵模式”为出发点，对当地经销商实现系列赋能，通过深度扶商打造区域市场渠道深耕，实现武陵酒在重点区域的“扎根”，以确定性支持策略，助力经销商破局“不确定性”。

吉马酒业有限公司总经理林建能称，酱酒市场“坡长雪厚”，武陵酒以“长期主义”与“武陵模式”在酱酒产业、市场扎根，让经销商完全放心。

酱酒下半场依然有很多机会，在产品端坚守“极致主义”，在市场端践行“武陵模式”的武陵酒，一定能够以三大高端酱香名酒之姿，实现“让更多人喝上高品质酱香”的使命。

以福州为开端，武陵已经加入福建市场的战局，其接下来将会有怎样的表现，让我们拭目以待。