文 | 张强

3月18日，以“楚酒力量石花担当”为主题的2023石花酒业战略合作伙伴年会在湖北襄阳皇冠假日酒店隆重召开。此次大会不仅吹响了2023年销售工作的集结号，更是石花酒业“二次改革”的新起点。

会上，石花酒业在总结成绩、布局工作之余，还加入了“反思”，对2022年工作的不足之处进行了梳理，这一坦诚的做法，让现场合作伙伴对石花酒今后的发展更坚定了信心，赢得了在场经销商的一致好评。

2023年是二十大之后的开局之年，是经济复苏、重拾消费活力的重启之年，也是石花酒践行楚酒担当的关键之年。在这样一个万象更新的年份，石花酒业又将如何在品牌、市场层面作出新的突破？

01、三年栉风沐雨，石花酒跑出“翻一翻”成绩！

众所周知，2020年以来的三年时间，是中国酒业发展较为艰辛的三年，也是面临着极大不确定性的三年，对石花酒乃至于整个行业的白酒企业都是极大的考验。

在这样的背景下，石花酒业仍旧展现出了极强的创新精神与抗风险能力，在变局之中开新局，跑出了“石花速度”。

石花酒业董事长、总经理曹卢波在致辞中表示，“面对市场变局和世纪疫情相互叠加的挑战，对酒当歌，铿锵远行，做强基地，突破高地，石花酒逆风领跑楚酒，产值、产量和经营业绩再创历史新纪录。”

▲石花酒业董事长、总经理 曹卢波

2022年，石花酒业市场销售持续向上，品牌传播持续增强，经销商体系持续完善，产能品质持续提升、人才活力持续激发、社会责任持续彰显。

从市场数据来看，石花营收、利润的稳定增长有目共睹。今年虽受疫情影响较为严重，石花酒实现营收两位数增长。疫情三年，石花酒业销售规模更是实现翻一翻。我们对比了19家白酒上市公司近三年的增长率，石花的增长超过了它们。

从产品方面的数据来看，近三年石花酒更是拿下了令行业瞩目的成绩单：霸王醉发展稳健品牌效应已经形成，“茅五霸”的高端格局；高端浓香产品增长迅速，一品石花快速跃升公司第一大单品；大众产品增长明显，其中12年、15年、老窖等产品开始成长为大单品。

这份成绩也获得了来自政府方面的认可，石花酒业荣获了襄阳市“十佳农业龙头企业”荣誉称号、第五届襄阳市市长质量奖提名奖。

并且，去年湖北省委常委、襄阳市委书记王祺扬带领市“四大家”领导、市直部门及各县市区代表，去石花酒业观摩。

02、修炼五大内功，石花酒业打开二次改革升级新通道！

“楚酒力量 石花担当”，这是石花酒业营销管理总部副总经理李雨松对石花酒业当前正在开启的新篇章给出的定义，这意味着石花酒业已经第一阶段，转而致力于生态文明与商业文明的统一再造。

比业绩更吸引人的是石花酒业“转型”的成功，过去三年石花酒业一直在修炼内功，夯实基础，在以下五个方面取得了长足的发展。

第一，市场布局进一步完善。在省内市场，“112”区域布局加速，做强一个圆，做通两条线的区域核心发展策略在稳步推进。

第二，经销商结构进一步优化。优化经销商结构，打造共振型经销商体系，建立“金字号”经销商体系，全省霸王醉与高端酒全面导入合伙人直营模式，合伙利润分配变革、多维度分配利润。

第三，产能再一步提升。石花酒业杨溪湾产业园三期项目投入3亿元，已经全面投产，实现了原酒管控可视化、地缸发酵物联化、洞藏储酒体验化、生产现场景区化、园区管理智能化。同时，霸王醉、一品石花10万箱瓶储提质专库建成投入使用。

第四，组织改制更加深入。石花成立了清香产品事业部、三香产品事业部、特品事业部，并升级原有的VIP客户事业部。推进市场推进部和活动策划部市场化改革，参与并引导市场基础动作和活动的展开。

第五，人才梯队逐步完善。全面导入“T-BA”人才管理计划，大胆使用人才，加强过程管理，全面建设学习型管理组织。创造性的成立10050俱乐部，对高业绩员工进行激励。

可以看大，经过这三年的发展，石花酒业不论是市场基础、产能、组织、还是商业模式都可谓是实现了跨越式发展。

当品牌价值提升、产品结构向高端聚集、消费者沟通桥梁搭建完毕，站在全新起跑线的石花酒业将实现怎样的跨越式发展更加值得关注。

清香热成为行业趋势，楚酒需要走向全国，融入白酒核心赛道，是石花酒业二次改革的重要选择。旗帜产品霸王醉品牌价值突显与引领，其他清香产品也借助清香热快速崛起。石花天然的承担起楚酒并入行业核心增长轨道的使命。

03、四大战略，石花酒业“二次改革”号角正式吹响？

2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键一年，更是湖北石花酒业深度全省化、跨向省级小龙头的攻坚之年。

回顾前三年的栉风沐雨，唯有坚守方能成就不凡，石花酒与广大经销商、合作伙伴们携手砥砺前行，最终到达2023这个崭新的春天。

在春天里，石花酒全新启程，吹响出征的号角，今年石花酒又将剑指何方？

对于2023年，石花酒业的重点工作，石花酒业董事长、总经理曹卢波明确提出五点要求，一是着力抢抓发展机遇，二是着力推动市场升级，三是着力提升产能储备，四是着力强化人才培养，五是着力优化市场供给。

石花酒业营销管理总部副总经理李雨松对于2023年的战略核心点概括为“大”，大手笔投入、大跨步突破，建全大组织，打造大商。

▲石花酒业营销管理总部副总经理 李雨松

同时，他提出2023年，湖北石花酒业将全面推行“674”战略，重点推进“6个亿元计划”，全面推进7大事业部改革和运营，以“四化”指导方针促进公司大跨步发展。

2023年，石花酒业将打破原有的经销商管理体系，吸纳更多的商家成为公司合作伙伴，并对现有经销商进行动态调整，打造石花酒业特有的大商文化。

由此可见，石花酒业已经为2023年的发展定好了基调，并有决心、有能力把握行业新一轮发展机遇，让紧跟石花酒业的全体合作伙伴实现更大发展。

有经销商认为，2023年，石花酒业把更多的精力放在了推动二次改革的发展之上；2023年，其重点将更加聚焦，更加精细化，一幅石花酒潮起两岸阔的“画作”正在徐徐落笔。

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