17家企业发布新年献词，行业发展的新动向或许藏在其中。

文 | 王越梅

新年伊始，万象更新。

尽管回顾2022年，行业经历的诸多不确定性依然历历在目，同时由不确定性导致的“场景缺失”、“消费欲降低”、“双节蹉跎”、“旺季不旺”等一系列境况也在从业者心中留下了深刻的印象。

但是，白酒行业在艰难的环境下展现出了良好的韧性，正如中国酒业协会在新年献词中写道，“这一年，中国酒业经受住了市场严峻的考验，在经济增速放缓的大环境下，业绩营收逆势增长。凸显了产业转型升级的决心与魄力，昭示了酒类产业稳中求进的昂扬斗志与旺盛生命力。”

对于2023年，中国酒业协会表示，将继续秉持“为美好生活奉献美酒”的宗旨，在高质量发展的道路上，继续坚定品类自信、文化自信，以价值引领产业自强、以创新开创消费新潮，抓住疫后时代赋予市场的新机遇，为中国酒类产业向上向好发展不断开辟新的空间。

如今2022年已然过去，疫情将会逐渐消解，行业正以崭新的姿态拥抱2023年，17家企业也纷纷发布新年献词，行业发展的新动向或许就藏在其中。

茅台：以“美”的名义，拼出生活新期待

2022年12月31日，茅台集团发布2023年新年献词表示，“美，是盛世的旋律；美，是拼搏的画卷；美，是追逐的梦想。醉美，是酒主业的逆流而上；创美，是酒文旅的勇毅前行；共美，是金融业的奋力开拓。”

2023年，茅台将迎来“十四五”高质量发展的中场大考，船到中流浪更急，奋楫争先方无畏。为了每一份约定的诺言，茅台人不忘初心、与美同行，矢志不渝将“美”进行到底，努力用奋斗创造奇迹。

家族的每个成员，都是美战略的支撑点，我们不做孤独前行的“孤勇者”，要做团结奋进的“集团军”，坚持一盘棋，共赴高质强业新征程。

五粮液：奋力写好中国式现代化的五粮液篇章

2022年12月31日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦发表2023年新年贺词表示，2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是五粮液乘势而上、奋楫争先的关键之年，我们将按照“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体五粮液，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企，奋力写好中国式现代化的五粮液篇章！

洋河：2023年的梦想征程没有躺赢的捷径，唯有奋斗的路径

1月1日，洋河股份党委书记、董事长、双沟酒业董事长张联东，洋河股份党委副书记、总裁钟雨联合发布新年贺词表示，2022年，洋河发出了为梦想而战的号令，勇敢亮剑、勇毅前行，绘制了一幅又一幅蓝图，打造了一个又一个经典。“这一年的组织重塑，给了我们热血激昂的前行力量；这一年的形象重筑，给了我们书写辉煌的绚丽高光；这一年的文化重兴，给了我们追逐梦想的万丈光芒。”

“2023年的梦想征程没有躺赢的捷径，唯有奋斗的路径，我们将积极践行商业向善，久久为功，让梦想之光照亮现实!”

习酒：以更加坚实的印记攀登新的高峰

2022年12月31日，习酒发布新年贺词提到，2022年习酒销售突破200亿元，圆满完成年度任务，贵州习酒投资控股集团和贵州习酒股份有限公司应运而生，习酒包装物流园、科技中心等多座建筑登场，习酒以崭新的面貌伫立于赤水河畔。

我们相信，在所有人的拼搏努力下，习酒一定能以更加坚实的印记攀登新的高峰!

郎酒：一起共创、共建、共享“我们大家的郎酒”

12月30日，郎酒股份副董事长汪博炜在年终讲话提到，郎酒产能储能再创历史新高，圆满完成全年营销目标站上年销售200亿元台阶!

新的一年，郎酒将持续酿好酒，持续为消费者服务，持续深化推进酱香大战略和兼香大战略，努力实现历史发展的大拐点；持续深入落实“扶好商、树大商、厂商共赢”的三商政策，努力推动商家实现10%-20%的利润；坚持商业向善，持续满足消费者美好生活的需要，持续为地方经济社会发展贡献更大力量。

古井集团：新的一年，拿下200亿，向更高目标进发

2022年12月31日，古井集团开展系列活动开启2023新征程，古井集团党委书记、董事长梁金辉号召广大员工，新的一年，拿下200亿，向更高目标进发。

并强调，2023年是古井集团“改革深化提升年”。我们要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，聚力建设“华夏酒城”，进一步落实“做真人，酿美酒，善其身，济天下”企业价值观，抓好“三品工程”，夯实“四梁八柱”，坚定信心、保持定力、守正创新、高质高速、争先进位、勇毅前行，拿下200亿，向更高目标奋力进发！

国台：强基固本，守正创新，高质量推进打造中国新名酒进程

2022年12月31日，国台酒发布年终总结提到，2022年也是国台扩能提升的重要年份，国台下沙投产实现了总量的大跨越，在茅台镇中国酱酒核心产区年扩产7000吨、年总投产1.7万吨，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨。

让我们继续坚定信心、抢抓机遇、铆定发展、拥抱2023，用我们的智慧和勤奋，创造不一样的新一年。相信国台，明天更美好！

西凤集团：奋力谱写西凤事业高质量发展新篇章

2022年12月31日，西凤集团发布新年贺词表示，2022年西凤农业加快打造原粮示范基地，酿酒原粮种植规模达到40余万亩，稳步做大做强总部经济；西凤人在传承中创新，“白酒数字化工厂建设”项目顺利通过工信部专家组验收，打造了中国白酒行业数字化生产“示范基地”。站在新的起跑线上，全体西凤人将牢牢把握高质量发展要求，以干事创业的豪情壮志，扑下身子干实事、谋实招、求实效，同心同德，团结奋斗，勇毅前行，奋力谱写西凤事业高质量发展新篇章！

今世缘：拼，聚力聚缘冲刺百亿

2022年12月31日，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦发布2023新年献词提到，2023年是今世缘锁定百亿目标的关键年，要落实“拼”的举措。完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持稳中求进，以拼达稳。始终坚持“市场是企业第一车间”，抓细抓实“六大管理体系”，在创新中发展，在奔跑中调整，在不确定性中寻找确定性，拼出市场新天地，打开发展新空间。

舍得酒业：继续坚持老酒战略，聚焦战略

2022年12月31日，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲发布新年贺词表示，2022年，是舍得酒业发展历史上极不平凡的一年。这一年，我们坚定向前，以企业发展增长的确定性应对客观环境的不确定性挑战，在发展中解决发展的问题，书写了不寻常的一页。这一年，党和政府大力支持，坚定了我们发展的信心；控股股东全面赋能，增添了我们发展的勇气；全体员工奋发有为，公司取得多方面突破。

2023年，是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是公司“1+2+7”战略规划的关键之年，我们要继续坚持老酒战略，聚焦战略，让听得见炮声的人深度参与决策！我们要聚焦盯过程，余光看数据，夯实品牌基础、品质基础、市场基础、管理基础，让过程的精益管理成为优质产出的坚实基础，让数字化成为公司差异化竞争的奇招。

仰韶酒业：以龙头之势，瞄准目标和方向加速进发

1月1日，河南仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光发布新年贺词表示：“回首刚刚过去的、令人感慨万千的2022年，在各种风险挑战叠加交织的不利形势下，全体仰韶人没有裹足不前，没有等待观望，而是立足岗位，砥砺拼搏，圆满完成了一份又一份高分答卷。”

2023年，仰韶人始终初心不改，信仰如铁，任它风疾浪涌，任它荆棘密布，誓将以龙头之势，瞄准目标和方向加速进发，让光荣和梦想早日照入现实。

川酒集团：聚合全省中小酒企抱团发展

1月1日，川酒集团党委书记、董事长曹勇，川酒集团党委副书记、总经理杨官荣联合发布新年贺词表示，2023年，我们将用最矫健的姿态打造中国酒类企业创新创业孵化中心、中国最大最具权威性的酒类平台、中国永乐酱酒基地、中国叙府李庄浓香基地和中国最大的白酒OEM定制基地项目，“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”，用川酒行动谱写新征程上的奋斗足迹，镌刻川酒发展的绚丽篇章。

金徽酒：在二次创业的征程中再出发

2022年12月30日，金徽酒发布新年献词表示，2023年，是金徽酒发展历程中具有里程碑意义的关键一年，公司将全面启动实施2023-2027年五年发展规划，打造金徽酒生态智慧产业园。金徽人要在转型发展上再接力，在二次创业的征程中再出发。一是深入推进营销转型，C端置顶，以极致的产品体验提升品牌美誉度;二是强力推进管理转型，打造共创共享型组织;三是大力开展技术创新，打造共享科创生态，以极致的产品质量铸造品牌之魂;四是全面推进管理转型，以极致的服务体验塑造品牌形象。

丰谷酒业：领创中国“低醉型”白酒新典范

1月1日，丰谷酒业公司董事长李寒松，丰谷酒业公司总经理卢中明联合发表2023年新年贺词表示，“从2023年起，公司将进入到一个崭新的高质量发展历史阶段。我们将紧紧围绕‘十四五’‘3355’发展战略目标，坚持党建引领，坚持把全面深化改革作为工作主基调，领创中国‘低醉型’白酒新典范，实现品牌全面升级；突出系列化家族化，实现产品矩阵全面升级；全面加速全国化市场建设，实现营销模式全面升级；优化酿造技艺，实现产品质量全面升级；完善组织架构，凝聚团队合力；守牢安全经营底线，夯实企业高质量发展基础。”

金种子酒：复兴主业白酒，跻身一线品牌

1月1日，安徽金种子集团有限公司党委书记董事长贾光明发布新年贺词，新的一年，金种子人将从党的二十大精神中感悟信念伟力，从改革发展实践中汲取前行智慧，锚定“复兴主业白酒，跻身一线品牌”的宏伟目标，着力推进组织能力、品牌文化、精益管理和数智化建设，壮志满怀、快干实干，踔厉奋发、笃行不怠，勇担使命再出发，击鼓催征启华章。

天佑德青稞酒：国企担当、民营机制、战略协同、亮剑行动

1月1日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会发布2023年元旦致辞，2017年，天佑德人秉持“信心、决心、耐心、恒心”，提出从2018年开始实施“九年管理战略”。五年来，持续实施“酿好酒、存老酒、售美酒”的“品质提升战略”；“赋能品类、赋能生产、赋能品质”的“科技创新战略”；“营销社交化、品牌情感化”的“整体营销转型战略”；以“天佑德大学”为核心的“人才梯队战略”；以“四大信仰”为核心的“文化发展战略”。

2023年是公司“三年绩效管理战略”的第三年，2023年经营方针是：国企担当、民营机制、战略协同、亮剑行动。

贵州青酒：发展蓝图已经绘就，前进号角已经吹响

2022年12月31日，贵州青酒发布新年贺词表示，2022年，贵州青酒以至善之心凝聚向心力量，组建了覆盖全国所有省份和重要城市的营销组织体系，三年12亿元的媒体资源，进一步促进了贵州青酒全国化品牌进程。同时，为提升酱酒储能，完成了一期技改，实现新增3500吨酱酒产能，三期技改完成将实现新增12000吨的酱酒产能，只为提升贵州青酒产品品质，让朋友用最简单的标准选择到一瓶大曲坤沙好酱酒。

▋好酒水加盟网点评：

根据这17份《新年献词》，名酒企业2023年主攻方向已有眉目。

首先，数字化是重点工程。2022年行业见证了顶流的i茅台，并且在2023开年第一天，茅台携手网易打造的“巽风数字世界”也正式上线；五粮液在2022年也推出了新零售平台，今年五粮液仍然将“数字”纳入“五位一体”方针；同时，西凤集团提出要进一步打造数字化工厂；舍得酒业也提及“让数字化成为公司差异化竞争的奇招”。不论是在生产酿造阶段还是产品营销阶段，数字化已经成为众多企业的重点工程。

其次，改善渠道商利润。郎酒提出，新的一年要持续深入落实“扶好商、树大商、厂商共赢”的三商政策，努力推动商家实现10%-20%的利润。

其三，决策前移和加快市场反应速度。舍得酒业明确提到“让听得见炮声的人参与决策”，结合次前召开的经销商顾问委员聘任大会，显然，2023年舍得酒业将进一步放权到一线，加速市场下沉和加快反应速度。

其四，持续推动扩产扩建。不少企业在新年献词中透露了建设项目的相关进展和规划，习酒新建多座生产配套建筑、国台也持续推进扩产项目、川酒集团倾力打造酒类企业创新创业孵化中心和中国最大OEM定制基地、古井集团也将聚力建设“华夏酒城”，此外西凤集团、金徽酒、贵州青酒等企业均提到要推进酒类建设项目。

其五，加强C端工程。金徽酒强调“C端置顶”，今世缘坚持“市场是企业第一车间”，预示着2023年企业将进一步加强与核心消费群体的沟通，与终端搭建起对话窗口，直接培育消费者。

总体来看，2022年是三年疫情的最后一年，各企业在梳理2022年战绩的同时，对新的一年也充满了希望。未来各企业将结合自身特色，坚定战略信心，在高质量发展路径上持续前行。

而这种奋发向上的精神也将持续助力行业发展，正如中国酒业协会提到的“那面对种种挑战却越发生机勃勃的，是产业价值的绽放，更是酒业人开拓创新的精神。”