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聚焦“夜经济”,金汾河如何打动C端用户?
2023-11-17 14:31 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台
 

当夜幕降临,人声鼎沸之际,夜市成为一个城市人间烟火气的浓缩。在山西,当地的夜市也纷纷开展,呈现一派井然有序的景象,其中,金汾河以高举高打的姿态进入当地各大主要夜市,收获了广大消费者如潮的好评。

据相关负责人透露,随着夏季来临,金汾河便在山西省范围内启动夜市嘉年华活动,计划送出20万瓶金汾河·青钻。夜市中,金汾河酒的美味与热闹的人声相伴,使整个夜市充满了浓郁的人情味,无论是来品尝美食的游客,还是下班放松的本地人,在热闹的夜市中,都能感受到金汾河酒带来的愉悦与满足。

1、豪送20万瓶,掀起一场夜市“狂欢”

据了解,6月6日起,金汾河启动了2023年夜市嘉年华活动,即每晚17:00-24:00,消费者在指定餐饮店单笔消费满168元,可以获得一瓶“金汾河·青钻”。

截至7月初,嘉年华活动覆盖太原、长治、阳泉等多地近500家餐饮门店,活动参与人数上万人次,公司赠送“金汾河·青钻”近1万瓶。金汾河相关人员介绍,2023年夜市嘉年华,金汾河计划赠送20万瓶“金汾河·青钻”,要让消费者感受到金汾河酒的满满诚意。

通过夜市嘉年华活动,金汾河酒成功赢得了市场的关注和认可。一方面,在指定的场所开展的关于消费者培育的市场活动,加速培养了消费者对金汾河的口感认知和品牌忠诚度。另一方面,近500家餐饮门店的全面参与,不仅为当地消费者提供了更多选择,也为金汾河酒进一步扩大市场份额奠定了基础。活动中的上万人次参与,更是证明了金汾酒品牌的吸引力和影响力。

有行业观察人士表示:“在目前市场竞争如此激烈的态势之下,金汾河的夜市赠酒活动可以更加直接的消费者互动,培养产品和品牌的消费氛围和消费习惯,提高终端推荐的意愿和动力,以‘撬开嘴’的方式让消费者主动品尝,从而培育后期购买力。”

值得一提的是,金汾河此次启动夜市嘉年华也有一定的考量,进入夏季,夜市消费迎来旺盛时期,这也是消费群体比较集中的场所,所以夜市、大排档等场景营销也是酒企推广的重要工作之一。“在这些夜消费场所,消费者直接把酒喝掉的及时性更强,对金汾河·青钻的印象更深。”上述行业人士继续说道。

2、做深场景,精准发力C端战略

近两年,金汾河在消费者沟通的品牌营销上,基于对营销环境的充分了解和对于消费者需求的深度洞察,走出了适用于自身品牌的道路。自上市以来,金汾河不断探索更多的互动玩法实现破圈,真正做到了聚焦C端、精准营销、系统培育,达到了与目标消费的广泛链接。

一是结合消费场景,开展丰富多彩的场景化营销。除了启动夜市嘉年华,金汾河还通过借势美食场景、社交场景、生活方式场景的方式来输出品牌形象,种草消费者,激发购买欲望。据了解,金汾河上市后,不仅送出了超过万箱的品鉴酒,还赞助了高尔夫、龙舟赛、足球联赛等,带领客户在全国进行了主题旅游。

二是加强品宣力度,开展立体式的品牌线上线下推广活动。在核心渠道中,金汾河也在不断尝试和创新,逐步摸索出属于金汾河品牌的终端模式,高效拉动了终端的单点卖力,通过品牌联合活动,自有店销活动和厂商联动等方式,提升品牌知名度、拉动终端零售。

三是坚持长期主义,深耕产品力。凭借优异的产品品质驱动消费者回流,金汾河也形成长期复购的粘性。如今,金汾河用户在购物网站及社交平台上留下许多优质的口碑内容,分享产品的饮后体验,而他们优质的口碑内容会影响更多潜在消费者进行购买。

从行业角度来看,对于视觉形象的认知,金汾河已经上了一个台阶,而消费者感官的体验依旧在探索阶段,从用户触达的小细节,到营销活动,金汾河也正尝试以多种多样的形式链接消费者,传达品牌的精神理念。

3、从“F383”到“青钻”,

金汾河持续深耕山西大本营

随着清香型白酒的市场影响力进一步增强,更是呈现出“产区崛起,品牌新生”的新业态,其中,山西市场作为清香型白酒的核心根据地,一直是各清香型白酒的必争之地。清香热崛起之时,金汾河的企业势能也显著增强。

事实上,这并非金汾河首次开展赠饮活动,早在去年7月,金汾河F383就在山西大本营组织了以赠饮、品鉴为主要形式的线下测评,消费者覆盖规模达到8万人以上,测评中,金汾河的品质获得了消费者的一致认可。

值得一提的是,从万人测评金汾河F383到豪送20万瓶金汾河·青钻,通过持续为山西消费者提供更好的产品和服务,扩大品牌影响力,金汾河在大本营市场构建起了强大的根据地屏障。

首先是进可攻。通过广告宣传、推广活动和合作伙伴关系的建立,金汾河不断增强品牌影响力,在良好的市场形象塑造和产品推广下,金汾河已在山西市场站稳脚跟,赢得了广大消费者的青睐。

其次是退可守。为了保持市场地位并应对竞争对手的挑战,金汾河积极进行了战略调整。一方面,通过品牌定位的优化和渠道构建的改进,金汾河巩固了原有市场份额,并进一步开拓了新市场,仅在太原市场,金汾河现已拓展了近6000家终端。另一方面,通过将产品不断细分,推出不同种类和价格的产品,金汾河满足了不同层次消费者的需求,确保了稳定的销售渠道。

近年来,金汾河在山西市场稳扎稳打,根据地市场也得到进一步的固化。站在行业角度,扎扎实实做好山西大本营市场,也是金汾河“走出去”的底气所在。“据守大本营,打造根据地市场,将品牌做大做强,金汾河正向着‘清香第二’加速迈进。”有行业人士如是强调。

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