8月24日，山西汾酒披露2023半年度财报。1-6月，公司实现营业收入190.11亿元，同比增长23.98%；归属上市公司股东净利润67.67亿元，同比增长35%。

受益公司改革制度红利、清香消费扩大以及头部品牌强分化效应，山西汾酒继续在行业保持高速度增长，全年营收和净利润分别向300亿+、100亿+进发。

但是，即使如此高速奔跑，汾酒仍有余力。

1、半年成绩单：青花85亿、省外破百亿

2023年一季度，山西汾酒实现营收126.82亿元，同比增长20.44%；实现净利润48.19亿元，同比增长29.89%。

根据中报算出来，汾酒在第二季度实现营收63.29亿元，同比增长31.75%；净利润为19.48亿元，同比增长49.57%。

不难看出，汾酒第二季度有明显发力和增速提升，拉动半年业绩超过市场预期。

业绩延续增长势能，得益于青花汾酒的高速引领。上半年，在“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略下，汾酒坚持青花汾酒战略长期性不动摇，进一步做实营销动作，做大销售规模，做好群体培育，实现市场稳步突破。

上半年，山西汾酒中高价酒类销售收入为139.95亿元，其他酒类销售收入为48.94亿元。其中，青花汾酒系列在整体收入占比达45%以上，收入超85亿元，同比增长39.34%。2022年，青花汾酒系列销售额破百亿，今年向200亿超级大单品进发。

券商估测称，今年二季度，山西汾酒青花、腰部、玻汾产品分别同增近40%、30%、20%。其中，青花20增速估测在50%以上，青花30也有增长。

汾酒聚焦大基地、华东、华南三大市场。上半年，汾酒省内销售75.37亿元，省外销售收入为113.51亿元。今年，汾酒省外持续加大了长江以南市场的选商、优商、扶商力度，全国可控终端数量120万家，长江以南核心市场保持较快增长。

券商表示，当前，汾酒公司的内部调整优化基本完成，经营重回正轨，核心竞争优势延续，外部渠道健康，批价稳中有升，库存合理较低，终端动销优秀。伴随旺季临近，下半年公司布局或更积极，销售模式进一步优化，业绩弹性与确定性优势有望维持。

2、优势迸发，汾酒布局未来增长

8月23日，汾酒集团召开2023年上半年经济运行分析会。汾酒党委书记、董事长袁清茂指出，汾酒发展势头愈发迅猛，发展动能愈发强劲，转型发展蹚新路的成色愈发彰显，汾酒的“四个优势”正在不断迸发出来，“清香之气”正在不断蔓延开来。

“汾酒当前正处于冲刺全年目标任务的关键时期，公司上下要抓紧时间、抓住机遇，全力以赴、乘势而上，咬定既定目标，增信心、增后劲、增品质，强定力、强动力、强活力，为顺利实现‘十四五’目标，为汾酒复兴纲领胜利迈进第二阶段打好坚实基础。”

对下一步的工作重点，袁清茂强调，要做到“一条主线，三点突破”。“三点突破”是要围绕“产能扩容”“市场拓展”“队伍建设”做足文章。

“产能扩容”狠下功夫，做到产能储能提升、产品质量提升、配套设施保障同步进行，为汾酒高质量发展筑牢坚实的产能基础。

“市场拓展”狠下功夫，持续增强汾酒的品牌力，继续夯实汾酒全国化布局；要进一步加强渠道终端掌控，优化产品结构，提升产品的市场占有率；要准确、系统地构建清香型白酒价值表达体系，树立高端清香品牌形象，提升清香品类整体声量。

“队伍建设”上狠下功夫，为汾酒复兴提供强大的队伍保障。

一面布局高速发展，汾酒也在提升品牌、品质、产区等价值，高维度引领大清香产业更好更快发展。

品牌推广上，汾酒加快文化赋能，一面促进汾酒文化、企业文化的成果转化与创新。一面坚持“文化+品质”的品牌传播理念，参展大型活动，释放品牌势能；锚定精准圈层营销，参与当地民俗、体育、文化营销，提升汾酒品牌影响力。

聚焦品质突破，汾酒从精选原料原粮、优化酿酒工艺、增加新品储备、提升标准体系等多方面开展科研项目，加速成果转化，承办“169计划——汾酒年份酒及陈年酒品鉴会暨‘不同贮存环境对清香型白酒品质影响的研究’项目启动会”启动碳达峰行动、召开绿色食品认证续展首次会议、携手全国主流媒体走进张北豌豆种植基地“汾酒第一车间”等。

2023中国杏花村国际酒业博览会期间，中国酒业协会、山西汾酒联合制定颁布了《中国酒业活态文化遗产团体标准》，汾酒积极融入杏花村汾酒专业镇建设的新发展格局。