近年来，酒业经历了调整期后快速发展阶段，其中“酱酒热”最为显著。故而，当酒业再次步入调整期后，一些在快速发展时期积累的问题浮出水面——消库存、促动销成为今年酒业工作的关键词。

那么，存量竞争时代，酒企如何才能行稳致远？

对于这个问题，一直坚持长期主义的习酒，以“无情不商、服务至上”的营销理念和“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值助力终端建设，以实际行动和亮眼成绩给出了答案。

1、敬商爱人，习酒大力支持赢终端建设新突破

近期，习酒发布了最新业绩，2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%，顺利完成了“时间过半，任务过半”的目标。

对于这份成绩的取得，行业人士认为，这与今年以来习酒管理团队将重心放在当下压力最大的渠道上、快速反应、用心服务、精准举措、全力帮助扶持习酒经销商、重视强化终端建设密不可分。

截至目前，在习酒集团党委书记、董事长张德芹的率领下，习酒高层已陆续完成海南、陕西、湖南、云南、广西、江西、安徽、湖北、贵州、山东等地调研，与上百家经销商进行深入沟通，进一步提振市场信心，助力终端建设。

在月初的重庆调研过程中，张德芹再次强调：“请经销商朋友要相信习酒、跟随习酒，习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。”

正因为感受到了习酒的“真心”支持，习酒经销商也用实际行动回馈，与习酒相携前进，共同做大市场。这其中，习酒高端核心产品——君品习酒表现亮眼。

君品习酒是习酒成功突破200亿的重要支撑，是习酒竞逐高端的主力军，更是习酒新时代发展的排头兵。今年，习酒制定了“挺君品、稳88、扩金钻、扶直营、育电商”的市场营销的总体要求，对于君品习酒的看重不言而喻。

近期，好酒水加盟网在成都市场走访时了解到，正是基于习酒的大力支持、品牌美誉度提升以及品质力彰显，君品习酒在成都自今年4月开始渠道化运作以来，仅仅一个月就实现新增终端网点300家，增长势头迅猛。

2、逆势上扬，君品习酒以“真情”赢“真心”

众所周知，成都是浓香酒的大本营。且伴随着消费环境变化，高端酒进一步承压。如此环境之下，君品习酒为何能够快速起势？为了探访具体情况，好酒水加盟网走进了成都市场。

今年3月底，习酒与成都川糖供应链管理有限公司（以下简称“成都川糖”）签约，双方携手从4月正式开启君品习酒成都市场渠道化运作。

在习酒公司的指导下，成都川糖一方面扩大自有渠道，加码君品习酒销售力度。据介绍，由成都川糖运营的“川糖名酒荟”已经在成都拓展至10家门店。

▲川糖名酒荟恒大珺临阁店

川糖名酒荟恒大珺临阁店老板吴燕介绍到，君品习酒品牌高端、品质优良、公司支持力度大，已经成为成都高端酱酒市场的一匹黑马。

除了自有渠道外，成都川糖还积极推动君品习酒与成都知名大商合作。

采访当日，好酒水加盟网记者走进位于成都锦江宾馆旁的国壹酒城时，店里工作人员首先告知说，君品习酒已经卖得只剩几瓶了，已经安排再新进货100件。

▲国壹酒城成都旗舰店总经理助理魏鹏飞

在筹划中的二楼2000平展示区，好酒水加盟网还看到国壹酒城已经为君品习酒准备了一个圆柱形展台，计划可以陈列上百瓶。“目前我们二楼计划打造成名酒品牌专区。”国壹酒城成都旗舰店总经理助理魏鹏飞介绍道，“未来我们希望所有的名酒品牌在这里都有呈现，君品习酒就是今年签约的第一个产品。”

与以团购为主的国壹酒城不同，自通讯行业跨界而来的成都龙马腾飞电子科技有限公司拥有13家终端门店，绝大部分业务来自于零售。

▲成都龙马腾飞电子科技有限公司总经理蒲三森

对于与君品习酒的合作，成都龙马腾飞电子科技有限公司总经理蒲三森直言“很愉快”，并用了“逆势上扬”来形容该产品的市场销售情况。他认为，这主要得益于君品习酒品牌知名度高、配套活动完善、利润空间较高。

通过采访不难发现，灵活高效、精准有力的渠道运营策略，充分尊重经销商需求、保证经销商和终端利益，以及高举高打的品牌动作，是君品习酒冲击成都高端市场的“杀手锏”。

还特别值得一提的是，采访过程中，经销商都提到君品习酒的“不压货”政策，充分尊重市场、尊重经销商和终端商利益、确保渠道良性。除此之外，君品习酒还通过君品荟、回厂游、国内外高端游等形式多样的活动助力终端动销，针对消费者的红包扫码活动也正在大力开展。

“敬商爱人”的理念与情怀、全方位的支持与信任、合理的利润空间和保障，习酒的坦诚让经销商和终端商直言：“做君品习酒很轻松，很自信！我们相信跟着习酒能在行业新周期行稳致远！”

正如前文所言，新周期下的酒业竞争更加激烈。在这样的大背景之下，君品习酒在成都渠道化运作首战告捷，以实际行动强势助力终端，展现出了强劲的动力。更为重要的是，锚定长期主义的习酒，有“慢慢来”的自信和勇气，这让其合作伙伴更加相信：与君品习酒合作，就是走在正确的道路上。