4月中旬结束的糖酒会，观展总人数达38.6万人次，是三年来酒行业最热闹的盛事。

回顾春糖，有摩肩擦踵、多到需要限流的人群；有不遗余力介绍产品情况的企业高管；有涵盖品类、产区、香型、品牌、流通、趋势等各类论坛；有忙于在展馆直播的抖音达人；还有百余款新品公开亮相......

虽已落下帷幕，但糖酒会留下的“余震”仍在。

一是跳出春糖招商、选品的功能属性，对酒厂和经销商来说，这届糖酒会其实就是寻找信心的一次大会。

比如：五粮液品牌经销商大会提出以“三加三减”全力稳定品牌价值回归；洋河发布了“商业复兴”新规划，构建新厂商一体化联盟等。企业纷纷以糖酒会这个重要节点，再一次强调积极的战略布局，给足经销商安全感。

一是观望与焦虑并存。

从消费市场反馈来看，一季度社会消费品零售总额114922亿元，同比增长5.8%，消费复苏势头没有预期强劲。从渠道调研来看，消化库存是眼前首要任务，“以价换量”的出货使得经销商在春糖期间甚至会后的观望情绪加重。

再看前三月酒类产量数据，规模以上企业白酒产量148.3万千升，同比下降19%，结合2022年白酒产能相比2016年萎缩一半以上的事实，存量竞争加剧，产业存在产能过剩压力。

多方面因素的叠加冲击在业内专家眼里，白酒业新一轮调整周期已然到来，并论断“酒业将长期进入一个销量负增长、收入低增长或0增长，利润低增长的‘内卷时代’，并且很可能刚刚开始。”

可以说，“外热内冷”的春糖明晰了行业趋势的“风”往哪吹，不至于让厂商“蒙眼”奔跑，但破题的答案还是在市场，正如任正非所讲的“让听见炮火的人来互换炮火”。

其中，第一个“炮火”是要走进市场一线，真正了解消费者的需求，从而解决问题；第二个“炮火”是在后台进行合理、高效的资源配置，及时为一线赋能。

对于酒企来说，想要夺得调整周期下的优先发展权。

首先，要扩大“能听到炮火”的团队数量，深入市场肌理而非集中化攻城略地，这样才能更多获取来自一线的真实反馈；

其次，利用定位三角（消费者、竞争对手、企业）考察企业的战略机会点有没有占据市场的可能；

最后，企业要搭建能够在市场中快速响应的组织，为“起舞”做好充分准备。