5月22日，“老酒匠心 荣耀传承”为主题的贵酒贵州老字号上市发布会活动在河南郑州举行。

原河南省公安厅机关党委书记、二级警监姚如华，郑州市委宣传部部长沈良斌，河南省旅游饭店业协会秘书长朱艳峰，洋河股份总裁助理、贵酒销售公司总经理沈加东，北京盛初营销咨询有限公司董事长柴俊以及河南市场贵州贵酒经销商300多人参加了活动。

从起步到加速，全力奔跑已经成为贵州贵酒2023年全国化发展的新常态。此次从贵州转战河南，贵州贵酒不仅深耕河南、全力打造战略级省份，还进一步推动高质量的全国化进程，让行业感受到贵州贵酒的力量。

1、600亿河南市场，大众酱香迎来“满池春水”

河南素有“九州腹地、十省通衢”之称，自古便是兵家必争之地。河南是白酒流通、消费强省，是众多酱酒与名酒企业做品牌、布局全国的必争之地。

2022年，河南市场白酒销售与酱酒销售再创新高度，其中整体销售规模突破600亿，酱酒销售超过300亿，远超其他香型。

在中国万亿酒类市场堪称风向标般的存在，一款产品在河南如果广受认可，那么被全国酒商所接纳也就只是时间问题，而贵酒贵州老字号一经发布，就已经具备了这样的底气和实力。

北京盛初营销咨询有限公司董事长柴俊指出，酱香的体量越来越大、价位越来越细、价格带越来越宽，庞大的高端消费引领，必定再次引发大众酱香热，大众酱香中，百亿单品未来一定会出现。

▲北京盛初营销咨询有限公司董事长 柴俊

柴俊此言所言绝非空谈，以河南市场为例，2019-2021年河南市场酱香型白酒销量持续增长，酱酒整体销量复合增长率约为20%；其中100-300元价位段的大众酱酒销量增速远高于其他价位段的销量增速，复合增长率约为34.16%。

需要注意的是，虽然大众酱酒的市场机会很大，尤其是100—300价位段的品牌酱酒在河南这样的市场发展前景广阔，但却不是谁都有贵酒贵州老字号这么大的潜力的。

因为数据增长的同时，河南的知名品牌酱酒销量逐年增加，非知名品牌的酱酒销量却是呈现出下降趋势。

借北京盛初营销咨询有限公司董事长柴俊的话说，想要在河南这样竞争激烈的市场打下一片天地，酱酒必须具备四个条件：一是品牌基因、独特价值，系统表达；二是产能过万，老酒丰富，品质过硬；三是专业团队，联合运作，共建共享；四是精耕市场，价稳利厚，确保长期。

也正是因为这一原因，本次贵酒贵州老字号进军河南，一下子点燃了河南酒商被压抑许久的热情，为良莠不齐的河南大众酱酒市场提供了“参照物”，搅动了大众酱香的“满池春水”。

▲洋河股份总裁助理、贵酒销售公司总经理 沈加东

正如洋河股份总裁助理、贵酒销售公司总经理沈加东所说：“始终以消费需求为导向，顺势而为、乘势而上，不断为消费者提供更新口味、更高品质、更加健康的好产品，是行业头部企业的使命。”

2、以“贵”之名，贵酒贵州老字号上市便引发热潮！

简单来说，河南市场不缺酱酒，但是缺有品质、品牌、文化、性价比的酱酒产品。

能够在河南市场上市即火爆，引发河南经销商争先恐后的贵州贵酒老子号，不仅仅是因为大众酱香的准确定位，还与贵州贵酒的历史底蕴、品质坚守、文化传承息息相关。

在活动现场，洋河股份总裁助理、贵酒销售公司总经理沈加东围绕着历史底蕴、品质坚守、文化传承来阐述贵酒之贵。

一是贵酒之贵，贵在“历史底蕴”；贵酒贵州老字号是贵酒以品牌魅力锻造的大众酱酒新典范。

从汉武帝盛赞“甘美之”的贵州酱酒，到清代大文学家李汝珍在名著《镜花缘》中将贵酒列为当时全国名酒之一，再到1950年成立贵阳酒厂，2012年被授予“贵州老字号”，漫长的成长历史，赋予了贵州贵酒持续发展的底气和力量。

二是贵酒之贵，贵在“品质坚守”；贵酒贵州老字号是贵酒以自身实力打造的大众酱酒新典范。

贵州贵酒作为贵州省老八大名酒企业之一，始终坚持长期主义、品质向上，把“酿好酒、存老酒、出美酒”作为立身根本。

目前，企业可年产优质酱香白酒8000吨，储酒能力达28000吨。伴随着二期、三期技改项目的逐渐达产达效，绵柔酱香优质基酒的产量与储量将在酱香型白酒企业中位居前列。

作为承担着夯实贵酒塔基价位的战略重任，贵酒（贵州老字号）系列在产品设计上采用贵州传统刺绣工艺，龙凤祥瑞图案串联各种喜庆祥瑞福临元素，传达了人们纳福迎祥、幸福美满的美好心愿，尽显文化之美和匠心之美；

其酒体产自贵州核心酿酒产区，传承酱香型白酒坤沙工艺，选用不同年份的优质基酒，经大师精心配比、勾调，形成“香陈味厚、入口醇甜、留香持久”的独特口感，凸显好品质、高性价比的竞争优势。

三是贵酒之贵，贵在“文化传承”；贵酒（贵州老字号）是贵酒以感恩之心塑造的大众酱酒新典范。

贵酒以“感恩天地、感恩万物、感恩合作伙伴、感恩消费者”的精神信仰，融入贵酒（贵州老字号）的品牌之心、文化之魂，这不仅是对中华优秀传统文化的传承与弘扬，更是对企业自身发展初心与使命的践行。

贵州贵酒与生俱来的三大优势精准解决了河南市场的痛点，多重优势加持，其发展潜力不言而喻。

不难看出，不论是历史底蕴、品质坚守，还是文化传承，贵州贵酒都有别于其他酱酒企业。这也意味着拥有这些特点的贵酒贵州老字号正在成为中国大众酱酒热潮之下的最具潜力的玩家。

3、领跑大众酱香之路，贵州贵酒的祭出“1235+N”模式！

庞大的市场需求为贵酒贵州老字号铺设了新的增长赛道，其上市也贵州贵酒开启又一个新的增长极。

据了解，从贵酒贵州老字号面世以来，河南区域已签约15个地级市区，40个县级市场，多个区域经销名额全部靠抢，对于一款刚上市的新品来说，这样的成绩是非常难得的。

在经销代理方面，贵酒贵州老字号经销名额也相当珍贵，并采取经销保护的措施。据了解，贵酒贵州老字号采取一地一商的模式，来保护合作经销商的利益。

百利中州、康利中州国际饭店董事长，中州贵酒实业董事长张卫军在活动现场表示，好的产品、好的品质，能够给我们带来更多的安全感，而厂商利益共同体、战略共同体、命运共同体、价值共同体的营销环境，带来更好的归属感。

而从更深的角度来看，这也意味着贵酒贵州老字号这种看重厂商共赢的合作模式获得了广大经销商的认可。

在河南市场，拥有综合实力的酱酒品牌不止贵州贵酒一家，对于贵酒贵州老字号来说，他需要找到一个切入点或者突破口，将实力转化为市场竞争力。这个突破口就是“1235+N”的模式。

在贵酒河南事业部副总经理沈雷雷看来，酱酒发展已至中场阶段，营销模式同质化是最大的问题，营销模式变革与商业模式创新成为主流，渠道短路化、营销C端化是决胜未来的关键，“1235+N”模式将是大众酱酒营销模式的一大变革。

▲贵酒河南事业部副总经理 沈雷雷

对于商业模式的创新，沈雷雷还表示，企业的标准决定企业未来的发展高度，贵酒贵州老字号的标准与定位清晰，给消费者与商家创造价值。

何谓“1235+N”模式？即聚焦1个主渠道商，极致做好2个渠道，应用好3个数字化红包，推进5大消费者运营保障措施，配以若干项灵活的市场政策支持。

大众酱香赛道，将是酱香型白酒高屋建瓴的重要支撑点。

此前，贵州贵酒已经成功推出了贵酒世家、百坊、大成、年份系列等多款各具品质风味的产品，今天，贵州贵酒扎以亲民的价格、优越的品质为特色根大众价格带。

这不仅因为洋河体系内完备的渠道模式、强大的销售网络、高度的信任基础，在贵州贵酒的身上行业还看到了一股强大的内生动力。

自多彩战略之后，2023年，洋河股份党委书记、董事长张联东又强调，贵酒品牌要突出“快”，招商布局更快、样板突破更快、品牌塑造更快。

在张联东这一发展思想带动下，贵州贵酒也开启了各板块齐头并进、各产品同步发力的新篇章。作为多次战略下推出的大众酱酒产品，贵酒贵州老字号自筹备之初就备受瞩目。

作为贵州贵酒产品的战略组成部分，贵酒贵州老字号肩负贵州贵酒开拓100-300元大众消费市场的重要使命，也是贵州贵酒发挥塔基力量的重要载体。

有行业人士指出，贵酒贵州老字号作为一款具有性价比优势的产品，一款具有同价格带统治力的产品，一款具有长线爆发力的产品，对整个酱香酒基础市场和白酒基础市场都会产生持续带动效应。