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“美酒加咖啡”,茅台酱香“主题终端”加速突破
2023-10-09 17:09 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台

酒业调整期,茅台酱香释放出专属IP“主题终端”加速拓展信号。无论格局、规模,还是动作、指向,都是对行业发展信心的一次强势提振。

当天,茅台与瑞幸联名的“酱香拿铁”上市,响应“大集团一盘棋”战略,茅台酱香酒公司为参会每位嘉宾准备了“酱香拿铁”。每一位主题终端店主第一时间都体验到了“美酒加咖啡”的香浓。

▲酱香拿铁

1、3年,主题终端覆盖1086个县区、突破5000+

2021年,茅台酱香酒公司独创的“主题终端”模式横空出世。这一年4月22日,一家编号为“豫H0001”的“焦作茅酱”落成,是茅台酱香全国第一家主题终端门店。

主题终端以符合“美”的设计和新颖运营模式吸引关注,在全国各地破土而出。2021年5月7日,第100家主题终端建成;7月10日迎来第1000家。2022年10月11日,第3000家落成。两个月前的2023年7月4日,迎来第5000家。

目前,“茅台酱香·万家共享”主题终端覆盖全国22个省、4个直辖市、5个自治区、283个地级市、1086个县区。

3年来,主题终端在全国市场迅速突破和快速布局,茅台酱香的市场基础建设愈发夯实。预计2023年底建成6000家,并在2025年完成10000家。

作为茅台酱香的重要平台,主题终端是酱香系列酒市场工作的主阵地,承担了产品宣传、推广、销售等重要职能。达到10000家规模,也代表酱香系列酒终端布局网初步形成。

▲主题终端代表上台宣誓

主题终端是茅台酱香渠道变革的助推器。陈宗强表示,一路来,主题终端不管从局部到全国、从粗放到精细、从松散到紧密、从基础到平台、从探索到专业、从战术到战略,逐步建立从利益、情感、命运的终端平台共同体,也开启渠道变革的行业先河和白酒营销创新典范。

2、直指1万家,真正实现“万家共享”


什么是主题终端?

贵州茅台酱香酒营销有限公司渠道管理部负责人解释称,主题终端指和茅台酱香系列酒“同向而行”,和经销商“友好合作”的茅台酱香系列酒终端形象店。

主题终端实现主题性、体验性、文化性、交易性一体化,以统一品牌形象和强化沉浸式体验,让茅台酱香系列酒产品直面消费者,是茅台酱香践行新零售、新营销的重要载体。

借助此渠道创举,茅台酱香由经销网络“建设优化”向渠道网络“建设完善”转变,从厂家到消费者形成全链条覆盖。茅台酱香系列酒通过主题终端的布局,也走进千家万户,真正实现了“茅台酱香·万家共享”市场效果。

▲分会场


白酒营销专家王传才点评称,茅台酱香主题终端极大丰富茅台酱香酒集群品牌内涵,极大普及茅台酱香酒品牌文化,成为消费者交流、品鉴、文化活动重要舞台,成为中国酱香型白酒博物馆。

主题终端拓展和健全酱香酒公司销售网络,实现向消费者端更进一步同时,还对经销商实现重要赋能:统一品牌形象的引流,茅台品牌的背书、稳定的货源、政策的支持和消费者培育服务等,让商家的市场工作更优质、更便捷,更有力。

主题终端店迈进5000+新局面,目标直指1万家,代表公司推进渠道建设的步伐在明显加快,也引发白酒行业的新一轮关注。

主题终端的未来推进呈现“更合理化”。当前,主题终端还受限于经销商布局和合同量分布,明年开始将更大维度考虑布局情况,结合市场氛围、品种分布等做布局规划,不断推进合理化建设。

有主题终端店代表表示,自从合作以来,感受到这是一个讲规则、讲规矩的企业,是讲感情有温度的企业,相信双方同心同向,共同发展,将一起奔赴发展的“美时代”。

3、200亿时代,茅台酱香更高、更强和更广


庆典选择的举办地遵义,是著名的转折之城,这里见证了走向辉煌的变革力量。这与主题终端的加速迈进信号相得益彰,也见证了茅台酱香酒公司的一路成功突围。

2014年12月8日,茅台酱香酒公司成立并独立运营,主营茅台酒以外的其他股份公司产品销售。起步之初仅有46人团队、不足10亿营收。

随着不断扩展,如今茅台酱香酒公司团队已扩至570人,去年营收达到152亿,并培育出了“超级大单品”茅台1935。

今年上半年,茅台系列酒再创新高,实现营业收入100.73亿元,首次半年度突破百亿大关,全年营收直指200亿。

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