此前，汾酒预报估计2022年营收、净利增速将分别达到30%和49%。这表明了改革持续到第5年，汾酒业绩增速仍然不减。

最终结果更是好于预报。4月27日，山西汾酒发布2022年报称，去年营业收入为262.14亿，同比增长31.26%；归母净利润80.96亿，同比增长52.36%。

业绩增速超乎预期，汾酒推出大手笔分红。公告显示，公司拟向全体股东每10股派发33.2元现金股利，合计拟派发现金股利在41亿元左右。

细读汾酒2022年报，汾酒的增速还将延续。

1、青花系列首破百亿，省外市场高增长

汾酒业绩大幅增长，驱动力是什么？

年报称，2022年，汾酒保持战略定力，明确“全面推动汾酒高质量发展，又好又快地扎根中国酒业第一方阵”复兴纲领，紧紧围绕“发展为要，市场为先，品质为基，文化为魂”战略部署。

长期推进的高端化和全国化战略，为业绩增长带来了提升空间。

去年，汾酒中高价酒类营收达到189.33亿，同比增长39.45%；销量同比增长31.55%。其中，大单品青花汾酒系列销售额突破百亿，同比增长60%。

青花汾酒20已是清香白酒大单品。受益于次高端市场扩容，青花20未来将成长为百亿级大单品。另外，汾酒30复兴版作为汾酒高端代表，在千元价格带上攻和打开空间。随着成功占位，也会为汾酒带来明显提升。

其他酒类营收为71.07亿，同比增长14.05%。其中，销量同比增长11.56%。玻汾作为光瓶酒代表，在50-100元价格带竞争优势突出，量价均有成长空间。有机构直言，看好未来5年玻汾成长为百亿大单品。

除了产品高端化，汾酒全国化进程进一步扩大。2022年，汾酒长江以南核心市场同比增长超50%。

去年，汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局，加速全国化步伐。分区域看，省内营收100.36亿，同比增长24.35%，占比38.54%，省外营收160.04亿，同比增长36.35%，占比61.46%。2022年底，汾酒省内经销商768家，增加40家；省外经销商数量2869家，增加73家。

准确把握企业发展历史方位和形势任务，汾酒以战略突破市场，保持了高质量发展态势。

2、巨象起舞，挺进“酒业第一方阵”

2023年，汾酒坚持“稳中求进”基调，以掌握战略主动打造汾酒“六个现代化”，践行汾酒复兴“123”总纲领，奋力实现全面推动汾酒高质量发展，又好又快地“扎根中国酒业第一方阵”，力争营业收入较上年增长20%左右。

汾酒作为高速增长典范，近年业绩不断上升，行业位置攀到了更高位置。以汾酒一贯增长速度，20%增长显然是个保守数字。如果保持去年增速惯性，无疑会冲刺到更高位次。

汾酒2023年一季度报显示，1-3月，公司实现营收126.82亿元，同比增长20.44%；归属上市公司股东净利润为48.19亿元，同比增长29.89%。

2023年已经取得“开门红”。作为清香龙头和白酒头部企业，汾酒还受益于清香消费升温和行业强分化效应，预计2023年营收增长20%目标将超额完成。

实现路径很清晰。汾酒年报提到，2023年，发展为要，市场为先，做优品牌行而不辍。树立“一体两翼”品牌发展战略，推动汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌协同发展，夯实渠道基础，统筹渠道和资源，做好市场深耕和挖潜，实施战略升级方案。

其中，全面优化产品结构，打造全方位产品矩阵，推进青花系列品牌发展。坚持“固根本、稳预期、利长远”的理念，一是以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破；二是以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。

持续优化市场布局，继续深入推进汾酒 “1357+10”全国化市场拓展，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，全方位、全要素统筹专项 资源，激活内生动力，保持汾酒在三大市场的品牌优势，为汾酒全国化市场布局奠定扎实基础。

 

 

3、“向更高质量迈进”是清晰信号

业绩走向更高，这是汾酒2023年发出的清晰信号。

4月13日，全国春糖会上，汾酒举办以“共创 共进 共赢”为主题的2023经销商座谈会。汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，将从三个方面推动汾酒高质量发展。

首先是明确一个共识。要明确高质量发展共识，以汾酒复兴纲领为指引，打造六个现代化体系，做到四个“专注”、四个“坚持”，不断提升品牌价值，向更优结构、更好效益、更高质量迈进。

其次是汾酒做到了三个升级。当前，汾酒已经实现品牌协同升级、市场结构升级、产品品质升级，将逐步以“一体两翼”互为助力、同向同行的全新状态迎接市场的考验；将全面夯实渠道基础，切实提高“亩产量”，进一步聚焦资源，优化战略方案，提升整体布局；将通过一批重大工程、关键项目的建设，为“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线奠定更为坚实的基础。

第三是要做到“三个提高”。要提高全国化市场拓展速度，全面推进营销前端数字化的精准落地，以数字化赋能营销，提升汾酒营销系统整体的现代化管理能力；要提升清香消费群体的培育深度，全面推进青花汾酒系列的快速发展，实现青花汾酒体验店全线升级改造，切实提升青花汾酒形象，加强消费互动；要提高汾酒营销人才的培养力度，进一步创新专业人才培养模式，真正打造一支战无不胜的新时代汾酒营销主力军。

无论是产品端还是市场端，汾酒“向更高质量迈进”都是清晰的信号，也是明确的发展空间。沿着这样路线，汾酒实现“三分天下有其一”复兴阶段性目标，未来可期！