“可以买贵的，但不能买贵了”

“不是买不起，而是xxx更具性价比”

“该省省，该花花，消费必须货比三家”

近日，随着“军大衣”“花棉袄”被大学生推上“今冬顶流时尚单品”之位，“年轻人反向消费”的话题再次引发热议。

所谓“反向消费”，是指消费者不愿再为过高的品牌溢价买单，更关注自身真实需求和商品真实价值。比如今年流行的“上班族去社区食堂吃饭”“青年人喜爱购买临期产品”“年轻人去老年大学上课”等等……

这些消费行为的背后并非单纯是经济形势疲软下的“消费降级”，当以前崇尚“野性消费”的青年人不再将“贵就是好”视为购物的衡量标准时，他们不再被消费主义裹挟，理性捂紧了“钱袋子”，倾向“朴实的、可持续的，主观感受的”消费体验。

这一点，被看作是社会变迁下理性消费观念的回归，是对传统消费模式的一种反思与转变。在《2023麦肯锡中国消费者报告》中也有提到，“尽管中国消费者整体支出趋于保守，他们仍会通过严格的取舍来维持生活品质。”

反馈到消费市场上，今年主打品牌折扣的奥特莱斯炙手可热，双节期间全国15家奥特莱斯累计吸引数百万客流；10月，中国本土规模最大的商超永辉超市宣布进军折扣业态，将在全国范围的门店中增设“正品折扣店”……

事实上，“反向消费”早已进入白酒消费市场，当100～300元的大众价位带以及光瓶酒成为众多名酒重点布局的赛道，“质优价宜”成为消费者的硬性要求。叠加消费大环境下的K字形复苏，《2023中国白酒市场中期研究报告》也指出，今年300元以下的中低价位段产品市场表现良好。

在内卷竞争下，如果说酒企现在面对消费者是要提供“极致性价比体验”，那么未来又要如何打动愈发理性的他们？

酒水加盟网认为，提升产品的附加价值至关重要。

一是在物质层面，企业要优化生产工艺方法，提高研发创新能力，把“品质战略”提升到新的高度，回归到做好产品这一主线上。

二是在精神层面，建立与消费者正确沟通的品牌语言，强化输出品牌的理念和价值观，赋予产品更深远人文精神来实现品牌和消费者的情感共振。

另外，在销售方式，企业也应在拓展渠道的基础上，在消费场景等方面进行升级，以此满足消费者们更高层次的消费需求。

总的来说，这些都将促进行业形成“优质性价比产品”的良性循环，并指向企业要更应关注年轻人的生活哲学，正如美国学者托马斯·科洛波洛斯曾在《圈层效应》中写道的：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”