据观察酱酒企业在外拓市场过程中，第一站大多不会选择陕甘宁地区，但贵州迎宾酒却计划将其打造成为样板市场，并实施了一场精细化布局。

近日，贵州迎宾酒臻品酱香新品上市发布会暨客户答谢会在陕西神木市金苑国际酒店圆满召开。

贵州国威酒业集团，贵州迎宾酒集团销售公司总经理王有平，贵州迎宾酒集团销售公司西北运营中心总经理田小龙，府谷县茂盛商贸有限公司董事长闫小平，贵州迎宾酒臻品酱香总经理程昌胜等领导出席了本次盛会，还有来自西安、商洛、铜川、榆林等地西北地区的嘉宾及客户总计四百余人。

▲贵州国威酒业集团，

贵州迎宾酒集团销售公司总经理 王有平

这场活动一方面是发布贵州迎宾酒臻品酱香新品，另一方面则是为了进一步明确品牌“攻克”西北市场的坚定信心和决心，同时肯定企业在大西北市场取得的阶段性成果。

那么贵州迎宾酒这场精细化布局究竟做了什么？这场大会做了解答。

1、“攻克”大西北市场，贵州迎宾酒的精细化布局

为了这次活动，贵州迎宾酒不遗余力、重磅投入，设置了众多的奖项，其中包括活动最重磅大奖，即39800现金大奖，充分调动现场气氛的同时传递品牌力量。

在这场气氛活跃的发布会中，不少客户表达了对贵州迎宾酒的充分肯定和对西北市场的看好。其中，闫小平表示，“公司成立多年以名酒为运营目标，当下酱酒已经成为白酒消费的主流，和贵州迎宾酒达成战略合作，也是看重了贵州迎宾酒的产能，储能、品质、酿造团队方面的优势，重塑了酱酒新风尚、新向标、新格局，夯实了品牌自信、品质自信和运营自信。”

▲府谷县茂盛商贸有限公司董事长 闫小平

在陕西市场，贵州迎宾酒全面发力，产品上，以树藏系列加快陕西以及西北市场的产品导入；在消费者层面，以共建、共享、共赢为理念，从品质，服务，性价比等方面全面着手；针对B端，则以提升服务质量，从服务队伍，活动设计，促销物料、利润空间等各个环节落实到位，保障各类合作伙伴的收益，形成可持续发展。

而贵州迎宾酒臻品酱香选择在陕西上市，也传递出企业将在产品策略上进一步加强对陕西市场的多元化布局。

据现场消息，在延安、渭南、榆林、西安等地贵州迎宾酒树藏系列都已完成市场布局，并以全渠道模式，招募了传统经销商、团购商、体验馆等各类客户，精耕细作，全面服务，致力于让客户无忧经营，轻装上阵。

同时，贵州迎宾酒在榆林市场与恒生购物中心达成了全面合作，将系统性运作整个榆林市场，从人员、品鉴、广宣、促销推广等方面全面着手，将榆林市场打造成为样板市场。

2、不走寻常路，贵州迎宾酒为什么选择西北？

在活动中，贵州迎宾酒方面表示，在“品德、品质、品牌”三品理念下，贵州迎宾酒将会将乘风破浪，砥砺前行，在已合作的区域深耕细作，在待开发的区域开疆扩土，让卖酒的人赚到钱，让喝酒的人更放心，实现多方合作，互利共赢，把西北市场扎根发芽，共同书写“贵州迎宾酒”的美好篇章。

那么，为什么贵州迎宾酒选择以西北地区为根据地并对未来抱有高度的期待呢？

首先，白酒文化氛围浓厚。西安是一个历史悠久的城市，白酒文化源远流长，随着中国白酒市场的不断发展，西安白酒的市场前景也越来越被看好。

其次，不走寻常路，避开拥挤赛道。目前许多白酒消费大省已经一片红海，而西北地区由于消费者饮用习惯的不同，外来品牌还没有完全打入，这对企业是一个机会。

其三，深耕多年，成效显现。贵州迎宾酒对西北市场的布局已经进行了多年并且还在持续强化。在坚定的战略目标下，贵州迎宾酒保持“优商”、“扶商”的渠道经营逻辑，逐渐与更多更优质的运营商和终端运营商达成了全面合作，将陕甘宁区域打造成为贵州迎宾酒的根据地。

而贵州迎宾酒臻品酱香作为企业全渠道精细化的确定性产品品牌，也将在陕西市场精耕细作，提升市场占有率，推进密集型分销，与经销商形成实业共同体战略型合作伙伴关系。

3、坚定长期赛道，打造未来根据地

目前全行业共同面临着市场疲软、消费信心不足的环境，白酒行业继续处于深度调整阶段。

但换个角度来讲，越是能在行业调整中实现良好的自我调整并成功度过特殊性时期，或许越能说明企业的可持续发展动力。

王有平表示：“在今年不确定的因素下，遇到极大的挑战和压力，但酱酒依然是确定性长期性的发展赛道，行业呈现品牌化、市场化、专业化的发展趋势，我们将始终秉持‘互利共赢、共同发展’的原则，不断优化产品、提升服务质量，为广大经销商伙伴提供高品质、强品牌的市场开拓利器，为消费者提供更具品质和性价比的产品以及更为优质的服务体验。”

贵州迎宾酒臻品酱香也根据市场实际情况制定了一系列产品运作方案。程昌胜表示，贵州迎宾酒臻品酱香持续本着长线运营品牌的思维，进行精细化全渠道试点运作；聚焦重点市场，本着一地一商、优商扶商、商品溯源管理，价格保护的客户管理理念；正在通过大量的品鉴推广形成口碑传播、培养消费领袖，提升动销率。

▲贵州迎宾酒臻品酱香总经理 程昌胜

除了市场方面，本年度贵州迎宾酒在品牌口碑上也获得了新的权威背书。

近期贵州迎宾酒、国威酒获得了贵州老字号；贵州迎宾酒集团顺利通过“纯粮固态发酵白酒认证”现场检查；在出台了“绵柔酱香”全国团体标准后，在酱酒大众化的趋势下贵州迎宾酒百元价位产品“树藏3”在本月正式耀眼上市……

总体来看，随着产品矩阵的完善、品牌力量的强化、经销商服务体系的建设及市场化营销的落地，贵州迎宾酒已经在西北市场初步搭建起了精细化运营的模式和长期性发展的基础，对推进贵州迎宾酒实现全国化市场布局有着举足轻重的作用。