“每年双节旺季对企业来说都是一场‘硬仗’，今年酒鬼酒的表现尤为可圈可点。不仅在湖南、京津冀、河南、山东等核心市场的氛围打造做的很到位，扫码活动开展的也如火如荼，既加强了核心消费者的开瓶积极性，也借着这一波活动热度提升了馥郁香的知名度”，近日，酒水加盟网在调研中了解到，酒鬼酒的中秋活动效果良好，引来了经销商的点赞与好评。

据悉，酒鬼酒公司的双节促销从9月1日持续至10月15日，相比往年促销活动时间更长、力度更大、范围更广。

最新数据显示，活动期间酒鬼酒消费者开瓶扫码瓶数同比增长超200%，全国各区域扫码量几乎都有2倍以上的同比增长率，超过1万家核心门店打卡，超30万消费者参与扫码，累计送出超4万瓶本品。

1、“空地结合”，开瓶积极性显著提升

众所周知，中秋节是中国四大传统节日之一，是走亲访友、商务宴请的高峰期，自然成为了饮酒、用酒的消费旺季。

为了配合中秋动销，酒鬼酒采用了“空地结合”的策略，用更强的广告力度为活动提供传播支撑，放大品牌的知名度与活动的影响力，用可落地且极具操作性的活动方案，提升消费者的参与度，实现精准配合。

从高空方面来看，9月开始，有关此次活动的中秋户外广告就强势登陆了广州、深圳、长沙、杭州等41个城市，累计覆盖5亿人次。

从落地方面来看，聚焦到活动本身，其形式也极为简单、容易参与。消费者只需扫描瓶盖内二维码，就有机会赢取奖品，奖励分为四个等级，由高到低为大坛生肖酒、“再来一瓶”、现金红包雨和扫码积分等。

值得一提的是，“再来一瓶”的中奖率由5%提升到了10%。在这样的激励之下，活动开展前10天，扫码人数就突破了5万人，扫码本品赠送超9000瓶，扫码同比增长率为265%。

2、如何发掘需求？详解酒鬼酒的三大策略点

今年以来，中国酒业整体进入了“促动销、去库存”时间，全国性名酒企业以及地产酒都在积极开展“扫码赢红包”“瓶盖换酒”等活动，以求在存量市场中争夺消费者的注意力。

有行业人士认为，“‘扫码红包’的促销策略由来已久，在10年前使用或许还能有立竿见影的效果，但如今只是简单的给消费者返利已经起不到很好的活动效果。使用这一策略的核心有一个前提，就是消费者真的有买酒需求，在经济增速放缓的背景下，如何有效发掘并放大这一需求至关重要。”

3、“管价格”为核心，费用改革渐入佳境

熟悉酒鬼酒的行业人士都知道，消费者开瓶扫码活动是促动销的手段，同时也是酒鬼酒启动费用改革的配套动作，背后的核心目的还在于维护价格的稳定。

2022年下半年，酒鬼酒逐步推进了费用改革，将以往投入在渠道和经销商端的费用，更多的花在了消费者和终端环节。以扫码红包来举例，当消费者开盖进行扫码后，除了其本身能得到现金、酒水或是积分等奖励外，零售商和终端商也能够获得不同金额的奖励。

这样一来，原本给B端的渠道促销费用转投向BC端联动，既稳定了产品价格，又激发了消费者开瓶需求，进一步推动了渠道库存消化。

酒水加盟网了解到，在通过这样的数字化营销手段后，酒鬼酒实现了“三码合一”，消费者、终端和经销商三方都能得到激励，一定程度上减少了经销商差价销售的现象，稳住了酒鬼酒的市场价格。