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全兴2023年依旧高增长的“兴秘籍”是什么
2024-01-03 14:29 来源: 好酒水加盟-有价值的酒水招商代理加盟信息平台

“2023年是‘十四五’的奋进之年,也是全兴高质量复兴发展的连续第七年。”今年年初的营销工作会议上,全兴向行业宣告了2023年发展目标,并表示将从塑品牌、两手抓、促转型三个方面推进营销工作。

如今,一年即将结束,全兴终于再迎丰收时刻。

酒水加盟网从相关人士处了解到,全兴酒业2023年依旧实现了业绩高增长,增幅有望达到两位数。

这,将不仅是全兴连续第七年维持高增长态势,更是一份其在获得中国“老八大名酒”荣誉60周年的最好礼物。

酒海沉浮,总有高峰峡谷,唯有名酒一直是主旋律。历经650年发展,走过名酒60周年的全兴,正在名酒复兴的道路上砥砺前行,用高增长的业绩展示老名酒底蕴与活力,更沉淀出新的智慧——守正创新,稳步快跑。这,也是全兴2023年依旧高增长的“兴秘籍”。

1、三轮总攻,全国市场版图不断扩充

名酒复兴,最直接的两个衡量标准是:品牌力提升、市场占有率提升。在市场拓展方面,全兴早在年初就从渠道、产品、经销商、管理、团队等多方面制定了适宜政策。基于此,全兴2023年市场动作不断,在全国范围内不断深化、拓展。

今年2月,全兴以“名酒新时代 共谋新征程”为主题召开年度经销商营销工作沟通会,并在13天时间里与山东、江苏、湖南、湖北、广东、广西等多省市客户密集沟通,共同谋划新年度发展。这被视为全兴2023年加速进军全国的首个举措。

随后,从3月开始,全兴又以各类展会为抓手,全年先后参与第三届华南中酒展、中国国际酒业博览会、春季糖酒会、第五届中国(中部)酒业博览会、中国酒业高质量发展(雄安)大会、秋季糖酒会、中国名酒成就展、2023华糖万商大会等多个展会,展示老名酒底蕴并借此链接更多经销商,进一步开拓全国市场。

除了贯穿全年的展会活动,全兴还连续举办“全兴+万人品鉴”会,在6月13日-7月20日的近40天时间里北上新疆、内蒙古,东至江苏、浙江,南下江西,立足川渝,巡回冀、鲁、豫、皖、津、鄂、晋、陇多地,在15省/自治区/直辖市内发起云端联屏,共邀10000+“兴朋友”举杯共鉴,快速攻城略地,进一步深化全国市场占有率并培育更多消费者。

在三轮全国化进军扩充版图时,全兴也同步深耕优势市场,与山东新星集团、山东盛世源、安徽华杰、河南盛顺福、宁波也买商贸、河北东泰广润工贸、保定中岱商贸、霸州市文明酒业等合作伙伴签署了战略合作协议,开始打造“亿元俱乐部”,厂商携手寻求深化发展。

可以看到,在全国布局大招商与重点市场强化工作“两手抓”之下,全兴的全国版图不断扩充、重点市场优势不断积累、与经销商合作更加紧密、多方面重点工作实现新突破,这一切都成为其2023年高速增长的重要动能,也为其“十四五”目标达成奠定了坚实的基础。

2、守正创新,重塑名酒品牌力

1963年,全兴在第二届全国评酒会上首次获得“中国名酒”称号,成为中国“老八大名酒”之一。随后,1984年和1989年全国评酒会上,全兴再获殊荣,成为行业为数不多的“三冠王”。凭借着名酒品质力和品牌力,全兴一路向好发展,在上世纪九十年代业绩荣登行业前三甲。“品全兴 万事兴”镌刻在一代人的记忆中,成为时代的经典影像。

时移世易,2019年末,全兴举办“归来盛典”,并于2020年重启全国大招商。全兴,开启了复兴之旅。

因此,品牌方面,全兴今年进一步明确要“塑品牌”,即重塑名酒品牌地位、赋能营销提档升级,“唤醒+焕新”同步推进品牌复兴。

一方面,全兴不断向“老”寻找,深度激发消费者品牌记忆。

今年,全兴再度蝉联“中华老字号”荣誉。多年来,全兴都是成都唯一的“中华老字号”白酒品牌。因此,与成都“中华老字号”品牌联动,成为其在大本营市场“唤醒”消费者对于品牌记忆的主题活动之一。

3月,全兴与成都市饮食公司达成战略合作,正式开启与四川“中华老字号”品牌的联动之旅。随后,全兴与众多老字号品牌组建的“中华老字号美食集市”在双子塔、天府艺术公园等多个成都地标亮相,与本地消费者亲切互动;携手川香“老字号”名片组建“川香代表团”再次走进澳门,全面彰显天府之味;还联合“老字号”川菜品牌举办充满情怀的特殊品鉴会,与消费者共忆美好……

与“老字号”联动以外,全兴今年在大本营市场的第二条主线是“足球”。

今年恰逢全兴足球队成立30周年。在成都球迷心中,全兴队这支“黄色旋风”是一代人的美好青春记忆,当年这股黄色旋风席卷全国之时也将“全兴”品牌带到了新的高度。

因此,全兴今年8月发起了“兴朋友”足球嘉年华比赛,邀请球迷挑战全兴队元老。11月,这场历时4个月、在成都足球圈引起巨大关注的比赛成功收官。决赛现场,前四川全兴队的足球名宿马明宇、魏群、黎兵、邹侑根、高健斌、冯峰、许辉、赵廷更是亲临助阵,让一众粉丝激动不已。

美好成就经典,回味经典再造新的美好。就是在与消费者、粉丝的互动中,全兴在老名酒的复兴路上不断激发美好记忆,也让粉丝对于新时代的全兴品牌有了新认知。

另一方面,创新营销,构建老名酒品牌新表达。

在唤醒消费者品牌记忆的同时,全兴还在2023年以文创、跨界、联名等多种创新的形式不断与消费者互动,传递出老名酒品牌的新活力。

今年1月,全兴携手好巴食恭贺新年;4月,全兴于宽窄巷子打造了第四条巷子“兴空间”,充分展示品牌历史、文化、理念、品质,吸引众多游客打卡;七夕节,联名爱恋珠宝,全兴为美好爱情再助力;8月,“全兴之夜×舞剧《大熊猫》”品牌专场开演,老名酒联袂演绎熊猫IP风采,礼献人文与烟火并存的和美成都,引发国内外众多权威媒体关注报道,让世界看到“成都名片”的风采……此外,全兴还在父亲节、中秋节等特殊节日在线上与消费者互动,传递老名酒的爱与关怀。

还值得注意的是,除了品牌活动之外,全兴的线上营销平台也成为与消费者联通的重要渠道。今年618、双十一期间,全兴在抖音、天猫、京东精准发力,取得大幅度增长。以618期间京东“全兴官方旗舰店”为例,其销售额实现了同比303%的增长、会员人数同比增长更是达到319.55%。

正是“唤醒与焕新”同步推进,全兴在新的发展阶段塑造了更加立体的品牌形象,也让行业及消费者进一步认知了老名酒的底蕴与活力。在这个重塑名酒品牌地位的过程中,全兴的品牌力不断加强,也为市场营销不断赋能。

3、十项大奖,“行者”全兴加速复兴

你若盛开,清风徐来。全兴2023年的快速发展也得到了业内外大量关注和认可。据不完全统计,全兴在2023年已经收获十项大奖,涵盖品牌、产品、营销案例等多个角度。

3月,“熊猫酒”荣获2022-2023中国酒业“年度最具潜力新品”奖。

4月,全兴荣获2022京东超市年度“最具潜力奖”,全兴酒业荣获“2023中国酒业之星·名酒之星”,全兴大曲·樽30连续收获2023年“明星产品TOP10”、 “潜力新锐奖”、“年度明星产品奖”。

11月,“全兴之夜×《大熊猫》舞剧”荣获“年度创新营销案例”奖,熊猫酒荣获“2023最受欢迎熊猫文创企业奖”。

12月,全兴大曲·樽30荣膺“2023华糖万商大会酒类推荐产品”和“2023中国酒业星光奖•品质典范”两项大奖。

奖项是对当下的肯定,也是对于未来的看好。“获奖体质”实锤的全兴,更让行业看到了其在2023年品牌力显著提升、全国化市场深化与拓展加速、产品影响力扩大、营销活动精准有效等多项成果。这些,也将成为全兴未来持续稳步迈进的“兴能量”。

路虽远,行则将至。自复兴以来,全兴用连续多年的高增长向行业证明了老名酒实力仍在。更加重要的是,在这个过程中,全兴明确了复兴目标、理清了发展思路、树立了前行自信。

中国酒业协会理事长宋书玉曾言:“信心比黄金更可贵!”当下的全兴,就像一个充满信心的行者,在坚守名酒品质表达、美好生活战略、长期主义合作三驾马车的拉动下,在复兴路上坚定前行。

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